如何让我们市场定位准确!
必须对当地的市场有清晰的了解,这是您对学校经营作出决策的主要参考。作为学校的主要经营管理者,您必须亲自了解市场,而不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料。
我们要从市场中了解什么?
1. 当地整体教育市场调研
在投资办学前,需了解、分析如下指标:
A:当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B:当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
C:当地的幼儿园、小学、初高中数量/在校学生人数/适龄人口数量/每年新生儿出生率/
策略:可以当地统计部门发布的年度经济普查数据为准,或者查找搜狐年度教育白皮书,或者其他年度教育白皮书等等。
2. 当地市场竞争情况分析
当地所有知名的英语教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
策略:可以以家长的身份,实地咨询的形式进行市场调查,还可以电话和网络查找的形式去调研,还可以找周边的朋友的孩子是否在那样的机构上课,然后详细的进行咨询和备案。
3. 当地实际教育消费状况分析
A:当地消费者喜欢的教育消费方式有那些?(如大的培训机构上课、业余培训、外聘家教等)
B:投资孩子教育的具体目的(如:促进孩子英语成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等)
C:影响其选择教育机构的主要因素(如教育品牌、教学口碑、交通便利状况、咨询人员的服务态度、其他情况)
策略:可采用调查问卷的形式进行,或者查看搜狐年度家庭教育白皮书。
在对如上指标总结分析后,作出我们的市场定位。
第一、线下教育市场定位。
一是项目定位,就是确定我们是做什么教育项目,是做低端、中端,还是高端,目标客户群体有哪些?
根据当地实地调研情况,确定你要做的教育项目方向,就目前整个教育市场而言,做文化课的培训辅导机构很多,而且门槛低,市场比较混乱,价格竞争更是激励,所以利润点非常点,辛苦了一年还不如上班强。这样我们要选择的教育项目就必须是有市场、竞争少、有特色,而且复制型强的项目,同时做中高端教育项目的比较少,在本地市场也没有几家,这样我们就要选择中高端的客户市场是我们的必要选择。
主要是中高端客户群体教育消费意识强,接受新鲜事物快,同时消费能力强,这样的客户群体我们沟通起来成本很低,而且我们的运营和管理成本会大大的降低,配合度高,精品服务,教学效果会非常的好。
二资金定位。如果你心存大志,但是囊中羞涩,创业开店的我劝各位远离商业区。比如说我想创业,我看中一个地方,这个地方属于商业核心地带,但是又没有钱。我建议你远离商业区,选择一个可以支撑的地方。有时候寄人篱下或者从民房起步都未尝不可。当然资金雄厚,或者有大量的人入股,有百万资金等着你花,你可以考虑在商业主干道,大型社区或者写字楼。
选择什么区域做为我们的校区,做明确的就是离你的目标客户群体最近的地方,比如幼儿园、小学、初高中等,当然这些地方也一定有教育综合体,也是很好的选择。
三发展定位。发展定位,需要留意三个方面。
一外围环境。一个学校的开设跟环境有关系,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道设置交通管制,例如单向通行,限制车辆种类,限制通行时间等等。选址的时候一定要尽量避开这些地方。
1.尽量不要选择中间设有隔离栏的街道。比如说马路很宽,但是中间有隔离带,因为有隔离带存在,即使招牌再显眼,店面装修再豪华,人流量都会受影响,懒惰是人的天性。如果你可以开车一步,就不会愿意多走一步。
2.尽量远离快车道。比如说马路很宽,城市的主干要道不堵车。这样的地方也不选,因为开车很快,这样的地方不具备积累人流量,也不适合开学校。
3.尽量选择交通方便的地方。校区附近最好有公交站点,有出租车提供的上下车站点,有便于停车的场地。
4.选址环境不应该太过于热闹。比如说农贸市场或者菜市场附近,还有公共娱乐场诸如棋牌室、洗浴中心、KTV楼上或者附近等,公安局、派出所附近,家长也会有顾忌,这些都不要选择。
5.学校教室的外墙与路边的距离不小于80米,铁路附近应该与铁路保持在300米以上。如果你的学校在主干道附近,我建议你选择双层玻璃,来降低学校的噪音。
二商业环境。第一类商业环境,同类的聚合氛围,我举几个其他行业的例子。比如说你在北京上班生活就知道,我要是买外贸服装,我必去秀水街。秀水街的外贸服装又便宜又实惠。你买建材,肯定去十里河,十里河的建材市场物美价廉,挑选样式多,而且送货到家,质量有保证。收藏古董肯定去琉璃厂,泡吧肯定去后海。每一个城市,都有所在城市某一个科目、某一个消费群体聚集的地方。教育行业也一样。在很多地方都有培训机构扎堆的地方,比如说北京,海淀黄庄、中关村西区、现代城、远大世纪城、东直门地铁附近、西直门地铁附近,这都是北京培训机构最集中的地方。家长都知道,我只要学习去那个地方准没有错,可以找到北京最好的学校。
你所在的城市,也会有教育的汇集区域。如果开设分校的时候,选择在这种地方,可以极大降低在品牌宣传当中的压力,极大提高自己的产品美誉度。竞争那么激烈,我们能活下来吗?真正意义上的高手,一定活在对手扎堆的地方,而不是远离对手。当你内心当中有远离对手开分校的想法,就意味着你在心理上已经被对手打败了。送给各位一句话,我们战胜对手有两次,第一次在心里,第二次在市场上。越是行业扎堆地方,越是立足的地方。
三社区的聚合氛围。大型社区的地方。郑州有一个社区叫二十一世纪社区,大概有十万人,这个社区就可以开很多的培训机构。你要了解当地最棒的社区,把学校开在这个地方。
最后给大家提供一些小的参考,傍大牌。你做餐饮的,开一家饭店,哪个地方有餐饮巨头,我跟着他肯定没错。我开小饭店的,这个地方做餐饮巨头,我也起来了,因为在这个地方选址根本不用脑子,吃别人剩下的都饿不死,也能混个肚子饱。你要开一个小机构,跟着大机构汇集的地方,你也不差劲。
培训机构在傍大牌之前一定要定位好自己,再考虑成为谁的粉丝,贴身追随谁。比如说你定位的品牌,是做3-6岁婴幼儿的口才科目,那你就要想,我所在的商场,这种家长和孩子多不多?我这个商场是批发市场,主要是外地人居住,这个地方就不适合我。如果是做考证的,成人培训的,这个地方就挺需要你的,人流量大,大家需要学习,交通便利。定位选好,千万不要跟错队伍。
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