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柠檬心理&QQ音乐/ 5分钟心理学
柠檬心理丨作者
柠檬心理&QQ音乐丨音频
Pexels、Pixabay、网络丨图源
心理学中有个很著名的效应叫做焦点效应,指的是:
我们对自己总是过于关注,自我的感觉占据主导,同时会放大别人对自己的关注程度。
比如,上台汇报老是担心自己头发乱了、脸上沾了脏东西,或者说错话,大家会笑话自己、觉得自己很蠢;
逛街时不小心把衣服的一小块地方弄脏了,就老觉得别人都注意到自己的脏衣服。
又比如,我们常常在意自己长相的细微缺点,太阳穴凹陷啦,鼻子塌啦等等,和别人说话时,就会想对方是不是也关注到自己的这些外貌不足。
焦点效应对生活的影响不容忽视,就如上面的例子所说:
由于太在意自己的形象和行为,所以一点点小事也被自己无限放大,自以为别人也会这样关注自己。
而事实呢?
你在台上出现了差错,有那么一些许尴尬,但大家不会太在意,过一会就忘记了,他们并不会记得你在某天回答不上来老师的问题;
逛街弄脏衣服,只要不是大面积的脏,不会有人注意到这个事情;
相貌上那些无伤大雅的缺点,也不足以成为你容貌焦虑的理由,别人甚至都没有发现你所谓的那些容貌缺点。
而焦点效应往往又会加重恶性循环。
越是在意,上台越是容易过度紧张出错、不敢回答问题;
不满意自己的长相,不惜花巨款去医美去整容,如果成功了那自然好,如果失败,后续还有一大堆维修费,简直是得不偿失。
对于这个问题,我在这里呼吁女生们,不要看到相机里自己的丑照,就容貌焦虑,认定自己不够漂亮,相机就是会严重暴露缺点,但这些缺点在其他人眼里根本就不明显,你只是受到焦点效应的影响。
通过焦点效应,我们可以认识到,人往往都是以自我为中心的。
虽然说焦点效应给我们的生活带来了很多不必要的烦恼和麻烦,但从另一方面看:
它也会让我们变得更好了一些。
比如注重形象,那么给人的第一印象就是好的,有利于后续事情的发展。
所以正确认识并合理运用焦点效应很重要。
另外,你在购物时也要注意警惕这种效应,因为焦点效应常被用在销售行业中。
很多资深的销售员,他们抓住了顾客的心理,知道大家都是以自我为中心的,人们其实不愿意去了解与自己无关的事情,只关心那些与自己有关的。
如果一上来就推销产品,很容易让人感到厌烦,更别说消费了。
所以有经验的销售员会在一开始跟你拉扯闲谈,让你把注意力转移到自己身上,打破你的心理防线。
“王女士,我看你今天带的红绳不错呢,很配你的肤色,我好喜欢,这是在店里买的吗?”
“对呀……”双方攀谈一番之后才开始进入正题。
这样的好处是让你产生被关注的感觉,还能拉近关系,聊开了,你对推销就少了很多防备心。
这也给我们启发,如果你在生活中,想要跟别人快速拉近关系,就把目光关注到对方身上,多多聊对方感兴趣的话题。
当然,也要适可而止,聊太多了就容易适得其反,反而可能让人厌烦或觉得你另有目的,从而再次开启防备心。
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