参加本次大赛的“移动互联网”项目有：严恒峻带来的“房享享”、龚玉龙带来的“美宜美”、莫桂丽来的“驾车宝”、朱东生带来的“人人宠”、向安泽带来的“育儿有方”。
本次大赛“移动互联网行业组”评审团成员有：上海源度投资创始合伙人黄竖、广西英拓网络股份有限公司董事长练志锋、南宁学院创新创业学院执行院长马骏、海朋资本创始合伙人赵剑海，广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO张毅。
房享享
“房享享”2015年1月创立，是一手楼盘额外折扣网。房享享依托目前的网站、微信和手机站，实现PC端和移动端的覆盖；房享享除了有额外折扣这个核心功能之外，还设计有在售楼盘资讯信息及转发有奖功能；额外折扣是核心功能，转发有奖是推广功能，楼盘信息是提供给开发商展示产品的功能。
具体路演视频及项目专访可参见： 【创业大赛】"房享享"项目路演：一手楼盘额外折扣平台 让用户买房更省钱
【评委点评】
评委：产品的主要推广渠道是什么？单个用户的推广成本是多少？
回答：我们经过美容美发店地推、公交站台的推广以及电视直通车的摇一摇推广，但都没取得理想效果，接下来我们的推广方式更倾向于和腾讯新闻之类的植入广告合作。
评委：你们项目的房源从哪里获得，能从开发商那里拿到一手的吗？
回答：当然， 我们现在平台上285个项目，房源方不是问题，问题是要让更多的购房者知道，通过我们会更省钱。
评委：和发展商开发商直接拿盘门槛很高的。信息倒卖直接来一个所谓的电商款，这样的项目，太多了，做不大。
评委：app很重要的一点是高频使用，对于大多数买房者，短中期内大多只是一次性行为，我们是如何解决此问题的？
回答：所以，我们不做app，只有网站，手机站和微信公众号，我们不强调粘性，是强调需要的时候想起我们的功能，可以更省钱即可。
评委：你们有线下的服务／交易部分吗？还是只是信息撮合？
回答：去中间化，返利给民。不是贩卖信息，是有对接产生成交的。我们只是换个方式来卖房，但终究还是以销量为主。我们让顾客找我们的理由是可以更省钱，因为没有中间商。
评委：似乎发展商只是给了一点推广费用来利用新媒体做推广，若用户使了此渠道，会否与开发商的其他营销渠道产生冲突？对于开发商而言，渠道冲突是大忌，而传统渠道才是他们目前更看重的，严总如何看待这个问题？
回答：现在是联合总代了和全民营销了，开发商喜欢多渠道帮他卖房。我们不收任何房款，顾客一定要去现场看房。我们把本来属于中间商的利益返回给了顾客，所以我们的定位是平台。
美宜美
“美宜美”是一个在线美业B2B2C创新平台，基于平台整合资源、打通产业链；线下帮助终端门店快速转型为美业O2O电商，形成自己的本地化客户群体，通过快速组合、精准宣传美业产品以及提供个性化、差异化服务，积累口碑；并结合金融工具，帮助终端快速完成交易。美宜美APP已正式登陆安卓市场和苹果App Store。
具体路演视频及项目专访可参见： 【创业大赛】“美宜美”项目路演：从SaaS角度切入美业市场，要成为美业的阿里巴巴
【评委点评】
评委：是不是一个saas垂直软件？目前这样的平台有独角兽出现了吗？
回答：是的。目前行业内还没有独角兽出现。企业服务的软件现在是钉钉。我们相比钉钉就是更垂直，行业属性比较强。
评委：建议龚总可以说说美宜美母体公司在做的。割裂开母体公司来谈美宜美，估计很多评委不太明白。
回答：我简单介绍下。我自己是做线下美容院的，我的搭档是51book的杨锐。我在管理线下美容院的过程中发现很多管理可以通过移动互联网解决，能降低运营成本，于是从店务管理，移动支付，移动宣传和营销，帮B端做了一套saas解决方案。对于C端的用户获得，主要通过我们自己研究的算法，用手机摄像头拍照分析人脸和皮肤状态，获取C端客户信息。再倒流到我们服务的B端。
目前正式运营了一个月，帮两家连锁企业做解决方案，属于高定版，每个月获利9万，所以开始有收入。
评委：龚总，你线下美容院的经营情况？
回答：现在11家美容院，分别在深圳，广州，厦门，晋江，重庆，南宁，贵港，钦州。在12年开了航洋第一个美容院，今年在华润万象开了第二家。都是高端客户。做美宜美，是因为掌握了实体资源，想要切入企业服务。
评委：客群都是哪些人？
回答：客群基本是高收入女性，从25到45之间。
驾车宝
“驾车宝”成立于2015年8月，是专业的互联网驾考服务平台，致力于为广西驾考学员提供专业的驾考服务。驾车宝搭建学员APP、微信平台，以服务学员考试科目为核心，独家制作驾考配套工具如学车视频、考试题材，帮助学员通过驾考。驾车宝APP目前已经登录iOS、Android平台，拥有超过8万用户。
具体路演视频及项目专访可参见： 【创业大赛】“驾车宝”项目路演：用“互联网+驾校”模式整合驾培行业链条
【评委点评】
评委：你们的先学后付是怎样的？跟金融，银行，保险有合作吗？广西之前有几家也想切入这个市场，后来都没成功，比如云驾，有南国早报资源的，都没做成功。
回答：先学后付是学员先把钱付到我们平台，学习课时完成后点击评价后我们再把钱支付给驾校或者教练。支付这块我们跟银行有合作。金融这块也是在我们做线下E+驾校的时候会有合作。
评委：目前在国内，做得最好的就是猪兼强了，你们对猪兼强有没有了解和研究。你觉得猪兼强跟你们比，有什么区别。你们跟他们不同的点在哪里？主要核心的团队的构成是怎样的？
回答：我们跟猪兼强最大的不同，是我们有线下的驾校重资，第二我们会深挖驾校的剩余价值，比如车销售、车金融。我们主要核心团队5个人，我是负责项目整体统筹，CFO\CMO\COO\CTO都在各自领域有丰富经验。
评委：建议莫总你们要专注一个点，先能突破，做到最好，才能深挖，一开始深挖，加上车销售，车金融这些，等于你们这个项目没有主营，建议还是做垂直领域做到最好，发挥极致。
回答：我们在项目发展过程中，其实遇到了很多问题，比如原来设想只做好线上，负责导流，但驾培行业的服务重心线下教学这块无法参与，这是没办法深度为学员服务的。所以线下我们重资做E+驾校，是为了建立这个行业的服务新标准，只有线上线下一起服务提升才是切实可行。
而车销售和车金融，则是线下部分的升级，是属于垂直领域的范畴。当然这部分我们不会自己再单独去做，而是以合作的形式去完成。我们实际上还是专注在驾培这一块的，所有都是为了提升驾培服务体验，提升驾校发展竞争力去做。
人人宠
“人人宠”成立于2015年11月，在南宁、上海设立了两大运营中心，是专注宠物社交的互联网高新技术企业。自主开发并独立运营了“人人宠”养宠社交平台，该平台是中国最早基于宠物爱好者的移动社交平台之一，它始终本着“真实、互享、好玩”的经营思路，围绕宠物这一微观视角搭建信息互享的交友平台。目前用户量已经突破20万，活跃用户量达12万左右。广西人人宠网络科技有限公司深耕宠物互联网行业，通过养宠社交平台将宠物行业的线下线上资源进行整合，实现线上和线下的资源互通，为全国宠物行业的发展做出努力。
具体路演视频及项目专访可参见： 【创业大赛】人人宠项目路演：致力于打造最懂宠物商家的SaaS系统
【评委点评】
评委：该项目我可以这样理解吗，互联网解决人人互联的问题，物联网解决万物互联的问题，本项目要解决的是人宠互联的问题。如果是，能解释是怎样构建人宠生态系统的吗？
回答：某种程度上是可以这样理解的，人人宠二维码狗牌和GPS狗牌属于宠物智能硬件范畴，但是目前无法深挖下去，我们当前的重点是主攻B端，通过做大B端商家来建立壁垒，宠物智能硬件是有人宠物互联的功能，以后还可以结合宠物培训进行远程逗狗。目前GPS狗牌有监听功能，产品预计元旦上线。
评委：目前在深圳好多人都直接可以做宠物智能的硬件软件的产品，这个应该不难突破，请问你们人人宠还有什么方法去主攻B端呢？
回答：目前主要通过管理软件，通过不断优化软件功能，提供真正符合宠物店要求的功能来获得商家认可，目前最新版本的功能结合300多家宠物店的要求和意见优化而来。软件开发的思路是不单纯提供使用的功能，还会将资讯、经营方法、培训服务以及人人宠在全国建立的寻宠平台结合起来。
我们有一个不起眼的活动：全国公益寻宠。在新浪微博上建立并主持了40多个城市的公益寻宠话题，流浪量多数在千万级以上，有的过亿。
评委：目前你们开展的活动有什么销售数据以及用户积累的数据出来了吗？按照这样发现速度，你们能做到多大的体量，如何保证不断的增长以及行业能突围？
回答：您这个问题是项目是否能成的关键，也是我一直纠结的事。目前销售的数据只有2万多狗牌，这个几乎不赚钱；app的用户数在5万左右；商家版装机量270多，每天在用的是60家左右。保增长的方法思路是融钱进行地推，同时网上推广。目前截止目前我们跑完了广西，也去了长沙、衡阳和贵阳，已经总结出来了地推的方法。
评委：互联网的创业项目不管你在广西还是在北京，只要一出来，就是跟全国的同行在竞争了的，所以广西的创业者千万不能说我只是在广西，我现在把广西做好了再说，等到你回过头来的时候，别人的规模和发展已经很大，而你会因为你在进步的同时其实国内的同行业的创业项目也在发展失去而竞争力。所以不管在邕宁还是在武鸣，你只要是互联网的创业项目，就是跟全国的模式在竞争，你看到在杭州，有很多公司但是他们是把商业模式梳理清楚了之后，全国布局，不过我发现广西的项目多半都没有全面的去考虑这些问题，这是我们广西的创业者应该关注到的一个点。
育儿有方
“育儿有方”专注于亲子教育垂直领域，结合家庭教育、早教幼教，是一款将儿童教育的“道” 和“术”结合落地的手机APP，为广大80、90后父母提供0-6岁孩子的育儿指导。“育儿有方”APP推出后，迅速获得用户的认可，成为市面上最好用的育儿工具之一，截至目前，“育儿有方”APP已获得30多万用户的下载和肯定。
具体路演视频及项目专访可参见： 【创业大赛】育儿有方路演视频：家庭教育和早幼教结合，将儿童教育的“道”和“术”结合落地的APP
【评委点评】
评委：请问一下向总最近一年的运营数据有没有？具体是怎样的？
回答：运营数据有的，不知道您想了解哪一方面？因为我们是近几个月才开始上收费的项目，所以看起来营收是比较小的。
评委：小没问题的，重要是有数据模型，进一个季度的营收有没有，主要收入来源是哪方面？
回答：近一个季度的营收是4.7万左右，我们报出的全年营收其实就是这个季度的，在之前我们一直都没有收入的，一直全免费提供给用户。
主要收入来源是我们用户对家庭教育指导师的电话咨询，所有产生咨询的用户中，平均咨询费用在80元左右。另外我们会在线下和微课堂开课产生一些营收。
我明白各位评委一定觉得对我们的估值摸不着头脑，其实我们几位创始人对于市场的现状还是看得比较开的，如果我们定位于早幼教，用户的生命周期很短，基本上孩子到了三岁以上，就不再需要早幼教的产品，所以早幼教的产品一直忙于拓新。定位于家庭教育，是一条需要走很长时间的路，现在的社会环境对于家庭教育还是不够重视的，这是我们把估值放高的原因，我们愿意走很久。
评委：你们的商业模式你觉得主要盈利的点在哪里？
回答：就目前非常明确的有两个方向，一个是咨询，一是做案例。咨询很好理解，比如孩子叛逆，家长没辙，这时就可以通过电话连通我们的家庭教育指导师。如果孩子问题比较严重， 我们会给家庭做个案，类似超级育儿师。
评委：说说你们的种子轮融资情况。
回答：种子轮我们是获得了Acer副总裁胡雅超先生的投资，其实当初我们也没有拿出什么漂亮的数据，也拿不出，更多的还是教育情怀。目前公司已经有十几个股东，多是来自于教育界的大咖，每一笔钱打进来，我们都会给投资人打预防针，这可能是一个短期拿不到高回报的项目，但是一个值得为之长期奋斗的项目。
我们最新的股权变更还没办下来，因为胡雅超是台湾人，我们算是外资公司，手续比较麻烦。
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2016新桂商创新创业大赛评委分组点评告一段落，参赛项目分数出炉，论道网广西12月20日，为您揭晓！
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