2016年以来，越来越多涉及产业链融资服务的金融企业获得风投青睐，并且许多金融企业主动与产业结合，参与到产业中，甚至成立新的产业公司；很多投资人、金融机构也认为产业链融资将是互联网金融行业未来一大趋势。而广西钱盆科技股份有限公司（以下简称：钱盆网）看中了这一发展趋势，通过“连你”O2O平台进行了相关的落地尝试。对此，论道网行业记者对钱盆网创始人、CEO梁华强进行独家专访。
采访 | 严彩微
文 | 严彩微
（钱盆网创始人、CEO梁华强）
钱盆网成立于2012年，是一个以提供资金融通、支付和信息中介为主的专业互联网金融服务平台。除了为全国会员提供财富增值理财信息中介服务之外，钱盆网还面向广西区内中小企业与个人，提供融资贷款信息中介服务。
一、“产业链融资服务”成为互金行业发展的一个趋势
据网贷天眼数据显示，网贷行业平均收益率在2015年4月低于15%后不断下滑，2016年下降2.42个百分点，2017年2月网贷行业平均综合利率为9.68%，环比下降0.14个百分点。
网贷行业月平均收益
（来源：网贷天眼）
网贷行业近一年的月平均借款期限大部分在6-7个月的区间波动，总体看，近一年行业平均借款期限呈波动式增长发展。2017年2月平均借款期限达7.86个月，环比上涨8.86%。
网贷行业月平均借款期限
（来源：网贷天眼）
在互联网金融行业平均收益不断下滑，互联网金融平台投资期限拉长，投资者的投资心态逐渐趋向成熟和理性，行业监管趋严，行业竞争力增强，行业加速洗牌的情况下，许多互联网金融企业进行了转型，或商业模式创新等，而转型做“产业链金融”正是许多互联网金融企业选择的方向。
那么，什么是产业链金融？产业链金融即金融机构/企业围绕一个产业链的核心企业，对该产业的每个环节，以及所有企业，提供标准化或个性化的金融服务。这种模式有利于金融机构/企业降低借贷风险，保障利息收入，同时也较好的解决了中小企业的资金问题。
近年来，越来越多金融企业涉及产业链金融，2017年以来，市场上公布获得融资的项目中，就有不少项目属于互联网金融服务领域，并有涉及产业链金融服务。其中，P2P网贷平台“君融贷”和第一车贷获得了融资，并且这两个项目都有布局产业链融资。
据创投时报2017年1月5日报道，P2P网贷平台“君融贷”获得8000万A+轮融资，本轮融资由天泽信息（股票代码：300209）参与的产业互联基金主投，春晓资本跟投。其中，君融贷的业务就包含向旅游业、汽车业的中小企业提供融资服务。据企鹅数钱2017年2月27日的相关报道，第一车贷获得1.4亿元B+轮融资，由天马股份、东南基金共同投资。而第一车贷的业务主要以汽车金融为轴心的汽车全产业链整合服务。
可见，越来越多涉及“产业链融资服务”的互联网金融服务平台获得风投的青睐，“产业链金融服务”已然成为互联网金融行业发展的一个趋势，加上目前中小企业融资的难题是整个经济环境中亟待解决的问题，钱盆网推出“产业链融资服务”顺应了互金行业发展趋势和市场需求。
二、以“连你水站”串联水产业上下游企业，切入产业链融资服务
“产业链融资服务”是从整个产业链的角度出发，不仅能够解决中小企业在融资中信用不足、必须依赖抵押物等问题，同时也带动互联网金融平台和核心企业及上下游企业的创新与发展，促使多方达到共赢。根据国外研究机构Demica统计的数据，从2011年到2013年，国际银行的产业链金融业务的年增长率约为30%至40%，在2020年之前，产业链金融业务的年增长速度都将不会低于10%。另外，据前瞻产业研究院产业链金融行业报告数据显示，到2020年，我国产业链金融的市场规模可达14.98万亿元左右。
目前市场上，我们常看到的互联网金融企业给某个产业的企业提供融资服务的方式主要分为两大类，一类是某个互联网金融平台只垂直于某个行业（比如汽车行业、旅游行业），向该行业的企业全产业链融资服务。一类是可以向多个行业的企业提供产业链融资服务，钱盆网的产业链融资模式恰好符合这一类型。目前，钱盆网主要向三农、电商等领域提供产业链融资服务。
那么，钱盆网的产业链融资服务具有什么特色？与“连你水站”结合运作的模式是怎么的？
（一）产融结合、违约资产处置、特色产融三方面结合进行“产业链融资服务”
在专访过程中，钱盆网CEO梁华强向论道网记者介绍了钱盆网的“产业链融资服务”，主要结合了产融结合、违约资产处置、特色产融三个方面。
在产融结合方面，钱盆网针对融资项目前、中、后期拥有完善的风险管理流程,同时结合互联网征信大数据，根据自身的业务特点对项目做好风险识别、风险估测、风险评价、风险控制和风险管理效果评价等环节。
在违约资产处置方面，针对不同的融资方式钱盆网会有相应的处置方式，担保标和信用标发生逾期是由担保、保险公司兜底垫付。其次，抵押标发生逾期后，抵押物交由资产管理公司变卖变现。
在特色产融业务方面，钱盆网会针对不同的产业链及其中小企业提供定制化的融资服务，深入挖掘一个行业的优质企业，分析企业的上游和下游的需求，用金融服务打通整个产业链。另外，钱盆网在帮助中小微企业解决融资难题时，主要有产业链金融、抵押贷金融、个性化定制的金融服务方式。
（二）结合“连你”水站，切入水产业链融资服务
钱盆网推出产业链融资服务后，目前尝试并落地的项目，主要有连你水产业、荔浦沙糖橘农膜项目。论道网记者此次主要针对连你水产业项目情况对钱盆网CEO梁华强进行专访。
据了解，连你科技有限公司成立于2015年初,立足于移动互联网领域，秉承网络连接你我，连接创造共赢的理念，致力于将移动互联网技术与服务，快速低成本地应用于传统商业，使传统商业企业轻松实现移动互联网、O2O、社会化营销等多种应用服务。“连你”是一个专业电子商务解决方案的O2O平台。
（连你团队照）
随着当前市场消费者对水质的要求越来越高，消费水平也逐渐增加，越来越多的人会选择引用纯净水，据前瞻产业研究院数据显示，预计到2021年桶装纯净水市场需求规模将超过800亿元。
水产业市场需求不断增加，市场管理粗放、资源配置效率低下的特点为基础，如何保证水厂生产的水质？如何盘活桶装水的线下门店？如何让整个水产业进入良好的运作？
钱盆网CEO梁华强向记者表示，钱盆网借助了“连你”这个020平台，切入水产业，利用新兴产业的科技力量，将水厂、订购商、消费者等资源有效整合成一个可持续发展的产业链，为水产业的上下游企业提供融资服务，整合水产业资源。水产业项目属于快消品行业，回报率稳定快速，用户群体大，用户粘性和购买率高。因此推动了传统饮用水产业的升级，改善原有管理粗放的市场环境，并整合水产业所有产业链上的资源，为水产业里的企业提供中间业务服务。
钱盆网与“连你水站”以业务合作的模式为整个产业链上的企业提供融资服务，主要是“连你生活”加盟商根据自身需求，通过“连你水站”平台与水厂合作方签订长期订购水产品的合约，以此作为质押，向钱盆网进行一次性订购货款，加盟商在日后的经营中再分期的将贷款还清。“连你水站”主要解决了水产品行业的市场混乱不规范，原先的行业市场，水产品种类品种混乱，饮用水品质、价格都得不到有效保障，消费者对服务态度和配送效率得不到有效诉求，商家得不到健康良好的发展模式和成熟长远的发展方向。
连你水站运作模式图
（图片来源：论道研究中心制作）
论道记者在向钱盆网CEO梁华强专访的过程中了解到，“连你水站”作为钱盆网产业链金融服务的一个案例，目前拥有305家店面，每月按照大概20家左右的速度增加新加盟商，平台累计用户接近35万人，并且每月按3万左右的速度增长。钱盆网向“连你水站”的加盟商提供金融服务，并由“连你水站”为我们提供监督和改善加盟商的经营行为，保障加盟商持续盈利同时也降低了钱盆网的投入风险。同时钱盆网可以拥有“连你水站”旗下合作的近300家稳定用户，以及随着“连你水站”未来不断发展而新增的用户。
（连你团队工作现场照）
综上，我们可以了解到钱盆网的产业链融资服务较好的解决了中小企业在发展过程中的资金需求，结合“连你水站”针对水产业推出的产业链融资服务，整合升级了整个水产业的各个环节。同时，钱盆网给企业提供产业链融资服务，也可以降低其在融资服务过程中的风险，收益较稳定，有利减少坏账的发生。未来，钱盆网将会多维度风险控制，比如将风险控制着力于供应链数据、物流数据等等，加强适合自身业务的风控模型建设。
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