2017（第三届）新桂商创新创业大赛已吹响集合号！7月-10月，2017新桂商创新创业大赛将开启广西农业服务行业赛，重新整合广西产业链资源，以双创服务企业，推动企业发展，提升产业。
论道网内容中心特别推出广西上市/新三板挂牌农业企业巡礼系列报道，梳理企业成长路径。从已进入资本市场的成熟企业身上，探求广西农业企业的发展之道。
专题策划 | 论道网内容中心
综编 | 罗晓芸
近年来，随着国内节水灌溉市场的逐步成型，以及持续不断地国家扶持政策，良好的市场前景下商机涌现促使越来越多设备生产或者系统集成企业逐渐的加入到节水灌溉服务市场。虽然市场规模增速很快，但是，国内节水灌溉服务行业起步较晚，并且大多数企业仍以设备研发、生产制造为背景，在提供节水灌溉项目解决方案方面相较薄弱，因此在行业内以项目解决方案提供为主的企业数并不多，从而总体竞争相对缓和。
捷佳润作为智能水肥一体化第一股，以定制化的综合解决方案提供商在竞争中具有非常强的竞争优势。论道网内容中心将对其公司简介、商业模式、营收情况、历史沿革、战略布局等进行简单梳理。
一、公司简介：智能水肥一体化第一股
广西捷佳润科技股份有限公司（下称“捷佳润”或“公司”）于2008 年 7 月正式成立，下设全资子公司四川捷佳润灌溉科技有限公司。
来源：股转说明书
来源：股转说明书
广西捷佳润科技股份有限公司是一家专注于智能水肥一体化技术研发、集成和服务的高新技术企业。公司自主研发了“智能水肥一体化管理系统”，为全国的大型农场主、农产品投资企业和大型国有企业下涉农子公司等客户提供水肥一体化灌溉系统设计、施工、技术推广、咨询服务，以及水肥一体化货物的销售。
2017年4月17日，捷佳润在全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）正式通过挂牌审批。2017年5月31日，广西捷佳润科技股份有限公司股票在新三板正式挂牌上市交易，成为国内智能水肥一体化第一股，证券简称：捷佳润，股票代码：871433，总股本2350万股。
二、经营简析：业务地区分布将会逐步趋向多元化
来源：股转说明书 制图：论道内容中心
来源：股转说明书 制图：论道内容中心
公告显示，捷佳润2014年度、2015年度、2016年营业收入分别为2520.71万元、3559.12万元、3631.67万元；净利润分别为244.74万元、438.24万元、151.57万元。报告期内，公司主营业务收入主要来源于水肥一体化货物销售、水肥一体化系统。
公司 2015 年度营业收入较 2014 年度增长 41.20%，净利润较 2014 年度增长 79.07%，增长幅度较大。
（一）主营业务收入按项目分类
（二）主营业务收入按客户所在地区分类
报告期内，公司主营业务收入主要来源于水肥一体化货物销售、水肥一体化系统。公司主营业务收入主要来源于华南和西南、老挝地区。2016年1-9 月、2015年、2014年公司来自于华南地区的销售占比分别为 53.19%、69.70%、92.16%，占比不断下降，主要系 2015 年开始公司不断拓展其他地区如西南地区、老挝地区的业务，同时华中地区、西北地区业务规模也逐渐扩大。随着公司业务拓展和经营规模的不断扩大，未来公司业务地区分布将会逐步趋向多元化。
三、商业模式：专注于智能水肥一体化技术研发、集成和服务
捷佳润是一家专注于智能水肥一体化技术研发、集成和服务的高新技术企业。捷佳润自主研发了“智能水肥一体化管理系统”，为全国的大型农场主、农产品投资企业和大型国有企业下涉农子公司等客户提供水肥一体化灌溉系统设计、施工、技术推广、咨询服务，以及水肥一体化货物的销售，将土壤墒情、气象监测、视频监控、智能灌溉等功能集成一体，实现了农业灌溉的信息化管理，使农业大户能以较低的综合成本达到节水、省肥、省人工、增产增收的效果。
以经营模式划分，捷佳润的经营模式包括研发、采购、销售和项目型业务服务几个环节，具体如下：
（一）研发模式
捷佳润的研发活动采取自主研发和合作研发相结合的模式。捷佳润设置专门的研发部门，负责研究国家及地方农业、环保相关政策，行业动态和技术发展方向，关注和收集国内外最新技术进展和应用案例，根据行业和市场需求进行前瞻性应用技术的研发工作，制定公司短期计划研发、中长期研发规划，储备了一系列的核心技术。
此外，捷佳润还积极与高等院校开展全方位合作，充分利用高等院校的科研力量，为公司的持续快速发展培养后备人才，同时将科研成果快速产业化并取得社会和经济效益。
（二）采购模式
捷佳润采购的物资主要包括工程施工的原材料、设备和工具等，其中原料主要为滴灌管、滴头配件、控制器、阀门、过滤器、PVC管、水泵等。根据公司业务拓展情况，采购部门根据项目采购需求情况，按照采购需求及技术要求，根据采购物资的性质、数量、金额等情况，灵活采取集中采购、零星采购的方式进行采购，确保为公司提供质量可靠、价格合理的原料。
集中采购方式：针对项目所需设备、原材料，公司遵循询价议价、低价搜索、审计监督的原则，对大宗（1万元以上）或经常使用的物品均通过招标形式采购方式。
零星采购方式：针对客户特殊指定的设备、原材料，公司将根据订单为客户进行专门零星采购。
（三）销售模式
捷佳润主要依据自身建立的核心技术标准、设计图纸等控制关键生产环节，并为客户提供匹配的技术指导服务。公司在接到订单后，按照客户的需求，结合公司自主研发设计能力，输出与客户需求相匹配的图纸，依照设计图纸指导组织项目实施。公司按照客户需求及合同的约定制定具体的节水灌溉一体化解决方案，并指导完成水肥一体化的系统、设备和其他材料后的统一组装和调试，从而完工具体项目。
目前，公司水肥一体化设备和材料主要采取全球采购形式，水肥一体化智能管理系统主要为自主研发、自主加工，最终系统集成为客户所需的一站式技术解决服务方案。
（四）项目型业务的服务模式
捷佳润的主要客户为国内外大型农场主、农产品投资企业、国有大型企业等，公司主要为提供“水肥一体化解决方案”的服务模式。公司主要通过主动联系及拜访客户、参与行业展会、与农业企业建立长期合作关系、参与招标、经销商、广告及媒体推广、品牌影响力等多种渠道获取客户订单。
报告期内，公司主要采取项目型的服务模式，主要依据客户需求及合同订单提供项目解决方案设计、配套设备及材料的销售、集成系统的技术指导服务、工程交验后的售后和农艺技术服务等“一站式”服务。
四、战略布局：设立子公司，试点西南，影响西北
（一）设立子公司
2014 年 1 月 7 日，四川捷佳润的前身——“四川中以润华灌溉科技有限公司”正式成立，注册资本为 500 万元，由温标堂认缴注册资本 275 万元，认缴比例为 55%；王禄涛认缴注册资本 225 万元，认缴比例为 45%。
经过变更营业期限、实缴资本期限、实收资本、股权转让、经营范围、企业名称等企业行为，“四川中以润华灌溉科技有限公司”最终以“四川捷佳润灌溉科技有限公司（以下简称“四川捷佳润”）”的企业名称出现，经营范围包括灌溉技术研发、技术推广、技术转让、技术服务；研发、销售灌溉设备、污水处理设备、农业机械设备及配件、给排水设备；开发电子产品、网络设备、安防产品、计算机软硬件并提供技术咨询；园林绿化工程、灌溉工程设计及施工（工程类凭资质许可证从事经营）。
四川捷佳润的设立，成为捷佳润西南布局的重要一步。
（二）搭建战略合作关系网络
1.2017 年 7 月 24 日，广西捷佳润科技股份有限公司与北京九天微星科技发展有限公司于签署了《基于低轨卫星星座与智慧农业及园林物联网业务战略合作协议》。双方将统筹双方的优势资源和核心技术，在智慧农业及智慧园林领域携手打造基于低轨卫星星座的新一代智慧物联网解决方案。
双方的合作内容有：
第一，低轨卫星终端研发，双方将共同研发基于低轨卫星星座系统以及地面物联网系统的多模智能终端。第二，智能终端试验，双方将根据卫星参数及通信体制，共同推进智能终端与卫星的互联互通，完善智慧农业和智慧园林产业化应用场景。第三，大数据及可视化平台，双方根据低轨卫星及智能终端采集的数据，共同研发数据综合处理平台，实现针对不同数据及应用场景的数据库搭建、数据分析、可视化结果展示等功能。第四，市场化推进，提供低轨卫星智慧农业、智慧园林以及智慧城市综合解决方案，并提供全面、及时的技术支持服务。第五，全球卫星遥感大数据应用，双方将根据乙方提供的卫星遥感图片，共同研发基于卫星遥感图片的大数据分析系统。第六，无人设备研发，双方将共同研发基于智慧农业及园林的无人设备。
该协议的签订，将对捷佳润的智能水肥一体化信息技术研发及应用产生催化效果，有利于巩固和提升捷佳润的技术壁垒和竞争力。
2.为推进现代农业建设与发展，乌苏市人民政府与广西捷佳润科技股份有限公司于 2017 年 7 月 24 日签订《乌苏市人民政府与广西捷佳润科技股份有限公司合作框架协议》，合作期限为五年。
双方合作的内容有：第一，捷佳润依托在水肥一体化、农业信息化和智能化方面独特的经验和优势，为乌苏市智慧农业建设与发展提供相关服务，包括搭建乌苏市新一代智慧农业物联网云平台、农业大数据应用、智慧农业高端设备应用、智能水肥一体化核心示范区的建设等。第二，乌苏市政府积极支持捷佳润在本地区的工作和项目的落地，为捷佳润提供最优惠的政策与支持。第三，双方以具体合作项目为基础，建立高层每月定期沟通机制，共同推动合作事项的进行。第四，双方在此战略合作框架之下，共同确定合作的具体目标、计划和实施方案，协调相关部门落实合作内容，具体合作项目另行签署协议。
本协议的签署对捷佳润未来经营业绩和业务运营、市场开拓具有积极意义，有助于提高公司在西北区域市场的影响力。
五、资本运作
（一）2011 年 3 月，第一次股权转让
2011 年 3 月 22 日，广西格瑞恩现代农业科技有限责任公司召开股东会议，同意彭青松将其持有的公司 30%的股权转让给温标堂；同意彭青松将其持有的公司 20%的股权转让给彭溢楚，温标堂自愿放弃优先购买权。
（二）2014 年 10 月，第二次股权转让
2014 年 10 月 27 日，有限公司召开股东会议，同意彭溢楚将其持有的公司20%的股权转让给黄文娟，温标堂自愿放弃优先购买权。
（三）2014 年 11 月，于区域性股权交易中心挂牌；2016 年 2 月，于区域性股权交易中心终止挂牌
（四）2015 年 12 月，整体变更为股份有限公司
2015 年 12 月 25 日，南宁市工商局核准公司名称由“广西捷佳润农业科技有限公司”变更为“广西捷佳润科技股份有限公司”。
有限公司整体变更为股份有限公司时，注册资本由200万元增加至850万元，其中以有限公司未分配利润和盈余公积转增股本 650 万元。
（五）2016 年 2 月，股份公司第一次增资
2016 年 2 月 14 日，公司召开 2016 年第一次临时股东大会，审议通过了《广西捷佳润科技股份有限公司 2016 年第一次增资方案》、《关于广西捷佳润科技股份有限公司增加经营范围的议案》等，同意公司注册资本由 850 万元增加至2,350 万元，新增注册资本 1500 万元，同意公司增加股东标创公司、合力盈投资、王禄涛、黄文丽、林中达、杨卓锦、覃琇苗、温少伙、宁健、韦卓廷、邢孔尧、万海华、秦文莉、王桂玲、赵飞雪、黄浩、阳继青。
本次增资完成后，公司的股权结构为：
（六）2017年5月31日，捷佳润为保障公司日常业务发展需要，2017 年度公司拟向金融机构申请总额不超过人民币3,000 万元的流动资金贷款授信额度(实行总额控制，最终以各家银行及金融机构实际审批的授信额度为准，但授信总额不得大于3,000 万元)。
（七）2016 年度，公司合并报表实现归属于母公司股东的净利润 1,515,675.30 元，母公司报表净利润为1,937,650.69 元。截至 2016 年 12 月 31 日，公司合并报表可供分配利润为 1,041,223.30 元，母公司 报 表 可 供 分 配 的 利 润 为2,178,412.90 元，公司合并报表资本公积为 1,755,315.45 元，母公司报表资本公积为 1,243,649.18 元。
为回报股东，公司拟以公司总股本 23,500,000 股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增 0.51 股，共计转增 1,198,500 股；以未分配利润向全体股东每10股派送0.34股（含税），共计派送799,000股。本次转增和派送股份共计 1,997,500 股。方案实施完毕后公司总股本增至 25,497,500 股。
（八）2017年5月31日，捷佳润根据经营发展需要，拟向中国建设银行股份有限公司南宁桃源支行申请流动资金贷款 500 万元（实际融资金额以授信额度内公司运营资金的实际需求、银行与公司实际发生融资金额为准），以公司 2项发明专利作为质押担保。
经中都国脉（北京）资产评估有限公司评估，捷佳润委托评估的知识产权-发明专利技术市场价值为人民币 3,099.34 万元。
由此可见，捷佳润正在为更大的业务范围进行资金筹措。
六、结语
国内节水灌溉行业整体正处在成长期，整体需求仍在高速增长，行业特点、竞争状况及客户特点相对比较明朗，技术趋向成型，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量仍在不断增多，因此未来发展的前景依然非常广阔。未来的捷佳润，大有可为。
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