曾经住在老鼠穿梭作伴的杂物间，望着周边林立的高楼，他告诉自己，梦想就在不远处，要头顶蓝天，脚踏实地。曾经年少轻狂、自以为是，一头扎进创业的洪流，在一路跌跌撞撞的历练中，他开启了不断专注沉淀、克除私心、成人达己的人生旅程。曾经一无所有、借钱创业起家，到如今，他们合伙创立的教育培训机构布局南宁、柳州、桂林、佛山4个城市，拥有33个直营校区，发展成为了行业标杆。曾经与合伙人间摩擦不断，差点被弹劾出局，如今他对所有合伙人心怀感恩，思考并实践着，在夯实文化和组织建设的基础上，打造全员持股的合伙人3.0版本。纪德曾说过：如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么你绝不可发现新大陆。
对东方益学董事长李谷来说，在发现“新大陆”的创业历程中，在不断挖坑填坑的艰难前行中，最终是一个见天地、见众生、见自己的过程。
曾经年少轻狂多磨难
李谷1985年出生于湖南永州一个农村家庭。“在我结婚之前，我们家一直住的是土坯房，里面最贵重的家具就是一台电视机。虽然贫寒，父母却给了我们书香门第般的教育”。耳濡目染父母的工作生活态度，李谷骨子里也有着不服输的拼搏精神。在2003年，他相继就读于中国地质大学和华中科技大学，取得了英语和工商管理的双学位，同时在大学期间做了5份兼职工作。“那时自以为积累了一些本事，比大多数同龄人都有才能。2006年，我提前参加工作，到2010年，分别跳槽了四家大公司，包括阿里巴巴海外事业部。当时的我年轻气盛，好高骛远，到一个地方证明自己以后，就开始挑剔公司的各种不如意。殊不知，那些都是障眼法，给自己穿上了傲慢的外衣。”“工作四年，我除了还清了大学贷款，资助了弟弟一些学费生活费，没有任何存款。对比我的一些同学，人家在一个领域沉淀下来，已经拥有了一定的财务积累，内心充满了苦涩和不甘。”2010年，机缘巧合下，李谷跟他的大学同学聂益新，还有另外三位伙伴一起借钱创业。从此开启了一段专注沉淀、克除私心、成人达己的人生旅程。在合伙创业中不断磨合
2010年的10月，国内教育行业品牌学而思、学大、京翰等几家教育机构分别在美国上市，让李谷他们看到了课外辅导市场前景的广阔，坚信在中小学课外辅导市场一定可以有一番作为。启动项目之前，为了对中小学的学科教育行业运营模式有足够的了解，李谷和聂益新分别去了深圳、东莞、长沙考察学习。因为没有任何社会关系介绍，他们只能以应聘者的身份进去实习。“我在深圳考察学习期间住的地方是一栋旧居民楼楼顶天台上的一个杂物间，不用交房租。一张破旧的床睡上去就可以屁股碰到地板上，晚上还有老鼠穿梭作伴，当时我并没有觉得这样的条件有多艰苦，心里还是比较接受，每天都能够笑看生活。”“早晨起来在天台顶，呼吸着新鲜的空气，可以看到远处的高楼林立，其中一栋，就是招商银行的总部大楼。我告诉自己梦想就在不远处，要头顶蓝天，脚踏实地。”2010年11月李谷他们创立了“东方益学”，在桂林确定了第1个场地，开始了从0到1的创业，磨合团队，探索模式。并在大股东的鼓动下，订立了7年上市的目标。由于之前几位合伙人缺乏在一起共事的经验，拿到工商执照的时候，才发现彼此的不同和矛盾，属于先结婚后恋爱。“我好强又倔的脾气，给带头大股东带来了不少挑战，差点被弹劾出局。后来我选择了妥协和改变自己，和团队一起勤奋务实创新，我们首个校区很快实现了净现金流。”到2012年秋季，“东方益学”已经在桂林柳州开设了4个校区，验证了发展模式和市场竞争力。盲目扩张引发危机
“乘着桂柳的胜利之风，在上市目标的驱使下，我们进军南宁。因为当时扩张过快，我们没有对南宁做深入的市场调研，就开设了两个千平的旗舰校区，我和大股东只带了一个年轻的新同事，企图靠招兵买马建立团队。面临高昂的租金，各类管理和专业发展机制不完善导致人员不断的流动带来的损失，期间我们有两位合伙人相继离开。”
“2013年，我们陷入了巨亏，现金流断链，先后靠借款200多万来发工资。记得9月份的时候，又到了一年一度员工旅游的时间，账上已经没有钱了。没办法，咬咬牙我们还是借钱来兑现了让员工每年旅游的承诺。贫贱夫妻百事哀，2014年初大股东退出管理岗位，另谋教育互联网上市出路。”
面对企业发展的瓶颈，李谷和聂益新一鼓作气，并肩作战，相互扶持，在确保现金流的同时，带领团队学习尝试各种模式，直到2016年团队实现可复制供血，真正全面扭亏为盈。
2017年，在南宁摸索积累了6年之后，“东方益学”在教学研发和合伙人机制积蓄了一定的势能，进入发展的快车道。但李谷和聂益新也因为一些管理理念上的分歧，难分伯仲。
“我自认为团队发展不太需要我了，决定退出管理岗位。凭着对幼儿教育梦想的冲劲和投资整合的片面理解，开始整合资源和团队打造幼儿园连锁业务。2017年底遭遇了行业的寒冬，国家幼教政策大变收缩，半年后团队分崩离析”。
经历这次挫折，深感人单力薄、壮志未酬的李谷，在反思中重整旗鼓，2018年年中，整合团队转型幼儿培训业务和教育综合体，年底创立了范英文少儿英语。
此时大股东相继投资失利，于是三位合伙人讨论全职回归一事，但因理念不合，最终于事无补。磨合不成，大股东全资退出，一时间给公司高层带来了巨大的资金和心理压力。
2019年4月，李谷正式全职回归“东方益学”，增持股份，暂停了团队、资源和模式都不清晰的教育综合体业务。
股权设计是创业最大的坑
经历了团队离散又重聚的“东方益学”，重新开始了新的征程。回顾创业历程，李谷认为对合伙创业而言，股权是一开始就要重点关注的，否则就会成为一个最大的坑。“其实我们一开始创业时就很重视股权设计，设计有控股人、退出机制及转让机制等，但‘螃蟹打的洞不可能超过它的壳’，限于当时的认知，还有留了很多问题，导致了团队后续的动荡。”在李谷看来，初期在股权上主要踩了几个坑：
创业前三年原始股份不能随便退。创始人之间有分歧，尽量磨合调节，要寻找解决方法，发挥每个人的特长，否则很容易对团队造成致命打击。
在股权设计上没有考虑到人力股和期权池。不能只以出钱份额来确定股份，创始人是否参与公司运营，也是股权设计的考量因素。同时要留有一定的期权池，来壮大和凝聚团队。
引入不当合伙人造成巨大损失。对新加入合伙人的考量一定要严格谨慎，最好能先共事磨合后再考量，要建立在共同的价值观和理念上，而不能仅凭几次交谈后就合伙。
小股东要联合在一起制衡大股东，要从公司的长远发展考量，科学决策。而不能一味照顾大股东的感受，迎合他的决策。
随着创业认知的不断提升，以及持续学习股权方面的课程，包括咨询七八点股权架构师何德文等。李谷他们对公司股权进行了重构：从最初的创始人分完股份的合伙人1.0版本，上升到了团队参与的合伙人2.0版本。
“我通过们原始股东减持的方式，预留的30%的期权池。设计了集团合伙人、城市合伙人、校区合伙人三个层级，以及‘三年滚动制+票选制’的合伙人筛选模式，最大限度的凝聚和激活团队，参与到公司建设上来”，对于目前“东方益学”的合伙人模式，李谷介绍说。
“一年三百六十日，都是横戈马上行”，对于创业者来说，创业是一条必须要全力以赴、不断前行的路。创业第十年，“东方益学”目前有880余位员工，收入高出行业水平30%。截至目前在南宁，柳州，桂林，佛山4个城市拥有33个直营校区。旗下涵盖桂林新起点教育、益学私塾、益学——新起点家长学院和范英文幼教品牌。在核心竞争力建设上，“东方益学”连续5年，自主研发教材和IT系统，培养了广西高考的状元，清华北大的学霸以及南宁市各初中年级前三名，成为公立名校和特级教师重点参考的教材和教研师训伙伴。在他看来，这些成绩取得的背后，是因为有近200名合伙人，有200个家庭的支持。“9年来益学人不但收获了物质幸福和工作成长，我们也收获了200名益学宝宝，我们合伙人的离职率在1%。” ▲东方益学校区“把钱投在人身上，特别是文化要富养，业务要穷养，不搞高大上铺张浪费”，是李谷和团队一直来的理念。疫情期间，东方益学新增了200多个就业岗位，市场费用只有同行业的1/4。但集团在企业文化建设、团队学习和培养方面，今年以来已经花了200多万。“如何合伙是事关企业成败的问题。利益共同体，利尽则散；事业共同体，事倾则散；命运共同体，可以同舟同济；幸福共同体，才能共创未来！这是合伙人模式的最高级别。”“我们目前的合伙人模式可以让大家在事业共创的基础上实现成果共享，但如何更好地激励合伙人风险共担，真正拧成一股绳，像一个大家庭那样”，是李谷一直在思考的问题。在经过了“盛和塾”的学习后，李谷立志和团队将东方益学打造成“稻盛经营学落地实践的高收益幸福企业”，将合伙人模式升级到全员持股的3.0版本。“‘阿米巴经营’是‘稻盛哲学’的呈现，是“以心为本”的经营。哲学不清晰，战略肯定不清晰；组织、流程、制度、标准、数据等跟着会出问题。所以我们目前在大力打造企业文化，夯实组织基础，在南宁试点，升级和践行我们的合伙人制度。”稻盛和夫说，“人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。”李谷对此深为认同，在他看来，创业最终还是指向内心，是否让自己和周边人感受到平和、快乐、幸福、有价值，是最终的衡量准绳。在见过天地之美、见过众生之相后，最终看到的，才是自己。【特别预告】近期，新桂商创业课第3期，将特别邀请广西东方益学教育集团董事长李谷先生，结合个人多年的创业经验和学习探索，就“合伙人模式躺过的坑”“合作人模式的进化与思考”等内容，和创业者做一交流。
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