产品力是企业的核心竞争力

▪ 来源：成老师，乔诺研发管理资深专家

▪ 关注乔诺之声，做行业领导者（ID：geonol）中国企业正在从中国制造进入中国创造的历史阶段，过去通过营销和服务获得的市场成功开始失灵，差异化越来越需要依托产品来承载，产品力开始成为企业竞争力的核心。

越来越多的企业在加强研发投入，但新产品在公司营收中的占比低是很多企业的痛点。

如何打造产品力，如何打造研发管理体系成为企业家口中的高频词。

质量和成本能力是产品力的基础企业界已经有了这样的广泛的共识：质量不是检验出来，而是体系保证出来的；质量不仅是制造出来的，更重要的是设计出来的。

但如何保证设计质量，大家有不同的看法和不同的实践。

当前最普遍的是建立独立的质量组织平面，行使监督职能，并承载可靠性等专业能力。这未尝不是一种可行的实践，但更高效的做法还是融入到研发的正向流程中，通过开发活动定义、过程标准定义，并以阶段性的评审和评估来保证质量。

IPD就是这样的一种理念和实践，将质量要求分解分配到业务流程的各活动、各环节中，一次把事情做正确。

成本能力是一个企业的关键能力。90%以上的新设计、新技术都是导向成本领先。和质量一样，成本也是设计出来的，研发决定了产品成本的80%。

成本工作的思路不仅是持续降本，更重要的是通过设计一次达成目标成本。将成本分析、成本目标设计融入到流程中，分解分配到过程标准中，这是成本能力构建的主体所在。

从这里可以看到，流程是产品力的载体。以流程承载质量、成本以及其他竞争力要求，是研发管理的主线。

率先满足客户需求，

是产品力的最直接价值体现

质量和成本是产品力的基础，但市场竞争的一个重要指标是TTM（Time To Market），只有率先满足客户需求，才能最大限度获取产品价值。这就要求研发管理要从把事情做正确延伸到做正确的事。

需求管理、路标规划、产品定义就是研发管理必须抓的内容。这些工作要做好，一个重要的经验就是专业化的团队，并且这个团队必须独立。

既不能依附在研发系统，也不能依附在市场系统。如果依附在研发系统，会带来能力导向，而不是客户导向。既有能力选择而不是关注客户、关注竞争；如果依附在市场系统，会缺乏取舍，失焦，并拖垮研发资源。

业界最佳实践是在研发、市场之外形成第三力量，与研发、市场形成铁三角，站在公司全局的高度统筹需求、路标和立项。

但是，能洞察到需求，定义好产品，但如果研发缺乏技术准备也不足以第一时间推出产品，技术体系的三代管理（研究一代、开发一代、应用一代）就显得非常必要。因此，前端的需求洞察、路标规划、产品定义和技术准备几乎是孪生的。

通过上述演绎，产品开发过程、产品分析和定义，以及技术平台建设的轮廓就呈现出来了，这就是研发管理体系的核心。抓好研发管理体系的核心，才可能构建产品力。

产品力的构筑需要长期主义

产品力的构筑需要有竞争力的研发管理体系。IPD研发管理体系引领标杆企业从弱变强，从跟随到技术领先到行业领导。

当年，因为质量挑战，标杆企业先导入“小IPD”（开发流程），通过规范的活动定义和清晰的过程标准，确保把事情做正确，随后引入“大IPD”（需求、路标、立项），做正确的事，然后构建重量级团队突破部门墙，最后通过技术体系建设和产品战略导入，支撑公司从跟随到超越。

这是标杆企业IPD的变革之路，也是中国企业IPD的生长之路。

中国其他企业如果导入IPD，标杆企业的这条路是一个参考，但不是唯一。可以结合自身的情况，找到更适合的路径。

乔诺服务一家企业推行IPD，采用的变革路径就是：南北对进，会师中原。先Top-Down（从北向南）构建管理框架、运行框架、流程框架。

就是把公司的重量级团队体系建立起来，组建IPMT、TMT、PMT、TRT、TDT、PDT等团队，定义好运作章程，先把业务管理和决策承载起来；

然后把IPD的顶层流程（L1）建立起来，形成研发过程的概念、计划、开发、验证、发布、生命周期等几个阶段，定义好TR点、DCP点，明确各TR点、DCP点的标准；

并配套建立专家委员会TRB，先通过TRB的方式来做把关式的TR（未来要导向为TDT、PDT自我评估、自我约束的TR运作模式），IPMT在各DCP点做好研发投资决策，这样，公司的研发管理就基本成型。

接着，是Bottom-Up（从南向北）打造一线作战单元的执行力，包括使能流程建设、微观阵型梳理、管理者转身、知识管理、绩效管理等。这是对IPD的夯实。

有了这两步，就扫清了外围，进入“城市攻坚战”：IPD本质是“以项目为中心”，公司的成功依赖于项目的成功。

TDT、PDT的项目管理体系建设、项目经理赋能是IPD变革的关键一步。这三步走完，IPD的大厦基本建成，开始进入静水潜流的持续改进阶段。

不同的企业有不同的发展阶段，有不同的发展诉求，因此需要不同的IPD导入策略和路径。但有一点是共同的，就是不求毕其功于一役，而是长期主义。

IPD的变革过程，一如春天竹笋的生长过程：先是缓慢地在土壤中扎根，当根系足够发达，就开始进入快速生长阶段，这时，其生长速度之快，一昼夜会超过一米，在宁静的夜晚甚至能听见拔节的声音！

这不正是我们所期待的吗？

集成作战打胜仗，共识思想很关键，如何有效的学习产品思维、组织建设和经营方法，以实际业务为载体，立项设计，共创探讨。

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