今年,由于遇上自然灾害霜冻,市面上开始出现“天价苹果”,往年原本几块钱一斤的苹果现在涨到了十几块。
陕西作为苹果大省,当地的果农们自然也受到了不小影响。早些年,这里的苹果因为滞销而苦不堪言,来自西北农林科技大学的田义改变了这一局面,她带领当地2000多户果农将滞销的苹果售往全国各地,成为了当地家喻户晓的“苹果姐”。截至目前,她成立的“杨凌农加电子商务有限公司”总销售额超过5500万,把中国水果卖向了全世界。
一个油桃引发的公益创业
2016年,田义还是农林经管学院大三的学生,看着瘦瘦小小的样子,做事却很有毅力、不怕吃苦。学院的王征兵教授对她很是器重,经常带着她一起下乡授课,实地感受当地的农情。
一次,王征兵教授收到了一条短信,内容是说当地的油桃滞销严重,许多果农甚至开始砍掉果树,另谋生路,他希望田义能想想办法。田义去到村庄,发现街上有许多果农在贱卖油桃,便询问了一下他们的情况,果农告诉她,自家地里的油桃树已经开始被挖掉,田义看着果园的沟渠里随处散落的油桃,又想到果农们入不敷出的窘迫,很是心痛,她决定为这些果农做点什么。
田义本身是市场营销专业,自己也做过农产品电商,积累了一定的渠道资源,她开始试着帮助果农联系卖家,想要通过电商的形式将下一批新鲜收成的水果卖出去。因为当时油桃快要过季,田义便把目标放在了果农下一批种植的苹果上。
她知道自己必须对苹果的质量和产量要有充分了解。那段时间,田义几乎天天都要往果园里面跑,看看苹果的种植情况,也会随时关注市面上其它苹果的销售情况,久而久之,她甚至可以直接用嘴尝出苹果的产地,用鼻子嗅出苹果的质量,用手摸出苹果的入库时间。
田义在果园观察水果情况
线下,田义会和当地的水果批发商合作,自己也做一件代发;线上,微信公众号、淘宝都是她的销售渠道,陕西的滞销苹果就这样被田义卖到了南京、重庆、四川等全国的各个地方。
通过不断地尝试和摸索,田义的苹果销量渐入佳境,越来越多的农户和经销商想要寻求合作。2016年,“农加”公司应运而生,田义说,“农加”意味着“为农业加分”,她想为中国农业的发展贡献出自己的一份力量。
走向国际,只是为了更精准的市场定位
田义也因此成为了陕西省的大学生创业明星,学校对她也是十分支持,校内国家级的励志项目和种子基金都给了田义一定的经济支持,为她的团队提供了免水电费的办公室,王征兵教授更是成为了田义创业路上的指导老师,给她带去了许多丰富的经验和意见。
在帮助果农实现销售增长、摆脱贫困现状的过程中,田义渐渐发现有时候水果卖不出去,其实并不是滞销的问题,而是前期的市场定位没有找准,不能对目标客户进行精准投放。就像有些水果,在国内可能不怎么受欢迎,但是在国外却很有市场。于是,田义决定把目光投向海外市场,做起了国际贸易。
虽然有了初步较为完善的想法,但要落到实处,却并不简单,对国际贸易来说,稳定的货源、物流运输的损耗、规模化的市场基础等都是需要亟待解决的问题。田义前期做了大量的市场调研,分析海外各个国家的水果运营状况,在一半理论一半实践中寻找到了适合“农加”的一套发展模式。
田义和果农在一起
为了解决货源问题,“农加”积极推广订单式农业,在全国范围内大量签约基地,以保证产品的基本供应。产品方面,“农加”对原有的产品包装进行改造升级,从而维持产品的新鲜程度,结合自主研发的运输模式,与第三方物流进行合作,满足产品“快而好”的标准。至于规模化的市场基础,田义在前期的经营过程中,累积了大量的渠道资源,本身就吸引到了一些外国的合作方,为她打入海外市场提供了准备。
“农加”目前采用先进的数字化管理模式,拥有自行设计的数据分析系统,可以对各个产品基地的信息进行实时监控,从而达到有效管理。客户的潜在需求也可以通过数据的分析一目了然,从而帮助他们更好地维护客户关系。成立至今,“农加”通过阿里巴巴国际站,已将陕西、山西、河北、山东等地的蔬菜和水果出口到了马来西亚、俄罗斯、新加坡、越南、中东等国家和地区。
未来结合一带一路战略,继续响应精准扶贫政策
“农加”的发展不仅让田义实现了快速的个人成长,更是帮助陕西当地的农户解决了农产品滞销的问题,陕西宜川县、永寿县、富县等16个贫困县获得了帮扶,其中714家农户实现了脱贫,751人解决了就业问题。
创业路途上,虽然面临着许多困难与挑战,但田义最终熬了过来,也收获了许多肯定与支持。“农加”获得了“互联网+”的省级金奖,田义也入选了团中央“大学生创业英雄”的全国百强。
未来,“农加”将继续响应国家精准扶贫的政策,并结合一带一路的发展战略,发挥自身的独特优势,利用互联网搭建线上线下相结合的销售渠道,使用信息技术整合以及精细化的管理供应链,助力农产品的产业升级,寻求新的经济增加点,实行跨区域定位,开拓更多的海外市场。
“我想做一件利国利民的事。”田义希望,中国的农业不仅仅只是面向自己,还能做到走出去,从而接受国外市场的检验,我们的土地其实也能种出品质很好的瓜果蔬菜,人们应该知道这件事。
文 | 陈玉清
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