上半年，造车新势力“威马汽车”公布了旗下首款量产产品——威马EX5，高喊“续航600km”；半个多月前，威马公布了EX5的官方售价，补贴后竟拉至10万元区间…… 2018年9月28日，威马汽车在温州新能源汽车智能产业园，举行了威马EX5产品上市交付大会，正式开启用户批量交付工作。
在进入主题之前，疆哥先带大家先回顾一下威马EX5这款车。外观上，威马EX5走简洁设计风格，采用了电动车型常用的封闭式格栅设计，细长的黑色饰板搭配五根显眼的能量柱logo并与LED前灯组相连，呈一体化贯穿之感。车身整体造型较为饱满，车身长宽高分别为4578mmx1836mmx1665mm，轴距达2703mm。
内饰方面，威马EX5自然主打“智能感”，以黑/灰色为主基调，取消了中控台实体按键，搭配可旋转的12.8英寸液晶屏、三幅式多功能方向盘等。值得一提的是其“交互车窗”，可显示续航里程、剩余电量等信息，毕竟是智能网联化车型，科技范儿还是要做足的。
此外，EX5全系标配8探头前/后泊车雷达、电池碰撞强制断电保护、胎压监测、前排侧部安全气囊、ESP等安全配置。为满足不同用户群体的需求，其在内饰外观、驾乘感、舒适度、娱乐配置等方面也提供了丰富的选配方案。
当然，作为一款新能源车型，威马EX5的动力系统或许才是大家最为关心的。新车电机动力最大功率达218Ps(160kW)，官方称其最大续航里程可达600km，综合工况下续航里程超450km。为了降低门槛，威马还推出了续航分别为300km及400km的车型。同时，EX5采用隐藏式门把手等设计，有效将风阻系数降低至了0.3，也有助于减少耗能。
威马EX5采用了C2M定制化生产方式，消费者可自由为新车选装配置。在疆哥看来，威马这一步“私人订制”，既能大幅拉低入门版车型的价格，又能美其名曰让用户“配置专属爱车”。新车上市指导价为18.655-24.73万元，补贴后价格为11.23-16.48万元，比起比亚迪唐、荣威漫威X等动辄二三十万的新能源车型，性价比不言而喻，也更有利于威马抢占市场份额。
而在定制方面，消费者可以根据日常出行需要，选择综合续航300-460公里的电池包，并根据个人偏好（腰包状况），选装电动全景天窗、真皮座椅、18英寸低风阻轮毂等高级配置。这样一来，顶配版的EX5价格也才达到16.48万。需要提醒的是，传说中的EX5 500要于2019年才能交付，现在消费者能购买到的车型最大续航还是500公里。
作为威马汽车的开山之作，威马EX5始终践行让用户“用得起、用得爽”的品牌承诺。从发布时高喊着“中国特斯拉”开始，威马EX5就顶着种种光环，如今终于上市交付，也让人看到了威马汽车的造车实力和决心。
能够解决融资、建厂、产能等一系列问题，而且如期交付，这就有别于那些空吹泡沫、PPT造车的车企，给与团队、投资人和经销商以更强的信心。
一方面，随着新能源蛋糕越做越大，市场上同行、同类竞品日益增加，几乎到了每个月都要冒出几家新品牌的地步。其中，虽然有一些是虚张声势，但也不乏小鹏、蔚来汽车等强有力的对手，依照其“从高端到平民”的路线，和威马狭路相逢也只是迟早的事。
此外，传统车企也越来越注重旗下新能源产品的布局，其在市场基础、品牌建设等方面的积累，也是威马等造车新势力需要面临的挑战。不过，威马也有它自己的一套产品定义以及商业运作的逻辑，这也是它作为造车新势力的魅力所在。
另一方面，10万元左右的售价给威马EX5带来了不小优势，但对于新能源车企来说，不得不思考的一个问题在于：自家推出的新能源车型，是否对同级别、同价位的传统燃油车形成了“替代效应”？
即在售价相差无几的情况下，消费者会选择品牌知名度高、实力有保障的传统车型，还是选择一款代工生产、市场表现有待验证的新能源车型呢？所幸EX5的售价区间内集中更多的还是自主紧凑SUV、家轿等对手，再往上，面临合资品牌，恐怕就真的难以取胜了。
因此，疆哥认为，威马EX5想要在上市后打一记漂亮的仗，还是要走“差异化+性价比”路线，即面对传统燃油车型，展现其智能化、科技化、年轻化的一面；而在面对同类竞品时，则以优惠的价格突出优势，这也是相对其他车型，威马的取胜之道。
当然，威马也深谙其道。因此，除了此前推出的的威马“6*6*6先锋服务计划”外，活动现场威马还推出了针对忠诚用户的专属服务权益——威马MASTER用户服务权益。
该权益只根据车主资质确认，不受具体车型的服务权益及服务周期限制。具体的权益包括：整车及三电系统终身质保、车联网流量不限且终身免费、家用充电桩享有终身质保，并享有一次免费的更新未来新型家用充电桩的权益，解决车主在保养、娱乐、充电等方面的问题，来宽消费者的心。
本身已是“价格屠夫”，再将“智能化”、“个性化”与对车主的“人文关怀”结合起来，或许真的能为威马EX5在竞争激烈的汽车市场中打开突破口，从而进一步开拓和完善智行合伙人布局，深化数字化服务体系，为用户带来超越期待的智慧出行体验。
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