在珠宝和文玩界想要把东西卖出去必须要有一些好的销售套路：①老货可以给顾客讲故事，加上自己的演技在最短时间内把他们带入故事情节中，又把最近某个拍卖公司一些拍品与其对比。
卖货高手还能说这东西先留上十几年等家里急用钱再拿出来卖，好的故事是为了有真实感和取得信任，拍品对比是给客户幻想捡漏发财的愿想，这样在他们双眼冒光的时候快速让其付款，并且夸他有眼光和品味，再送点小礼品就是一次愉快的忽悠成交体验。
②珠宝销售也是要有一定的技巧，比如夸其品牌好、店面大、搞批发等等一说完客户感觉来对地方价也不会很高，再者根据顾客的经济情况推荐合适产品，把一些做工、稀缺度、品质很专业的与其描述，并让其试戴和不断夸奖，不知不觉就拿下了。
郎哥给大家讲这些并不是教同行怎样忽悠顾客，而是希望买家了解珠宝商常用的套路，当他们给你讲这些话的时候一定要当心一点，理智的分析自己该不该入手和店员话的真假成分，下面真实案例走起……
一、功xiao型，不知道从什么时候开始很多的宝玉石都被附加了很多功能性东西：琥珀、玉石、雪花银、舒俱来、碧玺、珍珠、黑曜石、水晶、石榴石等，有的辟xie，有的是代表女人石，也有抗ai、安shen、养yan、招财等数不清的各项功能。
甚至很多人在购买前先去问功xiao，其实珠宝唯一的作用就是“美观”，有的宝玉石雕刻了题材被赋予一些象征吉祥的寓意是一种文化的体现与传承，以及人民对美好生活的向往，但是所有的gong效是绝对木有的。
二、保zhi升zhi，众多商家都在宣传他们的宝玉石将来一定越来越贵，其实99.9%的宝玉石是不会升zhi甚至保zhi都谈不上，也包括金银饰品。能够升zhi的是各种宝玉石中极少极少的顶端产品，而这些顶端货任何时候都贵的很，根本没有任何漏可捡，也是做假者最青睐的对象。
三、资源枯竭，去市场经常会听商家说这个资源枯竭了、那个产地被封了、某宝石已经开采完了、好货越来越难找了……虽然说这些矿石都是不可再生资源，但是目前来说任何材质并不稀缺，甚至很多人为控制开采量和出货量以提高市场价格等营销手段。
去过玉石产地、加工地的朋友会发现那些宝玉石都是堆积成山，每天玉石的成交量都在数吨以上，你在任何时候去很少见货源减少的情况，所以经常提醒亲戚朋友不要迷恋品牌、宣传等等。
我们去购买珠宝的原因只有一个就是“喜欢”，商家加入的那些附加值都是给其贴金，让它们卖的更高和快速出货。我们千万不要被他们看似真诚的表情打动了，那都是经过千百次演练的效果，一件宝玉石自己喜欢、符合自身搭配风格、在经济承受范围之内就可以入手。
看文的你是否因为相信店员的话而入手，还是非常理智根据爱好而行？
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