7月-10月，2017（第三届）新桂商创新创业大赛开启广西农业服务行业赛，重新整合广西产业链资源，以双创服务企业，推动企业发展，提升产业。
目前，所有参赛项目已经路演完毕。即日起，论道网内容中心将陆续推出参赛项目专访文章，深入关注这些项目的商业模式及发展现状。
2017年8月22日，国家商务部与农业部联合发布【2017】597号重大文件，将农村电商发展推向新高度，文件重点列出：一、开展农产品电商出村试点；二、前面打造农产品电商供应链；三、推动农产品产销衔接；四、实施农村电商百万人计划。
近三年来，农村电商发展如火如荼。时至今日，农村电商发展已经进入了一个全面引爆期，形成了不少具有区域特色的电商模式，如遂昌模式、义乌模式、通榆模式等。特色小镇建立也在逐步铺开。据农业部数据显示，目前各类返乡下乡人员已达700万，在返乡下乡人员创办的企业中，80%以上都是新产业新业态新模式和产业融合项目，54%都运用了互联网等新一代信息技术。
农村电商的核心，在于打通“工业品下行”、“农产品上行”的双向通道。“工业品下行”在阿里巴巴与京东等电商巨头的推动下逐渐成熟。“真正做了之后发现，‘农产品上行’太难了！”快条科技创始人张铭恒在“2017（第三届）新桂商创新创业大赛开启广西农业服务行业赛”参赛期间，接受论道网的专访时说。
论道网行业记者 | 何美凡
快条科技创始人 张铭恒
农产品上行难，有三个清晰的需求
在创立快条科技之前，张铭恒已经有十几年的创业经历。大二时张铭恒就创办了赛特电子，毕业后辗转于北上广等一线城市，先后发起或联合创立享道、六善、浩然轩、成途投资、中侨三苑农业等10余个项目。
在所有项目中，张铭恒最关注农业领域的项目。“农业领域既是红海也是蓝海，随着一波波的‘电商进农村’、‘电商产业示范县’、‘广西特产行销全国’以及国家地方各项惠农政策的实施，都说农产品进城能帮助老百姓赚钱，提升县域经济发展，但是无论是农民、各级政府，还是商家，做了之后发现，‘农产品上行’太难了！“
总结起来，主要有三个原因：
1. 农村电商的核心是要打通“工业品下乡”“农产品进城”的双向流通格局，但是绝大部分运营商资源更侧重支持前者，导致后者发展迟缓。
2. 要建设生态体系，把非标品的农产品塑造成好货、畅销货，需要政府、企业、个人及配套设施建设多方共同发力，让更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力，而现实中往往是各自发力。
3. 有效“农产品上行”需要从单一的卖产地，向卖品牌、卖品质、卖标准、卖服务、卖生活方式等方面延伸，同步开辟全网、多屏、跨平台及O2O线上线下融合的复合渠道，而现实中，过度侧重产地概念，过度依赖网销。
“从这三个原因，我们也看到三个非常清晰的需求，就是：卖出去；卖个好价钱；大数据订单式生产。我认为真正的农业服务，就应该围绕这三个点去开展，而这也就是农业领域的蓝海。2017年我回到广西，就下定决心把原有的一些项目转型专注于“农产品上行一站式解决方案”，第一步就要解决卖出去，这是各级政府、农业从业者最基本的需求，也是农产品上行的根本，所以选择从农业垂直供应链服务切入。”张铭恒说。
布局五大模块，提供农产品上行一站式解决方案
2017年7月，张铭恒与创始团队成员林亮初等，共同成立广西智农达供应链管理有限公司，并以快条科技重组股份公司，统一入口，系统运营，为政府、企业、个人提供农产品上行一站式解决方案。
“要系统地解决农产品上行，需要一个完整的生态体系支撑，这个生态体系包括供应链、文创、大数据平台、孵化、金融五个关键点，快条科技正是基于这五个关键节点构建农产品上行服务生态体系，每一个关键点都需要专业的团队支撑。”张铭恒说。
对此，快条科技在五个关键点进行了布局：
智农达供应链是快条科技的供应链模块；
广西新农趋视文化传播有限公司是文创模块，提供极具互联网思维的“县域品牌体系建设”“爆品整合全程营销策划”、“内容生产+云分发”等文创服务；
广西接起来科技有限公司是大数据模块，根据张铭恒介绍，云接龙旗下即将上线的“接起来”工具是一个C2F2C新零售工具，可以实现7~15天完场一波100万级以上农产品规模销售。工具融合社群、O2O实体及物流三大核心，植入自传播、转化、数据引导三个埋点，精准匹配优质农产品、用户、服务商、物流资源，通过现货和预售两种营销模式快速联动聚合订单；
孵化及金融模块是广西优农双创投资管理有限公司，主要提供县域电商产业园托管运营+“1+N”农业主题众创空间+千万级精益农产品孵化（30~90天标准孵化周期）+供应链金融等服务。
除了以上四大核心模块，还有广州享道电子商务有限公司，提供“结果付费”电商运营服务；广西快乐翼佰电子商务有限公司，提供农特精品企业团购+企业基础服务；巴马浩然轩生态科技有限公司，提供智慧农业解决方案。
张铭恒预计，今年可以完成所有模块的布局并投入运营。
核心解决上游一公里：基于市场、渠道及用户体验的出品
“我们遇到过最棘手的困难就是上游一公里，上游一公里最核心要解决的就是‘基于市场、渠道及用户体验的出品’，这是农产品上行的第一步”，张铭恒说。
为此，张铭恒和团队试过很多办法，为了快速推动农产品上行，在早期的几个项目中，团队在各模块都进行了全程的主导运营，如唐婉蜜柚。今年柚子行情低迷，特别是红心蜜柚，主产区福建平和琯溪、广东梅州地头价普遍较上年下降20%以上，今年闰6月，雨水较多，果品普遍不如去年，张铭恒和团队成员考察了广西几个产区，最终决定操作崇左扶绥红心蜜柚。
“我们尝试去产地化，提升标准化，根据产品特点及诗人陆游与表妹的典故取名“唐婉蜜柚”，有意识地将唐婉打造成独立IP，挖掘产品的超级卖点（标准）：出肉率70%以上，金黄皮白瓢囊，皮薄肉嫩，清甜少籽；同时推出三种规格：唐婉大黄金、闺秀（主推）、珍珠，一方面降低选品损耗，另一方面满足不同用户需求。这些都是上游一公里要用心去解决的，我们希望通过更多的案例，能够带动一批专业的上游供应链公司或者出品商参与进来。”张铭恒表达了自己的期望。
唐婉蜜柚
“唐婉蜜柚”项目团队共花费18天完成合作果园约20万斤红心蜜柚销售，平均有效售价为68元/件，高于市场价1~2倍；经过统计，1次复购率高达70.9%，2次以上复购率高达38.6%。快条科技从以上数据判断，2018年该项单品将有望实现几何倍增，成为接近千万级项目。
快条科技团队操作“唐婉蜜柚”项目
在操作项目的选择上，张铭恒和团队主要考量各方资源的支撑情况。“一个农产品项目能否成功运营，离不开政府、企业、农户、市场运营四方资源的整合，尤其是前三者。政府层面要解决产业规划、政策扶持及县域品牌文创的支持；企业要解决具体农产品的种养资源支持、技术支持、标准化输出、品牌化输出及规模化发展；农户要解决的是种养标准化管护，如果这三方面的资源都能支撑到位，那么项目运营成功的概率就非常高。”
在整合营销渠道方面，快条科技采用直营、互持股份、排他性区域农产品唯一供应权等方式进行整合，针对特定的农产品，创造性地采用“联采”模式，让所有渠道联合采购，再根据各自渠道特点进行差异化营销。
基于对不同农特产品匹配不同渠道的考量，快条科技根据产品的硬性指标、品质、特性、保鲜周期、规模、附加值等要素，比如通过ISO9001+HACCP或ISO22000的，且规模较大的，达到10个集装箱以上规模，可以推送至全球50多个国家的出口渠道；规模适中，具有鲜明的异化特征，具有较大的溢价挖掘空间的产品，快条科技会考虑网络直售和连锁卖场；低附加值、大规模农产品，主要考虑国内专业市场。在具体操作时，根据农产品的具体情况而定。
采用系统的方法和手段，从根本上解决农产品上行问题
为适应快条科技的发展，快条团队的组建也带上了整合的特征，主要采用两个办法，一是根据产业发展需要，优化原有产业的团队成员；二是直接导入、兼并及收购成熟团队。
目前快条科技创始团队核心成员主要有三人，张铭恒擅长商业模式设计、全栈互联网运营及投融资，在快条科技产业集群中主要负责孵化金融模块及大数据模块；联合创始人林忠天，原亿健有机茶营销副总，曾运作过3000万级的产品众筹案例，也自主创业“UT易起聚”项目，获得350万天使轮融资，擅长文创及营销策划，在快条科技产业集群中主要负责文创模块；联合创始人林亮初，原一棵树农特负责人，广西首批生鲜配送行业践行者，拥有丰富的渠道资源，在快条科技产业集群中主要负责供应链模块。
通过刚刚完美收官的“唐婉蜜柚”案例，更加坚定了张铭恒和创始团队成员的想法，只有用系统的方法和手段，才能从根本上解决农产品的上行问题。如果拆分来做，以点带面，只能治标不治本，所以快条科技产业集群急需快速成长。
快条科技希望在2018年实现几个目标：
1. 建成1个2000平以上的“优农双创基地”+10个电商示范县分基地；
2. 完成3个千万级、5个百万级特色农产品项目孵化；
3. “唐婉”系列农特产品全渠道实现3000万销售额；
4. “接起来”工具实现6000万流水。
张铭恒表示，快条科技主要依托原有产业库存资金启动，暂无融资需求。快条科技目前还处于战略投资阶段，各模块落地公司后，通过具体项目实现收益，未来快条科技主要通过运营创投、技术创投和股权投资获得收益。希望当所有商业模式得到验证后，再进行融资，加速成长。
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