7月28日下午，由论道网主办，论道会联合主办的2018新桂商路演第1期活动，在辰联咕咕狗会议室举行。
2015年，论道网举办了首届新桂商创新创业大赛。通过2015年，2016年和2017年，连续三年三届的新桂商创新创业大赛，论道网已经成为连接广西创业者与投资人的创投服务平台。2018年开始，论道网在新桂商创业大赛的基础上，正式推出新桂商路演，把创业服务，调整常态高频的活动小型化模式。
新桂商路演第1期属于新桂商路演中的预路演，参与本期路演的项目是帕蓝9、三兴堂生物、诗芬洗衣、五车廊和自游熊，同时我们还邀请到了，广西利远资产管理集团有限公司董事长陈德斌、南宁市赛盟数字设备有限公司董事长罗鸿钧、广西青蓝投资有限公司创始合伙人龙晓荣、广西厚润德资产管理有限公司创始合伙人廖炜、深创投广西/贵州区域负责人梁振华担任本次路演的评委。
（活动现场）
新桂商路演开始之前，由创业者代表帕蓝餐饮创始人李俊基、企投家代表赛盟集团董事长罗鸿钧、投资人代表厚润德创始合伙人廖炜进行分享。
（帕蓝餐饮创始人李俊基）
（赛盟集团董事长罗鸿钧）
（厚润德创始合伙人廖炜）
论道创始人谭远在开场中提到，“新桂商路演，定位于广西新经济企业投融资路演平台，每年20期，每期5个企业，一年100家企业，由论道网组织、策划和执行，打造一个线下的项目路演平台，同时，把路演项目的BP投递到区内外投资机构。希望通过新桂商路演，联合投资、金融、媒体和第三方服务机构，打造联盟，形成链条服务，共同服务广西新经济企业。”
（论道创始人、首席架构师谭远）
【路演项目1】帕蓝9项目 创始人 李俊基
广西帕蓝九餐饮管理有限公司（筹），成立于2018年7月，专注为8090人群提供泰国美食文化的餐饮管理公司。帕蓝九采取全直营管理模式，坚定为成长中的中国8090人群提供原计原味的泰国美食文化，并由此形成供应链和增值服务。帕蓝九餐饮起步于广西，计划用3年时间，在南宁“一城三店”，2021年走出广西，布局西南，走向全国。
帕蓝九餐饮旗下全资子公司，成立于2015年5月的广西太子爷餐饮管理有限公司（旗下品牌“基老板·串串”）和成立于2014年7月的广西又或文化传媒有限公司，是一支拥有经验丰富的广西本土餐饮策划与管理团队。
（李俊基正在路演）
评委点评1：给到两点建议，第一，BP展示详细的团队信息。创始团队，投资人一般都希望能看到他们详细的经历，从大学开始，包括他们之前工作、业绩等来判断这个团队是不是能把这个事情做起来。第二，做现金流测算。餐饮比较难上市，作为投资人希望能看到现金流测算。
评委点评2：你在做这么一个项目之前，做了哪些调研？为什么要选择做泰国菜？
李俊基：我们团队中赴泰国旅游、泰国菜、饮食习惯等做了大量的数据调研；
第一，地理位置的优势，南宁是离泰国最近的城市之一；第二，我们背后的有泰国的资源，侧重往供应链这个市场走，那么就有足够的优势来打全国市场。
【路演项目2】三兴堂生物 创始人 石赛仙
广西三兴堂生物科技有限公司，前身创立于2013年，是一家以金边蚂蟥（金边水蛭）和日本医蛭养殖、水蛭深加工的现代生物科技企业，是在中国首个获得以水蛭为原料的压片糖果生产加工许可证企业。三兴堂是目前中国金边蚂蟥养殖领域的隐形冠军，2017年产能为40吨，占广西金边蚂蟥养殖总量的50%以上。目前，公司已成为行业内规范化养殖规模大、成活率高、成品有效成分——水蛭素含量高的领先型企业，并研发出以水蛭为原料的压片糖果——雪清夫。
（石赛仙正在路演）
评委点评1：本土类似企业未能发现成型？行业未来的方向在哪里？资源，管理，营销是关键。
评委点评2：水蛭企业未能突围的原因——研究投入巨大，药字号，健字号是关键。消费者更关心于产品质量监控把关。
评委点评3：我相信投资人更愿意了解，竞争对手的区隔、商业模式、产品研发这几个最关键的点。当然从事临床前的研究，这是需要巨大的投入。
所以，只要任何一次获得任何一个里程碑式的事件，比如说临床一期临床二期，先从临床前的研究，然后进入临床医师，我相信会有很多投资人都会追捧。
【路演项目3】诗芬洗衣 创始人 莫贵良
南宁诗芬洗涤服务有限公司，成立于2014年，定位为“高品质生活洗涤护理专家”，成立五年来，诗芬洗护从单一门店模式，发展为广西洗衣连锁品牌，成为中国-东盟博览会长期合作伙伴，万象城进驻品牌。诗芬洗护，致力于成为广西本土洗护行业第一家真正的面向中高端家庭生活的洗护连锁品牌。
（莫贵良正在路演）
评委点评1:刚刚讲到在社区和学校设立智能衣柜，在万象城有高端私人定制，那诗芬的人群定位怎样的？
莫贵良：根据不同的人群定位，公司设立2个品牌，诗芬针对高端人群，另一个是中低端品牌。
评委点评2:智能衣柜目前做到何种程度？
莫贵良：目前设立于2个小区，1个银行。根据数据调研，大学生消费升级，更愿意把更多的时间投入到娱乐、学习和交际。不久计划在学校切入，目前正在寻找切入学校。智能衣柜设立成品仅是开中央集合店的二十分之一，后期扩展会相当快。
评委点评3:洗涤用品是否有核心差异？您们是中央集合店服务于顾客，为什么不设立中央工厂？
莫贵良：洗涤用品其实在市场上差异并不大，线上的洗涤用品已经不能解决顾客用户体验的需求；我们重点的差异在于中央集合店与中央工厂的差异，在南宁区各个区域建立中央集合店大大贴近服务客户需求的响应速度，对比下中央工厂会大量时间耗损在运输路上。
评委点评4:门店资金回收周期是多少？何时异地拓展，目前有什么投入？
莫贵良：18个月；目前在南宁践行分润模式，租金+分红”模式。在南宁验证商业模式，下一步区外拓展。
【路演项目4】五车廊 创始人 李正柏
广西五车廊汽车服务有限公司（下简称五车廊）成立于2017年11月，定位为汽服门店投资运营管理者，将完整的汽车养护模式引入县域市场，致力于成为县域领域汽服门店营运管理专家。公司自2018年3月开始，通过自主研发创新的“投资+运营”模式，通过引入专业的汽服营运团队，为传统汽配门店赋能，是目前广西县域市场最大的汽服门店运营商，现服务有11家门店。
（李正柏正在路演）
评委点评1:你说要整合行业，怎么去整合？你用资本来整合，还是用技术来整合，还是你成为了行业的老大，用你的个人魅力去整合。
李正柏：供应链的整合，管理的整合，政府的整合。也可以通过并购的方式整合，我们并购有两种方式，第一，采用合伙人制，这个店的收益还回到投资开店的老板，第二，通过我们的运营团队真正的提高营收；第三，校企合作，培养汽服人才。
评委点评2：客户的定位是怎样的？
李正柏：我们每个店面通过车型引流筛选客户。
【路演项目5】自游熊 创始人 韦立
自游熊，诞生于2016年6月，同年8月15日成立广西慕旅国际旅行社。自游熊旅行精准锁定18-28岁青年客群目标，坚持 纯玩·自助·无购物 的经营理念，为大学生提供 社交性体验式旅行服务产品，借助移动互联网思维和工具，打造青年大学生的旅行社交平台，致力于成为中国青年大学生的旅行首选品牌。
（韦立正在路演）
评委点评1：导游都由当地在校的大学生，那他们都有导游证吗？
韦立：高校旅游专业的学生基本上都是在大二的时候已经实现了考证，都是持有导游证的导游。
评委点评2：您这个项目市场是有的，而且很大，但是您可能会有瓶颈。因为比如说到广西之外去拓展业务的时候，可能当地不一定会接纳。
韦立：目前阶段在思考一个痛点问题，就是说我作为广西的旅游团队，如何接纳更多城市的大学生群体。目前我自己的计划在中国十个热门最受青年大学旅行的景点，组建中国青年大学生旅游运营中心。比如说以大理为例，目前我们在跟大理旅游集团在谈项目合作，给到我们大理三个景区非常优惠的价格体系，设立第一个自由熊旅游运营中心。后期通过将产品放到马蜂窝等电商平台之后，吸引来自全国一个科学青年大学生，这是我目前的思考方向。
在所有项目路演结束后，由本次主评委青蓝投资创始合伙人龙晓荣对于本次路演的总结。他分享到，广西有很多的企业通过这个平台来充分地展示了自己，同时他作为一个投资人，也能够把握一些投资机会。广西在创业这个土壤确实比较贫瘠，但是还是有很多的企业在默默的耕耘。感谢论道给大家提供了这么好的一个平台，今天收益非常大。
（青蓝投资创始合伙人龙晓荣）
带着各位评委和创业者的期望，广西创业者将注入更多新的奋斗者血液，未来，广西定能有更多企业成长为参天大树，把握时代机遇，走出广西……
（新桂商路演合照）
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