广西志公教育创始人李勇
李勇,广西志公教育创始人、总裁,广西火种定位学会会长,高维学堂学生会主席。
志公教育是专注于公务员、事业单位、政法干警、军转干等各类公职考试辅导,集面授培训、图书发行、网络教学于一体,拥有专兼职教师及专业研究员的综合性教育机构,是国家行政学院的合作单位。“海纳百川,有容乃大”,志公教育每年为数十万学员提供一流的产品和服务,助每一位学员开启公务员的大门,为考生实现人生理想,同时也创造了无数公考奇迹。
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李勇引用华为任正非在务虚会上说的一句话“方向要大致正确,组织要充满活力来”。任正非对这句话做出的解释是,“以前,我们在奔跑,我们前面有领头的,到了2017年我们进入无人区,发现自己不再是奔跑了,变成领跑者。变成领跑之后,问题也来了,我们有没有可能犯大错误?‘方向要大致正确,不是绝对正确’,领导者在未来的新时代新变化当中不可能绝对正确,所以方向要大致正确;而组织要充满活力,只有相对充满活力的过程中,不断的去看,去返回,去迭代,去更新,才能保持大致正确的方向”。
任正非的这段话与志公教育有什么关系呢?“视一切变化为机遇”,这是志公教育核心价值观第12条,这条核心价值观让2009年进入公考行业的志公教育,在2010年的时候成为了广西公考行业的第一。下面,李勇开始了志公9年“三变一不变”的分享。
股权分配的变化
在2019年1月11日,论道会创业私董会第6期(点击超链接查看文章),志公教育李勇分享了,他创业这些年,在股权上遇到的难题和思考。主要有5个坑:人性的BUG、股东离婚坑、技术人员入股坑、股权过于分散坑、退出机制坑。
同时,李勇分享了志公教育花了50万请小米的股权律师做的股权梳理。
股权三大平衡:
第一,如何平衡货币出资与人力出资贡献,李勇说到,若是资本密集型靠资金,关系密集型和资源密集型,靠关系,靠资源。但当前的新时代以教育为例靠的是人,让人能发挥更大的价值,给到他应该有的价值体现就是货币和人力,志公教育目前资金股和人力股的占比是1:4,人力股占得更多。
第二,平衡股东历史贡献和未来贡献,把所有的贡献机制全部设计出来,人要选对,人心还要顺。那么如何做价值评估?除了内心共同的约定,还要有一种契约,特别是所有人共同认定的规则。
第三,平衡老股东的贡献和新股东的贡献,李勇说到,很多的时候,谈存量很难,但是存量设置成增量就会比较好。李勇举例了目前做的新品牌“师乐”,师乐在孵化做外链的时候,对平衡老股东与新股东的价值做了大量的测算,是一套文本性的资料。李勇说目前为止志公还是一家没有任何融资的公司。
两大原则:
第一条钱规则和人规则
投资必须讲清楚钱规则和人规则,人占多少?钱占多少?钱的贡献是什么?人的贡献是什么?出人不代表是人的贡献,要出力!出价值!那出多久呢?
目前李勇对整个志公教育集团所有的合伙人定了这样子的规定,第一,必须出全力,不能出现兼职。第二,出诚力。第三出资金。第四,创始人最好能互补。这4条我们把潜规则和人规则定得很清楚。
第二条的规则叫做存量和增量价值
李勇分享到他去南昌跟南昌当地的最大的一个教师机构,教师招聘机构,谈合作,双方谈成的是各自出一笔钱在北京成立公司,两个机构都是省级老大,他是江西老大,志公是广西老大,两个老大在,10分钟内谈完所有的股权,他们是如何做到的?第1个部分,江西和广西的股权通通不动,原来是做股东就是股东,原来是股权还是股权,存量不动。未来资本并购的时候,各个省所在的省并到主体公司里面,以当时的市值评估为例,三分钟谈成第1个部分。接下来在北京的公司的股权,他们设了一个基本股权,设了一个动态股权,很技巧把存量和增量分开好,
一个基本点:股权应动态调整
自然人做GP在一家有限合伙企业承担无限责任,但是自然人成立一家独资公司或者是合资公司承担有限责任,有限责任公司做有限合伙企业的GP,承担的就是有限责任。GP是无限责任,但是是有限责任公司去承担。
品牌定位的变化
品牌三问,第一,你是什么 = 品牌 + 品类?第二,有何不同?第三,何以见得?
消费者心智对信息的归类,我们称之为品类,品牌是客户心智中某一品类的代表。区域主导是寻找心智机会的重要方法之一。
有何不同,与其更好,不如不同,这句话是李勇对定位的理解,如何在顾客的心智当中有显而易见的与众不同,与众不同不是一种不同,是要显而易见的不同,不要想着我比她更好,这是内部思维没有更好,在客户心智当中首先是不同,首先不同是在更好。
例如:志公,品牌是志公教育,品类就是广西公考第一品牌
例如:丹泉+广西人自己的好酒。
激励制度的变化
你是否有过与分公司业务负责人谈判业绩的痛?每次双方共同制定业绩目标都很累,因为要不停讨价还价。分公司做这一年的业绩时总是放不开手脚,担心今年业绩越好,来年业绩目标定得越高。担心提成方案朝令夕改,于是便破坏性的透支、开采。
但是在志公这些问题都没有!
为什么志公教育的各个业务人员在2018年12月31日23:59依然主动在为业绩目标冲刺?因为有环销制度!
企业文化的不变
优秀的企业文化不应是贴在墙上,而是记在心上,挂在嘴上,落实在行动上。
文化落地的本质是什么?就是价值观变成行为习惯,后知后觉—先知先觉—不知不觉。
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