论道有话说：
2018年对于大多企业而言，是变化莫测、艰难的一年，2019年第二届新桂商年会即将在3月28日拉开序幕！论道网对话18年首届年会合伙人。
以下是2个论道首届新桂商年会合伙人企业18年的变化以及19年的展望的对话内容。核心观点如下：
“2019年水火既济，开启消费者内心价值，预祝诸事可成！”
“本分，本分就是做你擅长的事情，不擅长别做。”
从创始人角度，道出了企业经历瞬息万变的2018年，他们的成长与展望。
广西南宁壮乡山水水业有限公司，是一家专注于瓶装、桶装健康饮用水生产和销售的创新型企业。公司自有昆仑关矿泉水水源，是广西唯一获得国家矿产资源奖的水源，现为广西最大的矿泉水生产基地之一。目前公司主打的饮用水有：昆仑关圣泉矿泉水、昆仑关饮用天然矿泉水、十万山峰饮用天然矿泉水、灵渠天然泉水、矿泉水、绿城水屋纯净水，有500ml、460ml、350ml等规格瓶装水与品牌,品类齐全。
2018年首届新桂商年会之后，昆仑关矿泉虚心接受和消化年会上邬总的批评，开始转向，思考如何进行品牌价值的塑造和交付，大力推广合作“昆仑关+”定制水，重新赋能品牌，经营思路跃迁到新的层面。
昆仑关矿泉水是一个有内涵、有历史、有故事的品牌，有足够的物理差异化与情感差异化来支撑其品牌价值的提升，对标有英雄情节，渴望胜利的目标人群，匹配其相应的需求。
2018年，昆仑关矿泉推出了400ml的磨砂标签简约瓶型，让瓶型更简约更通透更适合人手把握，尤其是女性把握，方便放包里和车里之外；更加深入推广“昆仑关泉-胜利之源”这一定位，让“英雄泉 胜利源”逐渐获得认可，并辅以“洞见健康，开启胜利”“每一个平凡人都有一颗英雄心”广告语，在情感上发力，若在2019遇上一个主题高度契合的大型活动点燃品牌，就可成功与巴马长寿，景田贵族区隔开来，开辟自己的蓝海。
相对于广西大部分喀斯特地形地貌的泉水、矿泉水，烧开有大量的水垢沉淀物，火山深岩涌泉-昆仑关医疗级软矿泉水，不但烧开无水垢，而且还可以溶解水壶里原有的水垢，越烧壶越亮，泡茶茶香醇厚，回味无穷。这也是人民大会堂一直喝火山岩矿泉水的缘故！
品质好品味高品格正，总有慧眼识英雄。火山深岩矿泉水-昆仑关矿泉，2019年水火既济，开启消费者内心价值，预祝诸事可成！
卖卖渔港是广西野望渔港科技有限公司旗下的，专注于野生海产品从渔民直接到消费者餐桌的移动电商平台。运用互联网＋渔民的思路，打通原产地与终端消费的对接，缩减了不必要的中间环节。
2018年初，社区团购突然火了起来，我们作为本地的一家不大不小的社区团购玩家，18年还是按着自己的步伐，稳健的走着。我对团队说，我们坚持不招"团长"，目前我们一个团长都没有，60个自建社区社群，自己经营。
虽然这样模式重，而且慢，但稳。未来的企业一定是做重才能生存，轻不是我们的资本。从17年的26个社区社群，到18年60个，从过百斤到现在千斤，【卖卖渔港】用了两年时间，摸索出自己的一套。生鲜不是求快的行业，需要一定的匠心。社交电商，你能看得到的都不是核心，核心往往是别人看不见的，比如经营理念，比如后台，比如供应链。
2019年，尽管竞争激烈，以"美团"为代表的几大团购公司入驻南宁，但我看到的更多是好的一面，资本把这个市场激活了。小区邻居消费习惯改变了。我们是坐收渔翁者，那么接下来就是PK谁的效率更快，供应链更强大，服务意识更好。保持平常心做事情，自强则万强。【卖卖渔港】的另一个价值观是本分，本分就是做你擅长的事情，不擅长别做。我们擅长野生海产品，卖好每一斤海鲜。
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