▪ 作者：George▪ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）“这是我们荣耀的第一款折叠屏手机，定位是领先所有产品一年。”
今天，是荣耀折叠屏的首次开售日。
1月10日，荣耀发布了Magic V，除华为外首款定价破万的国产折叠屏手机。第二天晚上，我们前往附近的荣耀旗舰店，一睹其真容，在现场，店员如上介绍道。
近期，国内手机市场几经波折，可谓风起云涌。
先有华为隐没，苹果包揽大部分高端手机份额。后有荣耀折叠屏横空出世，定价破万，直接冲击高端手机市场。
我们对荣耀的印象，似乎还停留在与小米竞争而生、定位中低端手机的时代，这一款折叠屏，一场发布会，引起轩然大波。
除开三星、华为外，放眼折叠屏市场，在友商定价最高不超过8999的情况下，荣耀，凭什么卖10999？
高端不仅仅是品牌本身，更是产品定义的。
发布会过后，荣耀折叠屏在京东的预约量，几乎以一天1万的速度攀升，截至1月14日，已超过5万人。
且不说最终结果如何，荣耀折叠屏破万的定价，已率先打破了国产手机厂牌中，除华为外无高端的困境。
今天我们来谈谈，破万定价的背后，荣耀的底气是什么？是产品力、市场力，还是营销力？
打破固有印象，重新定义折叠屏
1月10日，荣耀折叠屏Magic V的发布会上，赵明二摔手机的画面堪称令人叫绝。
在绝大多数人的固有印象里，手机是极其精密的高科技产品——换言之就是“脆弱”，稍有磕磕碰碰，动辄伤筋动骨。尤其是折叠屏手机，前几年的折叠技术尚不成熟，高定价、低耐用性让人望而却步，难以成为主流机。
因而这一摔，实则是荣耀打破固有印象的一则活灵活现的广告，某种意味上宣布折叠屏手机已在进军主流机市场。
一、如何解决折叠屏只能当备用机的问题？
我们可以看到，由于技术和设计导向的不同，市面上已有的折叠机各有千秋。
荣耀延续了华为的投资逻辑，精准对准客户需求，范弗利特饱和攻击，优化到极致。
这一点首先体现在折叠屏的屏幕上。
据荣耀体验店的店员介绍，过去，使用折叠屏的用户，80％都只用来当备用机，因为正面比例不行，不是屏幕太小，就是太重，这两个是折叠屏的通病。
因此，在Oppo主打小屏幕时，在小米牺牲单屏的易用性换取大主屏时（折叠后，单屏过于细长，双手打字容易互相触碰），荣耀的屏幕定位是内外屏都是黄金比例，两用皆宜，“一部到位”。
而在屏幕比例大幅度优化的情况下，整机重量也降到300g以下，在日常使用中兼顾了大屏与趁手。
“一部到位”的理念，使得荣耀折叠屏在选择方向时，瞄准了折叠屏难以成为主流机的两大痛点：脆弱、屏幕比例，集中炮火、饱和攻击，足可见荣耀对这款产品的信心和决心。
据介绍，这款折叠屏的定位，是领先业界一年技术水准。企业的成功，是打造出下一代产品，这一款折叠屏，荣耀高端在了理念和定位。
任何品牌，都不能轻易定义自己是高端还是低端，而是取决于消费者需要什么。
二、其他厂牌和定价破万的距离在哪？
从这个角度反观，国产其他厂牌的折叠屏，为何没有定价破万的勇气？比如说，OPPO主打的优势为折痕浅淡、可各角度悬停。
（从左至右：三星Z Fold 3、OPPO Find N、荣耀Magic V）
折痕的本质来源于消费者对折叠屏脆弱、是否易用的质疑，OPPO和荣耀同样采取了新技术铰链，几乎不分伯仲，而荣耀“二摔手机”宣传策略可以说更胜一筹。
他们的区别在于，OPPO没有选择大屏，而是将部分资源投放在悬停上，屏幕较为趁手，悬停功能较为不错，各方面硬件也都是均衡的强，却失去了辨识度。
但荣耀认准折叠屏进军主流机市场的痛点，饱和攻击屏幕比例，而舍弃了悬停功能。
细想，悬停功能是用户真实、必备的需求吗？初一看，确实十分有噱头，不论是定点摄影、看电影、视频会议等等都十分方便，而且具有科技感。
但换个角度思考，折叠屏的主打市场一般是商务机，更多用于满足办公需求。而折叠屏的优势，不正是在于其大屏和分屏办公的“双倍快乐”吗？
悬停功能确实不错，但是否是折叠屏进军主流机市场的核心竞争力，有待考量。
进一步思考，各硬件都均衡发展的平均最强，和饱和火力进攻几个关键功能的策略，哪个更能打动消费者？
二、店员统一培训营销话术，扩散产品优势
有了产品，还需要有营销。
一方面，终端是2B业务抵达消费者极为关键的“最后一公里”，荣耀对终端具有极强的掌控力，终端的位置由荣耀直接决定，而不是经销商想去哪就去哪。
当荣耀开始定位高端时，荣耀的店面已经向有购买力的人群靠近，上海许多核心商圈的大厦，都有荣耀的店面。
发布会第二天晚上，我们特意去了本地一家荣耀专卖店。同时，我们发现有一个有趣的现象，理想汽车的附近，都有荣耀店面的出现。
左荣耀，右理想汽车
“这款折叠屏是我们荣耀的第一款，定位是领先所有产品一年的，具体表现在四个方面。”
店员流畅地和我们介绍了这款折叠屏的特点，从超薄的悬浮水滴式铰链，90％的屏占比，到镜头的参数排布，将各个细节都娓娓道来，并且能从使用者的视角提供建议。
“屏幕高刷的细微差别可能一时很难区分，因为从60HZ到120HZ，人眼的区分度不是特别强。但您一旦用惯了120HZ，再回去用60HZ，就会比较容易感受到差别。”
“后置三颗5000w镜头，有一颗是光谱增强，比如过年回老家或夏天去风景好的地方，可能会有很大的雾气或者光线暗的地方，可以透过光线看本身。”
“比起华为的配置，我们在各方面都有升级。”
“折叠屏手机里，我们只对标三星W21，和华为MateX2。”
当问及与三星、华为、oppo折叠屏的选择时，旁边一位使用过多款折叠屏的顾客也加入了话题。
“Oppo的屏幕太小了，用起来不舒服。荣耀这款大小正好。”
“悬停功能确实感觉不错，但要选择，我肯定还是买荣耀的这个。”
据介绍，上海30多家荣耀专卖店，第一阶段中，每家店只提供3个Magic V的预约名额，而在我们拜访的短短几十分钟内，就有一位顾客预约了一款折叠屏手机。
在过程中我们得知，发布会第二天上午，所有荣耀方的驻店人员都经过统一培训，迅速掌握产品优势性能，抵达到店的消费者。用同一套话术，向所有消费者介绍这一款荣耀折叠屏。后续，驻店人员将进一步培训每个终端的店员，达到营销语言的统一。
可别小看了统一培训这件事，背后要投入大量的财力。首先试问，国产厂商有几家品牌，真正深入管理终端，而不是经销商代为经营？试问，全国各地的驻店人员，如何做到在发布会的第二天，花时间统一培训、统一话术？
从产品投资方向的饱和攻击，从Magic系列始终坚持的高端定位来看，荣耀从未放弃过高端，从终端掌控力来看，公司战略方向在哪，终端就提前布局在哪。
这次发售，销量多少我们暂且不论，但荣耀确实正走在高端化的路上，或许也是继华为之后，国产手机品牌的再一次突破。
对有追求的企业而言，至少要有拥抱高端的勇气。在确定了高端的战略定位之后，荣耀定价破万的底气是什么？
价格是产品操盘中十分重要的部分，我们可以看到，荣耀的营销秉持华为一贯的做法，一步步完成上市即上量的一整套营销动作。
我们相信，有了优秀的产品，在规范的营销动作的指引下，荣耀的高端一定能逐步搭建起来。
品牌的积累需要时间，而荣耀品牌正在迈出这至关重要的一步。
荣耀脱胎于华为，同样将IPMS这一套上市即上量的流程玩得炉火纯青。
其实，这套方法论一直在，IPMS始终延续。苹果一直这么在做，华为也一直在学苹果，荣耀脱胎于华为，再次验证了这一套方法论的成功。
如今，这一套方法论，也走入了乔诺的课堂，欢迎随时咨询。
