据广西壮族自治区渔业部门数据，2015年广西实现渔业经济总产值891亿元，其中淡水渔业约占30%，海洋渔业约占70%。海水养殖、捕捞、加工和服务总产值突破600亿元。据北海市水产畜牧兽医局数据，2016年，北海市海洋捕捞产量43.3万吨，占全区海洋捕捞产量的66%，全市海洋捕捞业的技术和装备在南海区处于领先地位。
创始人伍峻是首届新桂商年会的合伙人， 也是一名连续创业者，他对生鲜供销领域的模式，以及新零售的看法是怎样的？论道网近期对其进行独家专访。
师范体育院校毕业，伍峻从没想过当老师。2009年开始销售工程器械，到2013年做机械租赁公司。同时，在北海与朋友共同投资四星级乡村旅游区“合浦小村故事乡村旅游区”。2017年3月开始，创立了广西野望渔港科技有限公司。
初衷：解决渔民卖好 消费者吃好的问题
“我是在南宁生活的北海沙田人，出生在一个三面环海的小渔村，父辈是辛勤的讨海人，做了几十年的渔民，讨海为生。我知道这些勤劳朴实的讨海人艰辛，由于信息渠道的封闭，捕捞上来的野生海产品往往卖不到好的价格，摆在码头任由鱼贩子砍价。另一边是消费者没能及时便利的购买这些当天上岸的野生海产品，移动互联网改变着各行各业，生在这样的一个时代，总想改变点什么。”伍峻希望建立一个连接渔民与消费者的平台，解决渔民卖好，消费者吃好的问题。于是萌生了包渔船，线上卖野生海鱼的想法，“卖卖渔港”由此诞生。
“卖卖渔港”是广西野望渔港科技有限公司旗下的，专注于野生海产品从渔民直接到消费者餐桌的移动电商平台。运用互联网＋渔民的思路，打通原产地与终端消费的对接，缩减了不必要的中间环节。
“海鲜行业的收益来源于好的货源，一般外地人很难获取货源途径，卖卖渔港目前的货源主要是家里面的亲朋好友每天捕获的。一流的货源供社群，二流的货源进入一般的商超，三流的货源进普通的菜市。” 目前，“卖卖渔港”在北海承包了8条“夫妻作业渔船”。
高品质 低价格 口碑相传
“卖卖渔港”在江南区起家，以当天上岸的野生海产品为切入点，每个社区建立交流群，线上预定，线下收货交款。依托获取第一手货源的优势，其生鲜以低价格、优质、新鲜，当天送达至顾客手中，让消费者在优惠、品质、体验上都充分得到满足。
目前，“卖卖渔港”在南宁各小区设置提货点，例如牛奶店、水果店、小超市等，将海鲜分拣打包好，放置提货点，方便社区消费者提货。
对于推广，伍峻说，“我们没有真正打过广告。主要是通过微信社群，以小区内人群口碑相传来宣传。一个商品，我说有多好，顾客会怀疑和不相信，但是通过朋友邻里口碑相传，影响速度相当快。最快的时候是建社区微信群一个星期，群人数可以达到300人以上。目前我们的社区群一般都会有1500人左右的有效消费群体，每个社区每天的营业额在800-1000元左右。”
自上线以来，“卖卖渔港”已经成功打开南宁市江南区三十多个社区的市场，并且已经开始盈利。未来会慢慢延伸至其他城区。今年年底预计入驻50个社区。
“卖卖渔港”的经营理念是：
1.诚信为本，客户第一；
2.聚焦客户的需求，用口碑与质量推动增长；
3.坚持以最低的价格换取最优质的产品和服务。
新零售就是为顾客提供有需求、性价比高的产品
“因为海产品的不确定性，很难形成品牌。每天捕捉的海鲜规格大小、品质不一，跟规范化、标准化生产产品不一样，很难以确定性的商品供应给顾客。”伍峻的零售理念是向名创优品、小米、cosco学习，学会控制贪婪，坚持高质量和低价格战略。“感动人心，价格厚道，社区团购好品牌”。所以“卖卖渔港”的利润控制在8%左右，以爆款战略、产品质量取胜。
对于新零售，伍峻认为在移动互联网经济，传统零售谋求变革，成为了无论是实体零售和电商的共同需求，覆盖线上线下的新零售体系的出现，似乎成了目前解决零售业发展难题的出路。
新零售不仅仅是线上和线下的结合，关键是谁能为消费者提供高品质，低价格的产品，想要做到这点，那你的运营效率要极其高。
生鲜行业壁垒高 线上线下双驱动
经营企业一年多，一路摸着石头过河，艰难无助迷茫，现在的依然还存活着，而且一切都在向好的方向发展。伍峻认为生鲜是一个壁垒高的行业：
第一，生鲜本身，在电商行业刚开始的时候，是一个谁都不敢碰的壁垒；
第二，在地域上，海边生长的人对于海产品货源和途径、品类，更懂行；
第三，“先做”很重要，卖卖渔港第一个包渔船，第一个提出：渔民+移动互联网+社群；
第四，创始人的坚守思维、经营价值观，以及企业清晰的愿景图。
由于在海边长大，世代从事捕鱼业，伍峻对海鲜非常了解。这也成为了“卖卖渔港”能够获取优质海鲜货源的重要因素。
始于海鲜，但不止于海鲜。下一步，“卖卖渔港”、“卖卖优选“将尝试启动线下实体店，线上线下双轮驱动。在未来，开拓南宁市场100多家小区，以北海野生海产品服务于南宁1000多个小区里的600百多万人口。当消费人群成熟，“我们一起到北海，“卖卖出行“体验渔民出海捕捞生活“。
联系客服
