2017回归客户-成就下一个行业华为-年度论坛（剧透版）

时时间：2017年 9月21-23日

地地点：杭州·良渚君澜（五星级国际度假酒店）

对地象：董事长+“战略、营销、研发、财经、人力资源”高管团队

时间	课程主题	分享嘉宾
9月21日 9:00-17:30	“力出一孔”的战略管理体系	张继立 前华为公司移动解决方案总裁
9月22日 9:00-12:00	“一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系	范厚华 前华为公司海外市场副总裁/财经变革副总裁
9月22日 13:30-17:30	“客户需求导向”的产品全流程管理体系	冯莉 前华为公司云计算MKT副总裁／全球核心网产品行销副总裁
9月23日 9:00-17:30	“以奋斗者为本”的战略性绩效管理与激励机制	毛为民 前华为公司干部部部长/集团人力资源高管

3天时间，

4位华为前高管

平均16年华为工作经历

还原华为成为行业领导者的全部秘密

学习引言

企业之间的竞争，说到底是管理的竞争。

安防行业的海康威视、大华技术；

汽车行业的上汽、长安、吉利；

风力行业的金风科技；

农牧行业的双胞胎、温氏、海大、九鼎；

光学科技领域的舜宇集团；

家电行业的美的集团、方太集团；

地产行业的万科集团、碧桂园；

装饰行业的金螳螂；

变压器行业的特变电工；

……

在成为全球行业领导者的路上，他们都在对标华为！

华为从1996年（年销售额26亿，回款12.6亿）开启科学管理体系构建之路，到2016年销售额达到5216亿，逐步构建了几套管理体系：

六大核心学习收益

● 华为“力出一孔”的战略管理（SP&BP）的核心理念和核心方法；

● 华为“一线呼唤炮火”的流程、组织与权责体系；

● 华为“客户需求导向”的产品管理全流程、组织与权责体系；

● 华为“超强执行力”的战略绩效解码方法论；

● 华为“以奋斗者为本”的绩效评价体系；

● 华为“利出一孔、导向冲锋”的激励机制创新。

课程剧透

模块一

《“力出一孔”的战略管理体系》

9月21日 09:00-17:30

课程大纲

1、基于客户价值的战略制定

2、战略解码至关键任务

3、战略执行体系

4、战略管理中的执行和落地节奏与步骤

剧透1：华为BLM模型

剧透2：华为战略管理体系

剧透3：战略制定的落脚点是业务设计

剧透4：战略解码——分解战略，设定目标

剧透5：解码就是公司与一线连接的战略战术地图

剧透6：瓶颈突破战略解码法

模块二

《“一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系》

9月22日 09:00-12:00

课程大纲

1、“以客户为中心”的华为发展历程

2、如何构建以客户为中心的管理体系

3、一线呼唤炮火的流程与组织变革

剧透1：营销体系业务架构

剧透2：铁三角端到端一体化运作

剧透3：一线呼唤炮火的流程与组织变革成果全流程打通

模块三

《“客户需求导向”的产品全流程管理体系》

9月22日 13:30:00-17:30

课程大纲

1、华为优秀的产品线总裁培养之路

2、基于公司战略的产品规划

3、从客户需求到产品实现

4、产品成功上市与全生命周期管理

剧透1：IPD整体业务框架

剧透2：生命周期管理

剧透3：上市准备活动-Beta/ESP验证

模块四

《“以奋斗者为本”的绩效管理与激励机制》

9月23日 09:00-17:30

课程大纲

1、绩效管理：绩效是经营的结果

2、绩效目标解码：全力创造价值

3、评价绩效贡献：正确评价价值

4、绩效管理支撑：管理价值及分配

5、华为利出一孔、导向冲锋的激励机制

剧透1：绩效管理控制战略地图确保商业成功

剧透2：组织KPI和个人KPI必须责任结果导向

剧透3：组织绩效考核方法

剧透4：绩效考评-PBC

剧透5：组织激励包设计（示例）

剧透6：基于战略的激励体系（结构、作用定位）

剧透7：价值链上的利益共同体是华为成功的动力源泉

专家成员

张继立 原华为移动解决方案部总裁

华为公司13年的工作历练，从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁，历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管。

服务客户：

美的集团、海康威视、吉利汽车、喜临门家具、奥特维、远洲集团、吉祥航空、上汽集团、洲明科技等主流企业提供长期顾问或授课服务。

范厚华 华为前海外市场副总裁/前财经变革副总裁

1996年加入华为公司，华为任职17年，曾任华为海外片区副总裁、区域总裁、IFS变革副总裁/OTC变革总监，经历了华为从26亿到2880亿的全过程。并亲自带领团队征战海外，将市场份额从零带领到突破20亿美元。后创立骆驼计划公益平台、并担任南开大学MBA中心课程教授。

服务客户：

亨通集团、金螳螂集团、老村长酒业、洽洽食品、吉利汽车、美的集团等中国主流企业，多次被企业家赞为最值得听的一堂课。

冯莉 前华为公司云计算MKT副总裁／全球核心网产品行销副总裁

1999年加入华为公司，华为任职15年，曾先后担任华为电信云计算产品线 MKT 副总裁，全球核心网产品行销部副总裁、南美南核心网产品行销部部长、拉美无线产品行销部总工、无线产品行销部高级产品经理。

2015 年 11 月至今，国内某知名上市公司，担任 CMO，EMT 核心成员。

毛为民 华为公司前人力资源高管

1997年加入华为，19年华为公司工作经验，先后负责集团核心干部管理、培养与发展、文化体系建设和企业大学管理工作，并担任集团人力资源核心高管。

服务客户：

双胞胎集团、清华泰豪、扬子江药业、先声药业、上汽集团、吉利汽车、宇通客车、永诚保险、金螳螂集团、老村长酒业、力源集团、大华技术、神舟高铁、金螳螂、洽洽食品、远洲集团、九鼎集团、世好集团、华勤通讯、五星电器、新大陆集团、报喜鸟、彰泰集团、厦门中骏等主流企业。

上期客户评价

华为已经把我们面临的问题的答案都找到了。华为过去经历的问题正是我们现在所经历的，所以对标华为很有意义。

乔诺商学院是一家专注的培训机构，九牧王高管团队参加了乔诺组织考察华为、变革之心等多个学习项目，都取得了很好的效果，同时我们也选择了乔诺商学院咨询团队为我们进行组织变革服务，值得推荐！

乔诺商学院倡导的模式，是咨询公司最佳的模式，乔诺商学院的服务内容，也是极具竞争力的内容，我们选择了乔诺商学院的战略、业务流程变革、人力资源三个方面的咨询服务，值得推荐！

参加了乔诺商学院组织的几次培训，既高端又实在，其专家实战经验丰富，是一个可以拓展企业高管视野的学习平台，美丽田园还会继续和乔诺商学院展开更多的合作。

乔诺商学院的讲师专家都是有十几年原华为工作的高管，乔诺的课程讲的很落地，很实在，我们能够从企业发展战略需求出发，整合从战略思维导入、组织变革、高管教练等一系列资源，对于处在变革期的企业来说，提供了系统化和体系化培训支持。

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学习费用：

12800元/人，5人以上团队9800元/人，包早中晚餐

早鸟优惠：

8月31日前报名并回款，可减免1000元学费或赠送3晚酒店标间住宿。

报名方式：