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丁元英重挫林雨峰后,为什么古城三人要放弃股权,选择临时倒戈?

丁元英经过一年的周密布局,已经开始向乐圣发起攻击,并与古城三兄弟一起,合谋这场残暴的商业吞并阴谋。

一、丁元英发起价格战

丁元英在音响展会的前夕,火速召回所有人,准备在古城召开一次紧急会议,这场会议将关系到公司的生死存亡。然而,叶冯两人已经预料到丁元英的想法可是他们却没有任何办法。在一间狭小的办公室里,由丁元英和欧阳主导会议正式开始,本次会议的目的就是制定降价的策略,将原本售价7600的格律诗一号音响,降为3400元,如此以来,音响的售价已经低于乐圣的成本价。

这招釜底抽薪的战略,必定会击垮乐圣的旗舰机,甚至会粉碎他们塑造的品牌形象。丁元英这一决定,遭到叶冯二人的严重反对,因为他们认为自己受恩于乐圣,这样发起价格战是不道德的行为,同时自己也只赚取3.2%的利润,简直是损人不利己。因此,这场内部冲突是难以化解的,于是丁元英拿出自己股权代理人的身份,强行将这件事拍板定案。

双方之所以会产生如此严重的冲突,都是由于他们的观念决定的,叶冯二人根本没有意识到这是一场零和博弈,在这个牌桌上,必然会有一个倒霉蛋,如果不将乐圣变成这个倒霉蛋,那么这个冤大头必定是格律诗。要知道市场是饱和的,格律诗要吃到一口蛋糕,必须撕开一个口子,才会有一席之地,根本没有和平发育一说,如果这次展会音响无法销售一空,他们必定会遭到林雨峰的收割,这也是林雨峰给他们下的套。

会议结束之后,除丁元英以外,所有人都再次返回北京,来参加这次音响展会,在展会进行到高潮时期,叶晓明命令刘冰将降价通知贴了出去。当发烧友看到降价通告时,瞬间造成一场前所未有的轰动,人们都是开始疯抢格律诗音响,而音响的电源是由斯雷克提供,斯雷克的赵总也临时起意,决定将价格下调3%

如此以来,格律诗音响远低于成本价,而音响组件又是用乐圣提供,这样会对发烧友造成一种错觉,就是格律诗把两套音响,才卖乐圣一套的价格,就算这样也会有盈利,说明乐圣这个民族音响太黑心。由于价格的减半,格律诗当天将500套音响,销售一空。

二、林雨峰做局

音响会展的事情,迅速就引起乐圣集团的注意。林雨峰立即召集公司合伙人,召开了一次紧急会议。由于格律诗的骚操作,让发烧友开始唾弃乐圣的品牌,甚至对这个品牌开始反感和排斥,这一系列的事件,足以颠覆乐圣多年建立的品牌形象,甚至会将乐圣淘汰出局。

从会议上每个人脸上凝重的表情能看出,他们已经意识到,乐圣已经进入生死存亡之际,所以,林雨峰一定会制定一套激进的方案,对格律诗发起反击。他们的法务组瞬间分析出,格律诗已经违反《反不正当竞争法》的两项规定,一是,以排挤对手为目的,低于成本价销售商品;二是,伪造商品产地。

同时他们将音响送往九家音响生产商家,和12位音响制造行业专家那里,进行行业评估,得出的结论是成本高于3400元,合理成本应该在42004500之间。然后,他们分析自己有75%的资产负债率,所以这场官司只能赢,否则,会对公司造成毁灭性打击。

最后在他们慎重考虑之下,决定以600万的赔偿标地,向格律诗发起诉讼。这样做的目的,就是给格律诗一些威慑作用,因为光应对诉讼的律师费都要90万,这笔钱足以将格律诗压垮的。

在会议结束前,其实有一个人已经意识到,格律诗这样做的目的,很可能不是临时起意,而是蓄谋已久的,如果是蓄谋已久,那肯定有战略上的考虑。可是林雨峰并未意识到这一点,由于他的性格使然,他迅速就制定出了反击战略,并给诉讼组下达两条命令,一,以吃掉格律诗公司为目的,以损害赔偿导致他们一夜之间,资不抵债为手段,拒绝任何形式的调节,务求置敌于死地。二,在诉讼过程中,要特别强调格律诗音响的发烧级设计,和苛刻的工艺,既表现我们实事求是的胸襟,又能更有力的说明成本,也为胜诉之后,运作这个音响作铺垫。

尽管诉讼还没开始,林雨峰已经将格律诗视为自己的资产,并开始算计得手之后的运作,他的每一步都是你死我活的打法,这也符合他激进的性格。这场招招致命的博弈,已经在两位幕后操盘手的部署下拉开序幕,然而古城三人组,还没意识到这场斗争的残酷性,他们总想以和平演进的方式,渗透入市场,可是他们永远不会明白,林雨峰给他们做的局有多深。

三、和谈失败

三天之后,叶晓明就收到了林雨峰的诉讼书,这份天价的赔偿诉讼书,彻底击溃了叶晓明的信心,这也是他一直担心的事,如今木已成舟,再也没有回旋的余地。为了不被丁元英一直牵着鼻子走,他作为三人组中的意见领袖,决定先将这件事隐瞒起来,待他们回古城统一想法以后,再做下一步打算。

于是叶刘两人连夜赶回古城,与冯世杰一起召开内部会议,在所有人看完诉讼书之后,他们都是在抱怨,甚至对丁元英千夫所指,将所有的灾祸都归结于丁元英。他们发泄完情绪之后,已经明白,对方是要把他们往死里整。叶晓明开始分析这其中的利害关系,从实际层面来说,他们早已自认违反“不正当竞争法”,因为事情已经到了纸包不住火的地步,像环保、童工和劳动权益保障,这些都是明面上的事,捂都捂不住,即便捂住了违法的这头,也捂不住音响成本的另一头,反正横竖都是一死,即便说王庙村与他们没关系,但是法官不是吃素的,肯定会调查的一清二楚。

通过前面的分析,他们断定这场官司必败,即便丁元英是天神下凡,也无法扭转局势,而丁元英又没有入股,无论输赢,都对他造成不了什么损害,所以他才敢肆无忌惮的耍大牌,步步出险招。连刘冰也开始抱怨,丁元英非要玩一些花样,好像不玩花样,就显示不出他是高人。从三人的言语中,可以看出,古城三兄弟没有一个是简单的,他们看似憨厚,实际在利益方面的算计闷清。

但是他们的认知还是有局限性的,他们只能理解实体正义,根本不懂程序正义,所以他们至始至终都认为自己有错在先,于是他们决定与丁元英决裂,并想鼓动欧阳雪和他们一起去求和,以10万块作为赔偿金,退一步讲,如果求和失败,他们仨就退股,这样他们就可以全身而退。叶晓明部署十分严密,三人分工明确,世杰去买机票,他和欧阳雪去深圳求和,刘冰留守北京。一旦刘冰收到求和失败的电话,立即带上公司的手续,返回古城,强逼欧阳雪退股,这样以来,他们就能进退自如。

内部会议结束之后,三人连夜来到欧阳饭店,与她一起商量对策。叶晓明一开始就引导欧阳雪去道歉,其他两人已经被其说服,也跟着附和。可是欧阳雪是一个有主见的人,她一开始就不同意道歉,即便是求和,也只能以商业摩擦的理由,进行求和。

其次她认为自己是否违法,得由法院来说,毕竟他们确实是以高于成本的价在卖货,如果以违法道歉的方式,那样就是不打自招,自己承认有罪啦。

然后欧阳又有一套深层的分析,她认为,如果乐圣不是想置格律诗于死地,那么这样的结果也是他们想要的,如果乐圣真的要置他们于死地,那么做什么都没用,只能对簿公堂。

古城三人组退股出局

天刚亮,叶晓明就给乐圣打了电话,约定求和时间。

欧阳已经意识到他们三人已与丁元英决裂,如果求和失败,也必将会离她而去,但她也没有什么办法。

于是叶晓明和欧阳中午,一起前往乐圣道歉。乐圣虽然没看懂他们的意思,但是继续给他们下套,请媒体来报道求和事件,以继续扩大事态。结果欧阳刚一进门,就遭到媒体的狂轰乱炸,而且对方并没有诚意接受道歉,只想让他们承认违法,尽管欧阳雪据理力争,但仍旧没有任何效果。本次谈判,只是换来了乐圣集团对他们的羞辱。

求和失败之后,叶晓明就通知了世杰和刘冰,于是三人一起摊牌,要求欧阳雪退股,如今公司已经成为死亡之地,欧阳深知无法强留他们三人,即便公司章程规定股份只能转让,不能退出,但是欧阳出于仁厚之心,给他们都退股了,世杰在退股时留了一个心眼,他主动提出,把退股的钱,置换成王庙村的生产设备,欧阳雪也同意了他的提议。

而刘冰最不要脸,他退完股,并不想离开公司,想以员工的身份继续工作,这样以来,如果公司有朝一日翻身,他就会成为公司的元老级人物,如果公司破产,他也达到了避险和保留的双重目的。

古城三人组离开时,欧阳一个待在办公室沉思了一会儿,就抱头痛哭,她心里明白,如果自己不退股,只会换来他们三人的指责和谩骂,而当初开公司的目的,又是他们为了前途,找丁元英给他们指一条明路的,如今又留下烂摊子跑路,害得自己一个人承受这些。

叶晓明他们三人回家时,都不思悔改,只有世杰一人感到十分内疚,因为事情一开始是他牵头的,如今又退出,自己简直里外不是人。最后他总结了一句话:咱们三个就是烂泥扶不上墙。

同时他们还约定一起给丁哥道个别,刘冰最狡猾,连道别也不想去,以要看守车为由搪塞过去。叶晓明还算是个君子,与丁元英客道了几句话。冯世杰是最真诚的,他主动留下来,给丁元英道歉,从他们第一次见面时,他的故意攀关系行为说起,直到将这件事说了出来,他才过了内心的槛。

三人在离开时,与欧阳擦肩而过,他们只是隔着车窗互望一眼,这一别也许就是一生,也许是两种命运的交错。欧阳来找丁元英,也是为了下一步做打算,她认为这回的官司未必是死局,因为从真实性来看,他们并没有以低于成本的价卖东西,不过是在合法的竞争中,体现了不正当的竞争,说明是法律的问题。至此,格律诗已经陷入缠网,前途未卜。

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