据不完全统计显示,在中国市场,企业每年有近85%的新产品以失败告终。
是什么原因导致的?
乔诺ToB营销产品线专家组复盘了近3年来服务的客户,发现了2种典型企业:
第一种靠销售起家,但缺乏研发的基因,公司很擅长用标品去快速占领市场,但弱于围绕老客户开发更多的新产品或解决方案;
第二种是靠研发起家,擅长通过解决某些技术难点,但弱于把技术成果转化成可持续销售的商品。
这两类企业的根本弱点都是没有建立以市场需求为导向的营销体系,缺乏市场需求驱动研发的有效机制。
本文导读
1、通过企业真实的现状,揭示无序的研发创新现象,即不以市场需求为导向的资源投入,是巨大的浪费。
2、标杆企业早年在拓展业务的时候,也遇到了类似的问题,是怎么解决的?
3、营销体系2.0=市场+销售,如何帮助标杆公司获得客户竞争力?如何建立以市场需求为导向的营销体系2.0?
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