参加本次大赛的“新农业及电商”项目有：施羽带来的“新桂部落”、黎钦涛带来的“素安生态”、韦志恒带来的“农讲堂”及王筱东带来的“葡萄管家（慧云信息）”。
本次大赛“新农业及电商组”评审团成员有：浙江甲骨文超级码科技股份有限公司董事长兼CEO顾惠波、广西美哉投资发展有限公司董事长练向红、广西壮牛水牛乳业有限责任公司创始人及董事长农天懂、广西春茂投资股份有限公司董事长全春茂、朴研品牌营销策划机构创始人朱承泰。
项目一、新桂部落
“新桂部落”是广西农产品电商联盟，由专业电商团队运营，联合广西圈内实力卖家，依托各大成熟的互联网公司为平台，通过系统的网络推广，为全国消费者提供广西优质农产品，帮助农场主提高产品销量。本次为首轮融资。
具体路演视频及项目专访可参见：【创业大赛】“新桂部落”项目路演：通过"航空落地配"业务，把广西水果销往更多城市
评委点评
评委：作为终端消费者，什么样优质可靠的农产品，让我明明白白地花高价去购买呢？
回答：消费者购买问题，是我们面临的主要课题，如何获得消费者信任。那么，我们现在与新浪广西是深度合作伙伴，在选品方面，我们一方面会借助新浪广西对接广西各县份优质农产品，有当地推介企业和产品。同时，在公信力这块，我们会寻求政府、媒体的信任背书，比如我们现在做的融安金桔桔乡里，就是得到了政府大力支持，新浪广西也是大力推广，合作社资质方面也是融安最佳，金桔品质融安数一数二。
评委：项目的核心竞争力是？
回答：我们核心竞争力主要在高品质水果的落地配送业务，这个业务正在开展。 此外，我们核心竞争力的塑造，是通过开拓一线城市市场，主打中高端消费人群。目前我们已经逐步去到省外走市场，通过线上资源寻找当地实体合作。
评委：你们是通过什么方式来锁定高端人群或者圈层并提供优质服务的？
回答：我们主要市场在一线城市，第一步是北上广深，我们会寻找当地高端水果商来合作，因为他们已经锁定了高端用户群，所以我们找到他们合作相对来说更容易更合理。比如深圳的百果园，我们是有接触的，他们的需求，我们是可以达到，但还要更多商务接触。我们通过高价位的水果定价来锁定用户，高价位不是虚高，而是等价值的农产品；通过网络推广的方式获取高端用户，主要靠老客户口碑传播；过新浪广西的推介资源，获得高端用户群体。
评委：跟传统线下社区店为主的百果园之类相比，优势在哪里？
回答：与大电商比，我们没法比。我们做不了那么多，我们就是想做好单品，一个个做好。比如广西百香果，是我们明年的重点产品，因为在广西几乎一整年都可以做，光这个单品，我们可以做得很精。通过航空落地配，我们可以做到百香果在树上熟了之后再采摘配送。
项目二、素安生态
“广西素安生态农业有限公司”是一家以农用中草药提取物生产加工销售为一体的民营高科技企业，公司是专业从事农用中草药营养素的研发、生产、销售的现代化企业。公司核心业务定位于根据传统中医理论中食物相生相克、五味宜忌的原理，用植物的酸、甜、苦、辣、涩、麻、寒、热的特点找出病虫害的天敌，然后根据病虫害的不同特点、发病规律、土壤条件、气候和植物自身的特性，有针对性利用中草药提取物配药制成纯中草药营养素，服务于种植业者保产增收。2016年3月，公司获得了第一轮1000万元融资，本次为第二轮融资。
具体路演视频及项目专访可参见：【创业大赛】“素安生态”项目路演：他曾自配中药救了父亲，如今研发中草药除虫防病，解救更多人的“餐桌农残”
评委点评
评委：对于使用了素安营养素的农产品，是否考虑过介入销售环节，比如使用了素安的茶叶由于质地比较好，顺便也销售茶叶 ？
回答：我们有少量的销售，就是一些订单比如说一些高端场合他们需要一些比较放心的叫我们去帮找，我们就是帮销售一些，一般情况下我们不做。回收回来销售大米的数量还多一些。
评委：素安如何开展销售？用什么方法或策略增加销售。
回答：我们现在采用的是三个手段。第一，就是建一个一级代理。一个以县级或是一个区域为一个单位。然后一个代理直接做到终端。如果是没有代理的地方，我们就是业务员直接对接大户，不用任何中间环节，减少费用。第二，在全国开展销售示范区建设，如明年在全国做100个水稻零农药种植示范基地。第三，营养素换茶叶或者是换产品、换大米，做给农户看，起示范作用。同时我们还通过接零农药种植的课题，与高层接触，以后可能在宣传上会有很多作用。这个也是增加销售的策略吧！
评委：农残问题确实是农业尤其是叶类植物的痛点，项目潜力大，前景可期。但听了你在市场策略和销售的介绍如何聚焦精准突破市场，个人感觉还需要花大力气。
回答：是的。目前，我们这个产品是一个新的产品，目前还是以示范带动为主。比如刚开始做茶叶的时候也确实存在推不动、群众不接受各种问题。但是，我们先做给让他们看，达到除虫防病的目的以外还增产至少1倍，最高可以达到五倍，就起到示范作用了。
评委：建议深入研究莱卡的市场策略和杜邦的经营模式，先做好中间品牌影响力，以此实现与用户的共赢，做到闭环最理想，但农业的庞大性和复杂性对于一家创业型公司而言操作性较差。目前的市场操作还是农资领域常规的手段，个人认为以产品的基因，很好整合相关要素和资源创新营销模式，实现快速成长的可能性是很大的。
项目三、农讲堂
“农讲堂”以“讲农、讲道、讲行”为使命，直接服务本土农人农企、跟随广西新农业的先锋践行者一起打造本土农业品牌。并针对活跃的广西新农人群体，量身定制符合广西农业发展现状的培训课程，直接向伙伴们输送能够落地执行的干货。
具体路演视频及项目专访可参见：【创业大赛】农讲堂路演视频：做农业课程培训，为打造广西本土农业品牌
评委点评
评委：是想做培训还是想做平台？
回答：我们是一个社群，它并不是说是培训或一个小平台，培训作为一个切入点，就是我们到县域做培训、全国做培训，吸纳一定的会员，再从会员中做增值服务，帮助做品牌打造或品牌升级以及企业的内训，这一块是目前整个中国乃至广西一些弄人农企比较需要的一个板块。
评委：与传统成熟的咨询策划服务的专业公司相比，你们的商业模式或者业务有什么特别之处，优势在哪里？
回答：我们跟传统的策划、跟设计公司来比的话，比他们好就是我们能卖货。就是我们有运营这个板块就是我们可以对接销售渠道。而传统的策划跟设计公司比如说我没有钱给你的时候。传统的企业，他只有货给你的时候他没办法去处理。但是我们这边是可以处理，只要是农业产品。
评委：目前看到你们的商业模式还不是非常清晰，请介绍一下你们的商业模式？
回答：我们的商业模式就是收会员，然后帮助做商业模式。会员就是吸纳，从线上、线下吸纳会员，然后为会员去做增值服。
项目四、葡萄管家（慧云信息）
广西慧云信息技术有限公司于2012年创立，旨在利用国际领先的物联网、移动互联网、云计算等信息技术改造、创新、变革传统农业，将农业物联网与农业生产技术深度融合，打造现代农业生产的全新模式，帮助农业生产者大范围提高农产品的安全与品质，实现农业产值和利润的提升。
“葡萄管家”是慧云信息旗下根植于传统农业，打造葡萄生产的标准化管理平台，改变以往单纯依赖人工经验进行种植生产的小农经济模式，杜绝因人而异的随意行为，实现葡萄生产工艺流程的标准化与智能化。“葡萄管家”2015年11月获得由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本联合创立的真格基金领投。这是真格基金在全国“互联网+农业生产”第一个投资项目。本轮融资为A轮。
具体路演视频及项目专访可参见：【创业大赛】“慧云信息”项目路演：用技术实现农业智能化与标准化生产
评委点评
评委：慧云信息选择一个品类并做到相对标准化的农业生产，个人认为切入很好，前景不错。但对于周期和链条过长的行业，解决农业生产环节只是链条一部分，在产业链后端服务方面有哪些计划？
回答：这个问题主要是要打开销路，我们从两个方面方面入手。
首先，我们必须保证我们服务出来的农产品具备市场稀缺性，这核心其实就是农业的供给侧改革，如果生产的农产品没有稀缺性，那销售一定是一个大问题。所以我们从品种上，让用户种的最近几年从国外引进的新品种，不是大路货品种；从时间上，我们利用错季生产技术，帮用户做早熟或者反季节产品。不要集中在葡萄大量上市的时候上市；从品质上，我们因为标准化可以把糖度从平均17提升到20以上。总之通过这几个方面，来确保我们产出的产品首先是市场稀缺的，这是销售能见效的基础。
第二就是我们自己拓展销售渠道，目前已经对接了国内多家中高端水果经销商，为我们服务的园区提供销售服务，让他们的产品能够卖到好的价格。我们今年已经开始给例如百果园，鑫荣懋，华润OLE，山姆会员店，香港百佳等渠道供货，明年还准备向新西兰出口等。
评委：葡萄管家单品市场拓展如何?已签约农户以及种植面积多少?农户已实现超额收益了吗?
回答：葡萄管家今年第一年已经签约16个园区，总面积约1700亩。部分园区是第一年新种，第一年不产果，所以没有收入。其他园区如果是老品种，产值提升在15%左右，是新品种，产值提升在60%左右。我们按照每亩收取服务费，如果用户通过我们销售葡萄，我们还从中赚取差价。
评委：慧云对例如水果品类的大数据开发已完成多少品项?新产品比如芒果管家，火龙果等管家系列何时推出?慧云何时可以盈利?
回答：我们目前投入应用的是葡萄，正在研发准备明年试点是柑橘。慧云公司因为本身还有农业物联网的业务，所以总体上这两年都一直是盈利的。葡萄管家是我们从去年开始孵化的项目，明年预计这个项目也是盈利的。
评委：类似国内有这样的行业的项目吗？他们目前最大的体量能做多大？跟你们有什么区别？你们的特殊优势在？
回答：托管模式不新鲜，但是都是靠人的，不可能找到那么多有经验的人，所以成本和规模都会受限。我们看到经济作物很少有能够突破2万亩的。我们虽然看起来是托管，但是核心是之前提到的后台的人工智能系统，这是我们能够降低成本，提高可扩展性的核心，所以从这个角度来说，我们目前是没有竞品的。
评委：特色农业，庄园农业等是广西农业发展的必由之路，借助物联网和大数据实现农业的精准种植，规避农业产业化周期性风险，慧云做了有益的尝试。
联系客服
