如何让我们市场定位准确！

    必须对当地的市场有清晰的了解，这是您对学校经营作出决策的主要参考。作为学校的主要经营管理者，您必须亲自了解市场，而不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料。

    我们要从市场中了解什么？

1. 当地整体教育市场调研

   在投资办学前，需了解、分析如下指标：

   A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数

   B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重

   C：当地的幼儿园、小学、初高中数量/在校学生人数/适龄人口数量/每年新生儿出生率/

   策略：可以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准,或者查找搜狐年度教育白皮书，或者其他年度教育白皮书等等。

2. 当地市场竞争情况分析

   当地所有知名的英语教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。

   策略：可以以家长的身份，实地咨询的形式进行市场调查，还可以电话和网络查找的形式去调研，还可以找周边的朋友的孩子是否在那样的机构上课，然后详细的进行咨询和备案。

3. 当地实际教育消费状况分析

   A：当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如大的培训机构上课、业余培训、外聘家教等）

B：投资孩子教育的具体目的（如：促进孩子英语成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）

C：影响其选择教育机构的主要因素（如教育品牌、教学口碑、交通便利状况、咨询人员的服务态度、其他情况）

   策略：可采用调查问卷的形式进行，或者查看搜狐年度家庭教育白皮书。

   在对如上指标总结分析后，作出我们的市场定位。

第一、线下教育市场定位。

一是项目定位，就是确定我们是做什么教育项目，是做低端、中端，还是高端，目标客户群体有哪些？

根据当地实地调研情况，确定你要做的教育项目方向，就目前整个教育市场而言，做文化课的培训辅导机构很多，而且门槛低，市场比较混乱，价格竞争更是激励，所以利润点非常点，辛苦了一年还不如上班强。这样我们要选择的教育项目就必须是有市场、竞争少、有特色，而且复制型强的项目，同时做中高端教育项目的比较少，在本地市场也没有几家，这样我们就要选择中高端的客户市场是我们的必要选择。

主要是中高端客户群体教育消费意识强，接受新鲜事物快，同时消费能力强，这样的客户群体我们沟通起来成本很低，而且我们的运营和管理成本会大大的降低，配合度高，精品服务，教学效果会非常的好。

二资金定位。如果你心存大志，但是囊中羞涩，创业开店的我劝各位远离商业区。比如说我想创业，我看中一个地方，这个地方属于商业核心地带，但是又没有钱。我建议你远离商业区，选择一个可以支撑的地方。有时候寄人篱下或者从民房起步都未尝不可。当然资金雄厚，或者有大量的人入股，有百万资金等着你花，你可以考虑在商业主干道，大型社区或者写字楼。

     选择什么区域做为我们的校区，做明确的就是离你的目标客户群体最近的地方，比如幼儿园、小学、初高中等，当然这些地方也一定有教育综合体，也是很好的选择。

三发展定位。发展定位，需要留意三个方面。

一外围环境。一个学校的开设跟环境有关系，很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道设置交通管制，例如单向通行，限制车辆种类，限制通行时间等等。选址的时候一定要尽量避开这些地方。

1.尽量不要选择中间设有隔离栏的街道。比如说马路很宽，但是中间有隔离带，因为有隔离带存在，即使招牌再显眼，店面装修再豪华，人流量都会受影响，懒惰是人的天性。如果你可以开车一步，就不会愿意多走一步。

2.尽量远离快车道。比如说马路很宽，城市的主干要道不堵车。这样的地方也不选，因为开车很快，这样的地方不具备积累人流量，也不适合开学校。

3.尽量选择交通方便的地方。校区附近最好有公交站点，有出租车提供的上下车站点，有便于停车的场地。

4.选址环境不应该太过于热闹。比如说农贸市场或者菜市场附近，还有公共娱乐场诸如棋牌室、洗浴中心、KTV楼上或者附近等，公安局、派出所附近，家长也会有顾忌，这些都不要选择。

5.学校教室的外墙与路边的距离不小于80米，铁路附近应该与铁路保持在300米以上。如果你的学校在主干道附近，我建议你选择双层玻璃，来降低学校的噪音。

二商业环境。第一类商业环境，同类的聚合氛围，我举几个其他行业的例子。比如说你在北京上班生活就知道，我要是买外贸服装，我必去秀水街。秀水街的外贸服装又便宜又实惠。你买建材，肯定去十里河，十里河的建材市场物美价廉，挑选样式多，而且送货到家，质量有保证。收藏古董肯定去琉璃厂，泡吧肯定去后海。每一个城市，都有所在城市某一个科目、某一个消费群体聚集的地方。教育行业也一样。在很多地方都有培训机构扎堆的地方，比如说北京，海淀黄庄、中关村西区、现代城、远大世纪城、东直门地铁附近、西直门地铁附近，这都是北京培训机构最集中的地方。家长都知道，我只要学习去那个地方准没有错，可以找到北京最好的学校。

你所在的城市，也会有教育的汇集区域。如果开设分校的时候，选择在这种地方，可以极大降低在品牌宣传当中的压力，极大提高自己的产品美誉度。竞争那么激烈，我们能活下来吗？真正意义上的高手，一定活在对手扎堆的地方，而不是远离对手。当你内心当中有远离对手开分校的想法，就意味着你在心理上已经被对手打败了。送给各位一句话，我们战胜对手有两次，第一次在心里，第二次在市场上。越是行业扎堆地方，越是立足的地方。

三社区的聚合氛围。大型社区的地方。郑州有一个社区叫二十一世纪社区，大概有十万人，这个社区就可以开很多的培训机构。你要了解当地最棒的社区，把学校开在这个地方。

最后给大家提供一些小的参考，傍大牌。你做餐饮的，开一家饭店，哪个地方有餐饮巨头，我跟着他肯定没错。我开小饭店的，这个地方做餐饮巨头，我也起来了，因为在这个地方选址根本不用脑子，吃别人剩下的都饿不死，也能混个肚子饱。你要开一个小机构，跟着大机构汇集的地方，你也不差劲。

培训机构在傍大牌之前一定要定位好自己，再考虑成为谁的粉丝，贴身追随谁。比如说你定位的品牌，是做3-6岁婴幼儿的口才科目，那你就要想，我所在的商场，这种家长和孩子多不多？我这个商场是批发市场，主要是外地人居住，这个地方就不适合我。如果是做考证的，成人培训的，这个地方就挺需要你的，人流量大，大家需要学习，交通便利。定位选好，千万不要跟错队伍。