由论道网主办的2016新桂商创新创业大赛正在火热进行中。本次大赛主要以初创团队和成长型企业为参赛对象，以南宁为赛事基地，在比赛形式上，采取“线上路演视频展示+线下总决赛”的创新表现形式。截至目前，大赛的项目初选环节已经进入尾声，同时已为符合参赛要求的项目拍摄路演视频。即日起，大赛将进入项目视频路演推荐环节。
文 | 何美凡
采访 | 何美凡
今天为大家呈现的参赛项目是房享享，一起来看！
广西方至房地产代理有限公司成立于2009年8月，专业从事一手房代理、二手房经纪、咨询等房产业务，2015年1月创立了一手楼盘额外折扣平台“房享享”。
项目路演
项目专访
房享享创始人严恒俊，2002年从江西南昌工程学院毕业，几经辗转，进入了房地产销售行业，从一名置业顾问做起；2007年就读广西大学工商管理硕士房地产经营与管理方向专业，后创立广西方至房地产代理有限公司，主要从事二手房经纪、一手房代理及分销等服务工作。
【搭建一手楼盘额外折扣平台，解决房产销售痛点】
论道网：严总您好，感谢您接受论道网的采访。能介绍一下您的从业经历吗？是什么机缘让您进入“互联网+房地产”行业？
严恒俊：我2002年从江西南昌工程学院毕业，几经辗转，进入了房地产销售行业，从一名置业顾问开始做起；2007年在广西大学就读工商管理硕士房地产经营与管理方向， 09年毕业，随后，我和我的同学覃志华女士一起创立了广西方至房地产代理有限公司，主要从事二手房经纪、一手房代理及分销等服务工作。由于长期从事房地产的销售代理工作，比较了解开发商、代理商以及一线置业顾问的痛苦所在。
2014年底，我们开始构思——能不能让一手房的销售也插上互联网的翅膀？于是，从最初的“去销售员化”开始，到现在的“去中间商化”，房享享最终定位为“一手楼盘额外折扣平台”，目标也逐渐明晰了，就是“没有中间商，让买房更省钱”；房享享的模式，可以帮助开发商多一个渠道更快地回笼资金，但对于传统代理商及置业顾问可能会是一次冲击，因为，通过我们买房会比通过他们更省心、更省钱，也会有更多的选择。
论道网：您认为目前房地产行业的痛点主要在哪里？广西的房地产市场有什么特点？
严恒俊：在这个行业，我不敢有什么高谈阔论，因为我一直是处于房地产行业的销售环节，所以，我从销售的角度来谈谈我的观点：
1.就开发商而言：房子不像以前那样有人排队抢了，因为竞品楼盘多了，客户的选择也多了，所以，开始头疼了，从以前的独家总代到现在的联合总代到多家分销到全民营销，反正，只要能帮我带来销量，我就喜欢你；
2.就代理商而言：好项目不是那么容易碰到了，销售人员流失率太高了，这两点其实是有因果关系的；卖房子已经慢慢演变成了需要靠不断地激励才能行动的一项痛苦的体力活动；
3.就置业顾问而言：抽着十块钱的烟，谈着上百万的项目，每天风里来雨里去，电销、外拓、截客、插车、扫楼、扫铺、摇单等等，无所不用其极，但，每天除了心灵鸡汤，更多的置业顾问们只剩下梦想和无奈；
这些，就是痛苦，痛苦的关键在于：“我们在求着别人买”！房享享正是从这一现状出发，提出“整合所在的在售楼盘，随你挑，没人逼你买，也没人求你买，就像你逛超市一样，看中就买，没看中就下次再买，没有任何购买压力，现场给予你的服务是一模一样的，只是，你在我们‘超市’买房时，还能更省钱，你愿不愿意？”
至于广西房地产市场的特点，我只能说，这个市场适合我们房享享的平台，下一步，我们不会以一线大城市为重点，而是会以像云、桂、贵、川之类的城市作为重点。
【去中间商化，只想让消费者买房更省钱】
论道网：房享享想做一手楼盘额外折扣网，您能和我们介绍一下房享享的发展思路吗？
严恒俊：具体来说，房享享依托目前的网站、微信和手机站，实现PC端和移动端的覆盖；房享享除了有额外折扣这个核心功能之外，还设计有在售楼盘资讯信息及转发有奖功能；额外折扣是核心功能，转发有奖是推广功能，楼盘信息是提供给开发商展示产品的功能，所以，如果要记住房享享，请记住它是个“一手楼盘额外折扣平台”就可以了！
在功能的设计上，我们是这么考虑的，功能有主次之分，就如，QQ最初是为了实现远程聊天，百度最初是搜索引擎，360做杀毒软件，重点是免费等等，他们都是通过一个功能敲开了市场，然后市场才给了他们机会不断去完善和蜕变，我们也想找到这么一个机会！
成立阿里巴巴时，马云先生说，他当初只是想帮助全世界的中小企业进入全球化，是的，中小企业；房享享在当初构思时也是受了这个思维的影响，后来演变成了想帮助普通老百姓买房更省钱。
论道网：房享享和一些房产中介机构相比，最大的优势是什么？
严恒俊：我们团队是从中介行业成长起来的，所以我们很感恩这个行业，同时，我们现在已经没有中介的影子了，我不能说我们的优势是什么，我只能说，房享享和传统中介机构有什么不同，例如：
1.中介是两边收费，房享享只收卖方的，而且会给买方钱；
2.中介的核心竞争力还是人，主要成本也是人力，而房享享是轻资产，不需要那么多人；
3.房享享的想象空间大，可复制性强，市场潜力大，运营模式能结合时代趋势等等。
【主攻购房精准群体，目标是占领广西20%的市场】
论道网：“房享享”目前处于哪个发展阶段？下一步有什么发展规划？
严恒俊：房享享自2015年5月上线测试以来，经过2次大改，多次小改，至2016年1月份已经正式开始推广，在美容美发店做过地推、在南宁市做过公交站台广告，从2016年3月份开始有第一套房成交，当然，具体的成交数据，请恕我目前还不能公开，因为，我们的成绩单目前还不是很好看，但我们知耻而后勇，在经验教训的总结之下，我们明白下一步的推广工作该从什么方向去着手。
论道网：房享享目前主要布局了哪些市场？取得的效果如何？
严恒俊：以南宁为例，南宁今年前10个月一手商品房销售套数超过10万+套，可以说是创多年以来的新高了，例如，数据显示，南宁8月份增量房销售量是11365套、9月份是9404套、10月份是13188套、11月份是15230套。这说明，房子总归是有人买的，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键是看房子的人找谁买；我们目前已经跟300个左右的在售楼盘进行了合作，他们需要我们，我们也需要他们，我们现在要做的就是——让更多的购房者知道，通过我们买，原来还能更省钱，如此而已！
论道网：在团队结构方面，房享享目前的团队人员结构是什么样的？
严恒俊：我和覃志华女士是公司的核心团队成员。我在房地产行业的从业时间超过15年，是全国注册房地产经纪人，同时也是某大学在职在编的房地产专业教师。我的合作人覃志华在行业从业时间已有7年，她是高级工程师职称，全国注册房地产经纪人，也是信息系统高级项目管理师、网络工程师。我们认为，团队是在路上组建起来的，没有最好的，只有最合适的，所以，我们先上路了，因为我们知道有最合适的伙伴在前面等着我们。我们一起创业有7年了，我很幸运，能有这么一位目标一致，能力互补的伙伴，我们都很感恩这个时代，也非常热爱自己选择的行业和事业。
论道网：您参加“新桂商创新创业大赛”的初衷是什么？对其还有哪些期待？
严恒俊：参加本次大赛，主要是从有幸结识论道网创始人谭远先生开始，他的一些观点和思维我很赞同。说到期待，有句话，不一定对，“不想融资的项目不是好项目”，至少来说，融资是对一个项目的检验，其过程本身就是一个项目的成长过程，所以我需要这样一个机会去展示自己，以期去明白自己的不足，然后逐步地去完善，我一直认同一句话：成长比成功更重要！
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