马良 / 乔诺商学院咨询顾问、原华为财经高管
整理于2017年9月语音分享
如果我们看到自己的差距，但是我们没有做到更好，这属于业绩差距。业绩差距不是我们最大的差距。
我们最大的差距，是看不到自己哪里差。
华为的主管来汇报述职，如果他把他业务的问题说的很清楚，我们通常认为他可以干到明年；如果他上去连他业务的问题都看不到，那他这一刻就可以不干了。
没把自己业务存在的问题说清楚的人，是首先下课的人。他看不到自己所在区域存在的问题，也就看不到自己区域所存在的机会。
这就是业绩差距和机会差距，机会差距是最大的差距。
这个差距从何而来？跟业界的标杆比。
比如说华为这么大的公司，它跟谁比？
它并不是跟一个标杆比，华为公司跟多个标杆比。
比如说手机，前一段时间余承东说，未来五年国产手机就只剩下华为了，世界的品牌有可能剩下苹果、三星和华为。
我看网上很多人骂他，说他太狂妄。狂妄确实是有点狂妄，但这就是华为人说话的方式，因为在他们心目中，就只有第一，我只跟第一比。
如果你给余承东提建议说华为手机要怎么做，你说这个好、那个好，他不一定听你的；你要跟他说“苹果明年就要用这个技术了！”那他就会很认真的听，因为苹果是他的标杆。
华为一种是差距文化，一种是标杆文化。华为公司从来没有说自己要单独走一条路。
所以在CNN（美国有线电视新闻网）上，一直对华为的评价是fast follow，最快的跟随者。华为公司自己也从来不否认这一点，我们不是一个彻头彻尾的创新者，我们是最快的跟随者。
以至于早几年在中国的科技创新大会上，任老板第一个发言，发言的第一句话就是“华为过去18年，没有任何原创技术。”
这是华为的特点，华为公司不追求原创技术，华为公司是根据客户的需求，做融合创新和组合创新。
如果有人跟我说，他有一个颠覆世界的技术，我扭头就走——我从来不信这种人。在中国这块土地上有人说要颠覆世界的技术，也许他真的有，但是我真的不信。
我认为在中国的这块沃土上，我们终将走到全面创新，摆脱创新的被动局面；但是这需要一个过程，非常长的过程，有教育的原因，有国家体制的原因，有宗教的原因，等等。
在目前这种情况下，能够做一个跟业界标杆比的最快的跟随者，也许是中国创新企业比较切实的定位。
一个国家的发展，从制造到创新，要有一个过程。
我个人认为，在未来的几十年内，美国可能还是全世界创新的源泉，还是中国追赶的方向。
我们现在正在替代韩国，我们已经搞定了台湾。
台湾现在的ICT产业基本上已经没有什么东西了，像原来的宏基电脑，HTC手机，半导体产业，现在除了台积电之外，其他没有什么了。它的富士康，除了跑去跟川普说投资100亿美金博人眼球之外，还有什么？没有什么东西了。
韩国的话，中国现在整体的技术水平、工业水平比韩国还要差一点，但是我们正在替代韩国的过程中。三星做显示屏、手机屏，现在京东方和深天马正在替代它。
中国未来能够把日本的位置全部占住，就已经非常好了，未来的20-30年。
但即使是日本，它也不是一个以创新为主的国度，而是一个应用技术国度。
所以我认为跟业界标杆比，跟竞争对手比，这还是华为的主流。
我们还不敢说跟自己的理想比，那是乔布斯干的事，是最高境界，要放到最后。
但是华为牛就在这里，跟谁比就能超越谁，比如朗讯、爱立信。
当时对标这些标杆的时候，标杆都不屑于看华为一眼，都觉得你丑成这样，你还跟我比？
有很长一段时间，外企来中国的员工，包括摩托罗拉、爱立信、西门子的员工，都认为华为是一个技术剽窃者，是一个技术水平很低的说谎话的公司。
但是华为坚定地跟他们比，把他们给比下去了。
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