『你为什么会想“剁手”？』
双十一已经轰轰烈烈地过去了，双十二也在即将到来的路上。
面对电商的连番“轰炸”，“剁手党”们还在卯足了劲往购物车里塞东西；
当然也有人认为，所谓的“双十一”“双十二”促销纯属忽悠人，不想凑热闹。
其实，我们仔细想想，自己并不缺什么东西，但就是想买。
这种强迫购物狂特别喜欢逛商店、刷淘宝的那种满足感，然后又会因为买了没用的东西而自责、后悔。
那么，疯狂购物的背后，又是一种怎样的心理呢？
今天，柠檬就带大家来探讨一下这个问题。
第一点，买买买是人的自制力在释放。
双十一来之前，我们很多人都会有意识的克制自己的购物需求，等到双十一才一起购买。
就算看到了一双非常喜欢的鞋，也会对自己说：“算了，还是等到双十一再买吧！”
而对需求的压制会消耗人的自制力，从而导致消费者出现集中的自制力释放行为——疯狂购物。
人一旦进入自制力释放的状态，就会出现一些状况，比如购买平时舍不得买的商品，娱乐需求增加，工作注意力下降等等。
第二，预期后悔式购买。
双十一不断营销易逝感、稀缺感，易逝感就是说让人感觉过了今天就会再有了。
稀缺感也就是所谓的限量版，这会让很多消费者进入“预期后悔”的心理状态。
就是说，我做这件事并不是因为我真正想做，而是担心我不做会后悔。
那么，翻译一下，就是我们在双十一的时候会说：“我买了这些东西，是担心如果我不买，将来错过了就会后悔，将来买会更贵。”
再翻译一下，就是购物族经常会说的话：“折扣的价格，等于不要钱。”“今天不买这个包，等于损失了一万块。”
第三，尝试新选择增加。
双十一一般是“囤货”式购买，什么意思呢？
就是说我们会一次性购买未来几个月的衣服鞋子。
而在这种情况下，消费者往往会更加倾向于尝试新的选择，而不是维持过去的购买习惯。
怀着这种对新选择的期待，我们可能更加控制不了自己的双手。
第四，瞬间排除你。
在双十一存在大量秒杀、抢购、疯狂的信息量和选择情况下，我们在买东西时，也总是会倾向于先找到想要的属性，然后通过属性去筛选商品。
就拿手机举例，如果只想买5.5英寸的手机，其他不符合要求的直接抹杀掉。
眼里总是能看到想买的商品的优势，也就多了一个买买买的理由。
第五，稀缺性感知。
增强全民哄抢、全民狂欢，这会导致消费者更容易受到“稀缺性”的影响，人会增加冲动性购买行为。
当所有人都在期待着双十一的到来时，我们就会害怕自己看上的商品瞬间被别人抢光，就好像我们和别人之间存在竞争关系。
这样一来，胜负欲会更加增强我们买东西的决心，因为那些商品的数量是有限的。
听了这么多，有没有感觉自己的膝盖默默的中了一枪呢？
双十二快来啦，准备好双手去剁了吗？
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