今年，由于遇上自然灾害霜冻，市面上开始出现“天价苹果”，往年原本几块钱一斤的苹果现在涨到了十几块。
陕西作为苹果大省，当地的果农们自然也受到了不小影响。早些年，这里的苹果因为滞销而苦不堪言，来自西北农林科技大学的田义改变了这一局面，她带领当地2000多户果农将滞销的苹果售往全国各地，成为了当地家喻户晓的“苹果姐”。截至目前，她成立的“杨凌农加电子商务有限公司”总销售额超过5500万，把中国水果卖向了全世界。
一个油桃引发的公益创业
2016年，田义还是农林经管学院大三的学生，看着瘦瘦小小的样子，做事却很有毅力、不怕吃苦。学院的王征兵教授对她很是器重，经常带着她一起下乡授课，实地感受当地的农情。
一次，王征兵教授收到了一条短信，内容是说当地的油桃滞销严重，许多果农甚至开始砍掉果树，另谋生路，他希望田义能想想办法。田义去到村庄，发现街上有许多果农在贱卖油桃，便询问了一下他们的情况，果农告诉她，自家地里的油桃树已经开始被挖掉，田义看着果园的沟渠里随处散落的油桃，又想到果农们入不敷出的窘迫，很是心痛，她决定为这些果农做点什么。
田义本身是市场营销专业，自己也做过农产品电商，积累了一定的渠道资源，她开始试着帮助果农联系卖家，想要通过电商的形式将下一批新鲜收成的水果卖出去。因为当时油桃快要过季，田义便把目标放在了果农下一批种植的苹果上。
她知道自己必须对苹果的质量和产量要有充分了解。那段时间，田义几乎天天都要往果园里面跑，看看苹果的种植情况，也会随时关注市面上其它苹果的销售情况，久而久之，她甚至可以直接用嘴尝出苹果的产地，用鼻子嗅出苹果的质量，用手摸出苹果的入库时间。
田义在果园观察水果情况
线下，田义会和当地的水果批发商合作，自己也做一件代发；线上，微信公众号、淘宝都是她的销售渠道，陕西的滞销苹果就这样被田义卖到了南京、重庆、四川等全国的各个地方。
通过不断地尝试和摸索，田义的苹果销量渐入佳境，越来越多的农户和经销商想要寻求合作。2016年，“农加”公司应运而生，田义说，“农加”意味着“为农业加分”，她想为中国农业的发展贡献出自己的一份力量。
走向国际，只是为了更精准的市场定位
田义也因此成为了陕西省的大学生创业明星，学校对她也是十分支持，校内国家级的励志项目和种子基金都给了田义一定的经济支持，为她的团队提供了免水电费的办公室，王征兵教授更是成为了田义创业路上的指导老师，给她带去了许多丰富的经验和意见。
在帮助果农实现销售增长、摆脱贫困现状的过程中，田义渐渐发现有时候水果卖不出去，其实并不是滞销的问题，而是前期的市场定位没有找准，不能对目标客户进行精准投放。就像有些水果，在国内可能不怎么受欢迎，但是在国外却很有市场。于是，田义决定把目光投向海外市场，做起了国际贸易。
虽然有了初步较为完善的想法，但要落到实处，却并不简单，对国际贸易来说，稳定的货源、物流运输的损耗、规模化的市场基础等都是需要亟待解决的问题。田义前期做了大量的市场调研，分析海外各个国家的水果运营状况，在一半理论一半实践中寻找到了适合“农加”的一套发展模式。
田义和果农在一起
为了解决货源问题，“农加”积极推广订单式农业，在全国范围内大量签约基地，以保证产品的基本供应。产品方面，“农加”对原有的产品包装进行改造升级，从而维持产品的新鲜程度，结合自主研发的运输模式，与第三方物流进行合作，满足产品“快而好”的标准。至于规模化的市场基础，田义在前期的经营过程中，累积了大量的渠道资源，本身就吸引到了一些外国的合作方，为她打入海外市场提供了准备。
“农加”目前采用先进的数字化管理模式，拥有自行设计的数据分析系统，可以对各个产品基地的信息进行实时监控，从而达到有效管理。客户的潜在需求也可以通过数据的分析一目了然，从而帮助他们更好地维护客户关系。成立至今，“农加”通过阿里巴巴国际站，已将陕西、山西、河北、山东等地的蔬菜和水果出口到了马来西亚、俄罗斯、新加坡、越南、中东等国家和地区。
未来结合一带一路战略，继续响应精准扶贫政策
“农加”的发展不仅让田义实现了快速的个人成长，更是帮助陕西当地的农户解决了农产品滞销的问题，陕西宜川县、永寿县、富县等16个贫困县获得了帮扶，其中714家农户实现了脱贫，751人解决了就业问题。
创业路途上，虽然面临着许多困难与挑战，但田义最终熬了过来，也收获了许多肯定与支持。“农加”获得了“互联网+”的省级金奖，田义也入选了团中央“大学生创业英雄”的全国百强。
未来，“农加”将继续响应国家精准扶贫的政策，并结合一带一路的发展战略，发挥自身的独特优势，利用互联网搭建线上线下相结合的销售渠道，使用信息技术整合以及精细化的管理供应链，助力农产品的产业升级，寻求新的经济增加点，实行跨区域定位，开拓更多的海外市场。
“我想做一件利国利民的事。”田义希望，中国的农业不仅仅只是面向自己，还能做到走出去，从而接受国外市场的检验，我们的土地其实也能种出品质很好的瓜果蔬菜，人们应该知道这件事。
文 | 陈玉清
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