8月15日,《搜狐IT博客训练营》第二期在搜狐大厦大演播室进行。本期演讲嘉宾是奇虎董事长周鸿祎,在将近2个小时的时间内,周总和与会的近100名搜狐博友分享了自己的创业心得、经验教训和互联网感悟,并现场分享了被众多博友视为创业宝典的“周鸿祎版”商业计划书。
我记得当年有一个说法,比尔盖茨在早期创立微软有一个“N-1”哲学,每次说要招多少人的时候,盖茨说一定要减掉一个人,人力不足才能解决。 资源的紧缺论这是我自己感觉的,当年我草根创业或者穷孩子创业的时候,当时只不过是老叹自己的命不好,又招不到人,又做不了什么事,又没有什么钱,反而不 自觉在一个领域里面耕耘的很深。当有了很多钱招了几百人之后,发现在某些业务上进展做得并不如意,真正的原因到底是什么?还是因为你有了钱之后你把这个资 源弄得很多之后,反而会让你的企业丧失一些创造力,企业里面人多了之后带来一个问题,干一件事人多了一定会有人在干不重要的事,有人一定会在干今天根本不 需要的事,但是资源会把所有企业的真实状况全部掩盖起来,所以你看不到残酷的现实。
要做与众不同的事,赌别人不敢赌的事
曾经有人在行业里面放出豪言,意思大概是哥儿们做了什么事,你们都别做了,没多少钱别做视频行业,没多少钱就别做什么,这种话都是屁话,你当年 不是光脚的穷光蛋做起来了,为什么你做起来了就要给别人设定一个门槛?当你没有那么多钱没有那么多资源没有那么多人力的时候,要把事做成,除了做聚焦之 外,我就想谈谈第二个观点,逼得你一定要认真去无论在产品构思、产品研发甚至包括产品的推广,在各个阶段都要去标新立异,一定要去做与众不同的事。
小公司各方面都不占优势一定要做不一样的竞争,我经常举一个例子,当年Google起来当时特眼红网络金童雅虎,什么业务都有,如果 Google做门户,Google今天能赢吗?Google出来之后在中国也一样,因为有了百度之后所有想在搜索里面再模仿它们俩再做的公司目前为止有没 有成功的先例?Facebook完全不让搜索抓取,也不需要SEO,社区网站不需要SEO,在社区里面SNS人际网络需要的不是搜索需要的是大家之间的关 系纽带。所以Facebook今天大家之所以看好它能成为下一个颠覆,有可能颠覆Google的力量,正因为它做了Google没有做的事情。如果你要去 做别人已经做过的事,而且你跟别人的模式都一样,就跟今天我们有无数的网站都在学Youtube,最后这件事变成比谁的融资能力强,其实产品都差不多。这 种情况下钱可能解决问题,但是如果作为一个创业者真的要在缺钱少人的情况下想成功就一定要跟这些已经成功的公司不一样。
不一样有两种做法,大家都在谈红海和蓝海,这个话都被谈俗了,说白了就是两个方式。当你在制订一个企业战略的时候,我自己总结,如果能找到一个 全世界没有人做的领域,这个固然很好,恭喜你,世界上最后一个蓝海被你看到了。但是这种可能性不大,这个世界上聪明人太多了,我经常阅读商业计划书,他骄 傲地宣称他发现了一个所有人不会想到的想法,因为这个想法太好了,所以也不能告诉投资人。当你想到一个想法,大家多利用搜索去看看,不要说美国,可能中国 得有一百个人想到类似一样的东西,没准儿俩网站已经出来了。所以这个是不现实的。比较现实的是两个,中国的互联网巨头跟美国不一样,我们的互联网巨头牙口 好,大家什么都做,基本都通吃。就赌一个信条,你再牛的人你不可能在每个领域获得成功,总有做的不好的业务。在做的不好的业务上可以研究它的做法,可以研 究它的路数,如果在很窄的领域里面做得比他们好,做成中国乃至世界的老大,那么你就可能有一个机会。
有人问我,你看你选择一个很窄的领域,这个事怎么就能做大呢?这就是赌一个命运,你要赌别人不敢赌的事情,如果谁多看好,大公司投入重金您就别
加入这个领域,这个领域竞争力不够多。如果赌这个领域的未来,要想三年以后会怎么样。很多人觉得迅雷如何如何,其实坦率地说我觉得所有的公司都有一个运
气。当年我投迅雷的时候,没有人看好下载,当时有FLASHGET、网络蚂蚁,当时迅雷只是高手下载的工具,用完就扔到一边。当年我也没看那么远,我坚信
这个东西做得有价值做到下载速度最快每个人都用,这个时代会变,将来不就两种可能,做到最好了事实证明你还是做了一个很窄的领域,比如你做了一个捕鼠器做
到全世界最好,但是市场起不来你就认命,但是有可能市场起来了,你做了三年,宽带起来了,大家在网上下载,下载电影电视剧,大家看娱乐的东西,一下子对下
载的需求量起来了,恭喜你赌对了,你命好。你老人家忍得住寂寞,坐了三年才能成老大,这才叫命运来了,机会来敲门,挡也挡不住。做人不能太机会主义,每次
的机会主义一定跟在别人后面,跟在别人后面每次等你再转身可能慢了半拍,跟中国的股市你一会儿一个消息,估计按照中国股市的消息能到你那儿可能一百万人已
经比你先知道了,你跟着消息转是不可能的。我主张创业不能太投机,赌这个方向就能做成,能做大,如果做不到没关系就不干这个事再换一个方向。但是很忌讳你
在中间来回的追逐那些最时髦的概念,半年就转业务方向,不用竞争对手跟你竞争,你自己就折腾完了。
颠覆式创新才能给小公司带来机会
跟行业里面的巨头竞争,看不到什么方向比较弱,我给大家透露一个方法。有一种创新叫颠覆式创新,所谓颠覆式创新,你看看这个市场、这个产品在外 在环境改变,比如互联网来到的时候,它会不会有这样一种颠覆的机会?现在大家都在做网游,WEBGAME最近比较热,用网页玩游戏,这是典型的颠覆。由于 带宽的限制、浏览器的限制,先从一些休闲游戏开始进入,作为传统做网络游戏的人肯定看不上,切了一些边缘。假如中国的ADSL不再是两兆而像日本是40 兆,浏览器的技术等富媒体的变成技术越来越高,网页游戏的表现能力越来越强。网页游戏不需要下载客户端,上来就能玩,这就是一个颠覆。你可以找一个领域, 这个领域尽管有很多巨头,但是你能创造一种东西,要么比它特便宜甚至免费,要么在某一个功能上做得比它特别好,其它地方比它粗糙没关系,你就有可能形成颠 覆。
过去大家说在网上看电视下载各种播放器,我们上中国类似Youtube的网站去看UGC吗?不是,去看连续剧。经过FLASH压缩之后画面的粗 糙,别说高清连标清都算不上,但是有一个好处,不需要安装任何软件,只要有浏览器连上就能看,不像其它要下载一个播放器,还一大堆解码拨通格式,还要配置 半天,现在打开一个网页马上《绝望主妇》就能看,虽然粗糙但是能容忍。自从类似Youtube的网站出现之后,传统播放器的声音都是持平甚至下降,如果说 今天做一个播放器音量能调大一点,图象能调好一点,这叫改良不叫革命,不会对市场的领先者构成根本性的竞争,只是帮助市场老大去做得更好。我刚才举 Google和雅虎的例子,今天所有学Google的人再怎么做搜索最后都是帮助Google把搜索的地位建立得更牢固,你搜120亿网页,你搜121亿 网页,你比它搜的多一点,搜的快一点,这个叫改良而不是颠覆。颠覆是某一个项目上不是全能选手,你能够比它做得特别好。衡量颠覆式创新还有一个特别容易成 功的原因,颠覆式创业一出来的时候一定是外表很粗糙,当时市场里的领导者毫不在意,如果市场突然出来个各方面比我都优秀的产品,这个领导者马上会警惕起 来。当年复印机的历史这是一个非常经典的例子,最早复印机是美国施乐发明的,它的复印机极其复杂极其功能强大,只能放在复印中心,每个人复印文件必须交到 复印中心。后来日本佳能发明了一种台式复印机,唯一的好处就是你可以买一台放在自己办公室,不需要再跑到复印中心去了。人的本性是懒惰的,这一点点好处实 际让人忍受了佳能复印机很多的不便,刚开始第一个版本不能缩放、速度慢,有时候字迹不清楚,这些东西人们都可以容忍,只要通过这一点,颠覆了传统大型复印 机的市场就获得了一定的市场份额,获得了市场份额就可以有机会来改善你的东西,直到最后今天佳能一步步前进,我们办公室里面放的全是佳能复印机,也已经赶 上了传统大型复印设备,施乐的复印设备现在已经找不着了。
现在互联网其实对于很多产业都带来一种颠覆式的机会,也就是说互联网会改变这个行业的商业模式,这种商业模式的改变这种颠覆的力量是非常强的,
无论是PPG利用互联网卖衬衣,作为轻公司超越报喜鸟传统的店,这叫颠覆。现在Google在做OFFICE,是在线的,不需要下载软件,在颠覆微软传统
的OFFICE软件生意。如果按照这个观点去看,在你身边很多熟悉的领域你可能觉得这个巨头很难做,别人都做了20年,人家做了15年、10年,这个时候
发现如果用它的模式再去拷贝一个,一定是尸骨无存,如果用互联网聚焦这个行业,从技术上、商业模式上、运营各方面如果能够颠覆它,那么你可能就会获得一个
颠覆的力量。这是为什么我坚信SKYPE通过P2P出来之后颠覆了传统电信的电话业务,互联网的初级让最不可能免费的软件都开始考虑免费就是
PHOTOSHOP,原来是ADOBE公司最挣钱的摇钱树,现在ADOBE公司也开始推出自己网上的图片PS的服务,你可以想象互联网对于多少传统行业包
括软件行业的冲击。这里面蕴含很多商业机会,如果仅仅站在互联网里面看到一些大的企业做什么事,你想去跟进想去模仿或者把美国的模式拷贝过来,这个怕不一
定能够找到颠覆的机会。
互联网在颠覆生活,传统网络安全行业也需要颠覆
过去在网上看看新闻看看邮件,大家觉得网络安全离自己很遥远。大家觉得我洁身自好不随便乱拷别人的软盘,不乱下载东西,就不会干扰病毒。现在在 互联网不用360就跟裸奔是一样的,现在互联网上木马无孔不入,换句话说这就是一个时代的变化,原来一个安全软件再怎么卖,在个人市场里面几百块钱一套, 卖几百万套已经很了不起了,那就是十几个亿的市场。今天每个人就像搜索引擎、免费空间、博客空间、免费邮箱、即时通讯一样,每个人都需要保护你的服务,现 在网上木马借助互联网的流行,木马的力量前所未有的强大。你传统的技术在新的时代面前技术可能被颠覆了,你过去只是为几百万人做好这个服务,未来中国有十 亿网民,你可能为几亿网民提供服务,你的用户基数、用户水平的变化其实也带来一个颠覆。过去说企业买了杀毒软件买了好几百块钱一套给大家培训培训,现在普 通人都在用互联网,比如安全怎么变得越来越好用,过去可能不重要,现在很重要。这是一个产品的颠覆。
互联网对于商业模式的颠覆,大家都在谈SNS软件即服务,这里面很多服务会趋向于走向免费,并不是说所有的东西都该免费。互联网产生了很多免费 的商业模式,在这个免费的商业模式里面并不像传统中产生收入,比如传统中我卖一件衬衣都是有成本的,这种服务不可能免费。互联网投入越多边际成本是降低 的,有可能把服务成本免费。现在这个趋势多长时间会来,必须往前看,今天谁干了什么事挣了多少钱跟你没关系,你做不了,你要想超越今天的强者要想今后两三 年以后发生什么事情。我为什么觉得未来我们的梦想并不是说要去针对任何人,我只是觉得这是一个趋势。360不做,我认为一定会有人做。你上网搜索百度,聊 天可以用QQ,购物去淘宝,要想自己不变成肉鸡、僵尸,自己的账号不丢失,就一定需要一个安全软件一个安全服务来保护你的安全,一定会变成互联网里面的基 础服务,这是毫无疑问的。现在有三家公司都试图在这儿做颠覆的事情,比如赛门铁克为什么要做存储?感觉到微软的压力。微软希望在它的操作系统里面集成越来 越多的功能,随后这些应用厂商慢慢就没得做了。微软当时为了能够把IE免费,你有什么理由不相信微软把安全服务免费呢?思科也在颠覆,它的观点干脆你们都 不要用杀毒软件,我在企业端路由器把网上的东西给你滤掉了,到你们桌面都是干净的,试图从它的优势来颠覆这个产业。还有一家更可怕的就是Google EARTH里面大家看免费的卫星云图,Google收购了一家公司把这个服务免费了。产业趋势摆在这儿,只是谁来第一个像皇帝的新衣里面的小孩一样把这个 真相讲出来。我在互联网干了这么多年,我的一个体会,前一段看到一个观点,而且还是我们业内很著名的人的观点,当时觉得无法理解。说免费没好货,我们整个 互联网建立在什么基础上?我们用了阿帕奇,用了LINUX,今天没有免费的软件就没有互联网。1996年你想搞了邮箱,得到北京电信局送你一个什么证件, 后来HOTMAIL出来了,整个产业在变,逼着你改变原来的商业模式。当年IDG投了腾讯,当时IDG看不起腾讯的发展,一个免费聊天的东西怎么能挣钱 呢,腾讯拿了这么多用户,可以推出增值的蓝钻绿钻各种各样的服务,还有QZONE,Facebook不一定也挣到了钱为什么那么高的市值,大家相信你做互 联网大家都离不开你很酷的服务,互联网一定会给你服务,天道酬勤,会让你找到一个模式。Google刚出来的时候这种故事也很多,Google那两个人也 是理想主义者,他们不是知道搜索怎么挣钱才做了搜索,而是觉得我们应该帮助人类解决一个信息搜索的需求,因为所有的门户在那之前的搜索引擎都觉得搜索挣不 了钱,最后Google把搜索做成了,突然发现另外一家公司发明了点击付费竞价排名,就把这个模式拷贝过来,Google成为全世界最证明的文字链广告公 司。
跟行业以外的人有时候也无法去讲那么多,确实可能属于不同的年代不同的行业,反而在互联网我想在座的都是因互联网而受惠,在互联网里成长,互联网今天成为每个人工作生活的一部分的时候,我觉得你创业也还是应该深刻理解互联网的游戏规则和互联网的哲学。
我今天只是举了一些例子,拿国外的公司做例子避免广告或者是攻击别人的嫌疑。如果真的今天想创业,你可能做的事情最后不成功,没关系,人可以屡
败屡战,只要这颗心还富有朝气和斗志,失败了获得经验教训可以再做,最关键的是等不能找到一条与众不同的路。今天中国互联网上如果大家用论道的方法,比如
我们先看美国有什么行业规律,国内有什么行业规则,再拿一大堆市场调查公司类似咨询公司给出了产业报告去阅读,这种设计出来的模式肯定是不可能成功的,因
为都是马后炮。只有你去想一个很酷的点子,想一个别人可能不是很在意的领域,大公司也看不上这一块。360也符合颠覆式创新的例子,当时什么功能也没有就
是杀流氓软件,但是它是全免费的,而且我们承诺360的功能永远免费。第二,解决流氓软件当时很多人不做杀流氓软件不是能力不到位是不愿意得罪人,只有我
这种愣头青老干这个得罪人的事,做这个的难度在于你得罪了无数做流氓软件的人,这些人或者是你的朋友或者是你的同行或者是你行业里面的大哥都给你打电话。
360满足了用户的需求,用户可以容忍,比如它不像传统的安全软件,它开始功能做得很简陋,但是这一点上赢得了用户就有发展的机会。在做杀流氓软件的过程
当中积累了很多技术,使得这种颠覆式创新一定是一步步走,可以去杀恶意软件,杀木马,进而在整个安全领域就可以有更多的渗透。360现在错做了两年,现在
论英雄狗熊还为时过早,我推荐大家去看两本书《颠覆式创新》、《商战》这两本书比所谓的红海蓝海理论讲得深刻得多,这个也是我经常每年阅读一遍的书,帮你
来设计一个与众不同的产品、与众不同的模式,可能这个是你成功的第一步。
创业要专注不论道
我就说几个结论,还是说点儿实用的东西,我不喜欢论道,我跟我的员工也不喜欢论道,我有一段时间经常拜读业内知名博客的文章,麦田大哥曾经是指 明我前进的指明灯,开玩笑。你要想创业就少读博客,很多东西是论道,那个道很对,但是找不到一个点。我们说奇虎把曾经最热的概念搜索和UGC绑到一块儿正 交了,你是一个社区,里面是融入搜索功能还是用社区功能解决搜索呢?第一年里面坦率地说我们没有找到一个落实的点,不像360上来这个点就很明确就是打击 流氓软件,帮老百姓解决问题,到今天360的目标也很清晰提供商网保护安全。我们的核心就是十个字“杀木马、反盗号、完全免费”很长时间大家上奇虎说不清 奇虎是干吗的,看着像门户,看着也像搜索,看着还像社区,什么都是,什么又都不是。
我为什么能融到五千万?我跟你讲未来的趋势底下VC听懵了,趋势谁都会讲,不能看论道的东西,论道的东西没有人跟你争辩可对可错,宏论中国这个行业怎么样,宏论互联网的发展,宏论国际形势一片大好,这个都没有什么意义。
博客能帮我发现很多国外的新网站,我没时间,他们一旦发现一个新网站,我说这个功能太好了,加到奇虎里面,那个功能太好了,融进来。再加上有点钱,所以当你想好干一件事的时候当然保持足够的信息畅通就不要再受其它人影响,不要管其他人怎么说就专心把自己的事干下去。
现场指导如何写商业计划书
见VC跟他谈和写计划书是一件事,很多人老谈不清。我签过很多计划书,有诗歌体的,有小说体的,有自传的,看着跟报告文学一样,这些东西都打动 不了VC,还有上来就宏论中国互联网革命形势的,把自己的博客附在后面快成文集的,这些都不能证明你是一个好的创业者。一个好的商业计划书首先在脑子里面 想一个逻辑,这个逻辑想清楚了,你闭着眼睛说十句话能够把这个事情说清楚了,说十句话不是能拿到融资,这种话就是扯淡千万别信。你以为美金是卫生纸,给你 六千万还得用麻袋扛。任何VC都会做很多调查,所以有些故事就当传奇听了,你们了解就行了,人都有虚荣心,各位成功了也没准儿给自己编一个故事。正常经过 很艰难的谈判,经过VC的常规拿到钱这不新鲜,所以一定说得我是在一张卫生纸上写的计划书,我还没谈,VC说给你六千万,这样才是传奇,才容易形成口碑。 这种故事听听而已,大家不要相信。
不是为了写计划书而写,我当年做3721写的计划书非常差,我买了一本中国人民大学出版社出的《怎么写计划书》,去年我做过一次大学的校园活
动,大学生交的计划书很正规都是按那本书写出来的,财务损益表、投资回报率都算出来了,我说这个不是瞎忽悠我吗?这些东西不要被误导。就是十个PPT,这
是一个大概的数字,你为什么创办一个公司,一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好,应该相信VC们很
聪明,天天阅读行业报告,对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多,不要给他论证市场有多大,上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题。现在市
场里面存在什么问题?做网友下载游戏客户端动辄六七百兆要不然就是上G,很多人就不愿意用。第二,解决方案,你是怎么解决这个问题,越正规越职业的投资人
就会把自己假想成一个用户,如果我是一个用户会不会用你的东西,我会感同身受你说的东西,你解决的问题越具体,你解决的问题越实在,他觉得你的这个事越有
价值。否则的话,上来宏论了半天,集WEB2.0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐,这个是空话,一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留
洋出身跟我一样是土鳖,就不要用很多名词,就老老实实用大实话讲,明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的,我明天要去创业,你怎么跟她说的就怎么跟VC说好
了,因为要解释,我发现了一个什么机会,要去解决这个问题,我会怎么做。
第三页就讲什么样的用户是你的用户,实际就是你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即
使你说这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面
对什么样的用户。
第四页就谈你认为未来你所做的这件事市场有多大,可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告,中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量,告诉VC我准备进入一个多大的市场。
前四页把你要干什么事情就说清楚了,第五页说什么?这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明,这种话一说VC就很鄙视你,觉得大哥你消息太不 灵通了,也不事先上网搜搜。把目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,不要怕说别人比你强,没关系,至少要说实话,说明你做这个事之前会看看周边, 而不是闷头的井中之蛙。
另外就是说你的核心竞争力,很多人栽在这个地方,比如网游很热大家都同意,网游市场很挣钱大家同意,我准备做网游。这个投资者要打一个问号,做 网游的游戏盛大、搜狐、网易等等很多,你要证明你有什么特别之处,为什么这个事你干,别人可不可以干,哪怕在某一点上你比别人干得特别好。我借此机会辟个 谣,网上原来得罪了马大哥造了很多关于我的谣言,说我投资51,弄得谁看见我都祝贺,你投资51挣钱了,到处给人解释,我没有投资51,这是一个事实。我 当时从雅虎出来,凡是跟流氓软件有瓜葛的公司,我躲还躲不及,怎么可能往上凑。拿51做一个例子,同样做社交网站实际上庞东升同志就干了一件事,摄象头认 证,这个点子就很独特,至少你看到那个美女不是把日本AV女郎的照片传上来的,就是真人,这个照片不是一个恐龙。这也可以被认为是网站的核心竞争力,有很 独到的做法,这里面大家不要理解独到的做法就是我有多少专利,互联网上专利有效果吗?你们听说谁凭着专利在互联网上成功,不要说技术,中国互联网普遍没什 么技术,大家都差不多。除了搜索领域确实有点技术难度,你做SNS有什么技术难度?大家都能做。你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式,这个是 重点花一到两页来谈的,你有什么独特的东西。
下一页要谈一下你的计划,你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,千万不要列很多买电脑、招聘、定盒饭,这种事就别说了,就给 自己定出几个关键点,投资者听你说,有时候通过这些事情看你的思维能力,是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点,今天就干三件事,先弄一千个小姐上来坐 台,再弄摄象头认证,我开玩笑没有特指,大家别对号入座。我需要组织一个线下团队,中国有一百个城市,每个城市平均有两家夜总会,要做出你的计划。
再往后这一页讲实话,你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的,如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱,这里面最大的陷井,您确实
不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节,
完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。
讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么
建渠道,刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战,不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱,相信你们会帮我,但是我现在先把产品做好把
用户做上去,这样还是比较实事求是的做法。
最后一页把团队列一下,我这里面团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全,胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。
最后一页,如果有一些顾问天使投资人替你请到倍数的作用,给列上。全篇没有一个自我吹嘘,不要做那种吹嘘,我们这个模式前无古人后无来者,我们 这个模式将成为第二个Google,或者我们这个团队一旦出手,这种话是空话,你写了只能增加投资人对你的恶感,无法证实,这种话是非常空洞的。谁放着搜 狐三万块钱的月薪不拿去拿三百块钱的月薪,我怎么说服老婆,怎么说服哥儿们,这里面很多东西可以给附录,这10页如果写完了用大实话自己反复练,你见任何 一个投资人可以毫无羞涩毫不慌张,这是你心里的话,跟他娓娓道来,用不了几分钟基本上就把它说清楚了,如果真的觉得这里面有点化学反应有点感觉,他会给你 更多时间,否则就很客气地说你很好,我们会跟你联系,我们对你的公司很感兴趣,我今天有会,会客气地把你请出去。如果有更进一步的疑问,比如产品的介绍、 屏幕的截屏等等可以作为附录。在美国或者中国只有一种人靠IDEAR融资就是你成功过一次,你有成功的经验,比如干过一次,这次干的不会特别差,如果第一 次创业最好不只是一个IDEAR,IDEAR是最不值钱的,弄了一个IDEAR跟投资者空对空,怎么也要做出一个原形,哪怕这个网站没公开,有一个样子, 让投资人用你的东西,好的投资人用它的产品,不能听他怎么说,它的产品最能说话。
最后就是脸皮厚,除了行业里面极少数人吹牛,我知道包括搜狐的张朝阳、网易的丁磊、新浪的王志东没有谁融资特别顺利,要是融资顺利大家都创业成功了。出去见VC无欲则刚,不要以为今天投一千万美金这个事就成功了。
一、你为什么创办一个公司,发现了一个什么样的市场机会
二、你是怎么解决这个问题
三、你的目标用户
四、你认为未来你所做的这件事市场有多大
五、目前的竞争对手
六、你的核心竞争力
七、需要多少钱,怎么花
八、打算怎么挣钱,没想好就些不知道
九、你的团队
十、附录列下其他
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