网络大电影发展到现在，一直存在一个极其不正常的现象，那就是虽然网络大电影的付费周期是3-6个月，但大多数网络大电影，生命周期却只有7天，最长不超过一个月。
数据表明，独播网大上线前7天的播放量可以占到总播放量的70%-80%，上线一个月的播放量能占到总播放量的90%左右，到后面播放量越来越少。
但是，我们发现有一部影片例外，那就是——《缞神契约》。
《缞神契约》上线首日点击低迷，上线头7天播放量只占到总点击的25%，但后续爆发力非常强劲，到现在上线五个多月，每天依然有十几万的点击，这在网络大电影里是非常罕见的。网络大电影（ID：wxs360）采访了《缞神契约》的导演邢键钧，为大家挖掘《缞神契约》一路逆袭的秘密。
一、在网大行业，口碑是极少数具有公信力且可以形成自传播的稀缺资源
当整个行业都在津津乐道于每年有2000多部网络大电影上线时，又有多少人真正注意到，这2000多部网络大电影里面，有几部可以称得上“电影”？
《缞神契约》绝对算其中一部。
虽然在导演邢键钧看来，《缞神契约》存在着诸多遗憾，他只能给打60分。但事实上，在很多投资上亿的电影，豆瓣评分还在3、4分挣扎的时候，网络大电影《縗神契约》评分就已突破7分；
如果您熟悉豆瓣，就会发现，5分以下的电影基本上可以用“垃圾”概括；7分以上的电影，基本上都可圈可点，甚至有些被严重低估。《缞神契约》就是一部被严重低估的好片。
《斗战胜佛》上线17天分账两千多万的佳绩相信大家都还记得，根据爱奇艺播放指数，上映5个多月的《缞神契约》的播放指数竟然跟爆款网大《斗战胜佛》持平：
《缞神契约》上线首日播放量只有140万，上线头一周播放量也只有500万，作为一部A类影片来说，这个表现非常一般，但《缞神契约》却具有着极其的生命力，后面依靠口碑形成了强有力的传播效应，并且展现出了惊人的爆发力，票房也一路逆袭。上映160天，日播放量还能维持在十几万，现在总播放量已经超过2400万。
数据来源：骨朵影视数据
也许这就是市场对高品质电影的回报。靠低俗去制造噱头，不如用心打造品质口碑，尤其对于鱼龙混杂的网络大电影来说，口碑是极少数具有公信力且可以形成自传播的稀缺资源。
这种情况跟前段时间的口碑大作《摔跤吧！爸爸》非常相似，它首映排片很低，遭到万达打压，最初不被看好，到后面凭借口碑逆袭。
《縗神契约》凭什么可以打破网大“七日游”魔咒呢，在网络大电影（ID：wxs360）看来，《缞神契约》的口碑逆袭经历了三个阶段：
品质：小众圈子扩散
口碑：产生小众口碑，口碑被行业和粉丝们放大，形成大众口碑效应
营销：大众口碑进一步扩大与强化
二、营销，持续地营销，持续不放弃地精细化营销，打破网络大电影“7天游”魔咒
很多网络大电影付费期有半年，但宣传期却只有半月（上线前一周和上线后一周），而网站给到的资源推荐位也主要是在上线的头两天，这就导致很多网络大电影的点击量、票房、话题和热度都集中在上映前一周。
其实这是一种极其浮躁和投机的营销理念，很多网络大电影太过依赖视频网站焦点图的推荐，一旦下了推荐位就“无人问津”。片方自己的宣传才刚刚铺开就已结束，根本没有持续发酵的机会，于是大多数网络大电影都陷入了“7天游”怪圈。
事实上，很多网大没有持续爆发，除了内容品质缺失之外，很多都是因为缺乏持续的营销，自己都已经放弃了，还奢望后期持续爆发？
而《衰神契约》的出品方和宣发方，重柒文化却将营销进行到底，用推广一部手游的成熟理念去推广一部网大。
营销工作大致可以分为两个部分，基础营销和创意营销。目前网大市场大部分片方营销情况是基础宣发必做、创意宣发选做，当然也有一些破罐破摔不做的，而《縗神契约》这部片子的营销战略是基础宣发照常做，创意宣发重点做。并且他们会注重与现实情况的结合。
比如，在春节过后的春运高峰机场、高铁站客流量几乎是一年最高峰的时候，他们全国20个城市的高铁放了海报，还有机场宣传片。
在3月份各高校校招期间，他们又与各学校社团进行深度合作（并非在学校贴张海报而已）；并且在一些地方的咖啡店进行宣传，与咖啡店深度合作；上线五个月时，他们还在成都草莓音乐节期间，在音乐节上设计了一系列小游戏对影片进行宣传。
而且重柒文化特别关注来自粉丝用户的声音，《缞神契约》的爱奇艺泡泡圈，还专门安排了两个人对粉丝留言进行回复，导演邢键钧更是亲自跟网友互动。
更重要的是，重柒文化通过受众人群画像每天的变化来调整营销策略。注意，是每天。
同时，对所有推广方式都进行有效监测，这些营销方式从站外带来精准流量，有效转化率高达11%。注意：站外流量转化率高达11%，这是非常罕见的。
时效、节点（节奏）、持续、细节，这就是重柒文化的营销秘诀。没有那么多花哨手段，没有太多浮夸恶俗地噱头，不管是拍摄还是营销都一步一步扎实用心去做，这才是一部高品质网络大电影该有的样子。
三、从“眼球经济”到“粉丝经济”，拒绝"诱哄式"一锤子买卖
网络大电影虽然市场体量将达30亿，单片票房体量也将突破3000万，但却依然摆脱不了“low俗脏乱差”的标签，为什么？因为大多数网络大电影都趋向于“快餐化”，网大作品永远“坑爹”，不断伤害付费观众和视频平台。
为了吸引网友眼球，所有网大都在不遗余力地去争夺受众“注意力”，一味利用观众的新奇感博取眼球，却没有用足够分量的内容来支撑观众们看下去的欲望，只求骗取观众的点击量来赚钱。这种哄骗式的心态，导致大部分观众都是“一次性观影”，观众没有忠诚度，没有粘性。
而《缞神契约》却将“眼球经济”转化成了“粉丝经济”，并带动了口碑的发酵。
在爱奇艺世界大会上，爱奇艺特地以《縗神契约》为案例，鼓励制作方朝这种“小而美”的方向努力。
因为这样的片子才能真正带动“粉丝经济”效应。你能想象，豆瓣、爱奇艺泡泡圈、微博里竟然有了《缞神契约》的“自来水”吗？对，你没看错，网络大电影不再是一片骂声，也可以有“自来水”。
品质为基础、营销为手段、口碑做保障，三者形成了完美的闭合圈，当受众基础达到一定数量的时候，“自来水”自然而然就来了。对于《缞神契约》来说，网络大电影不再是快餐，而是一个具有持久生命力的文化艺术品。
四、不凑合、不将就，用品质抗起网络大电影这杆大旗
“精品化”这个词我们喊了一年，但我们关注的却是有多少家公司在拍网大，今年会有多少部网大上线，网大的播放量和票房分账，但在网络大电影（ID：wxs360）看来，这些都不是网络大电影的未来，品质才是！
《缞神契约》的导演邢键钧是导演界的老司机，导演过《狙击部队》、《铁血武工队传奇》、《锻刀》等热播剧，但进入网络大电影，却谦逊地自称新手。
《缞神契约》的所有演员全部都是传统影视里的科班专业演员，在即将开拍的时候，有一个资方非要让一个网红来当女一号，邢导最后的决定是，那你们拿钱走吧，我不用你们的钱了。这就是一个创作者的态度。
《缞神契约》在剪辑完成之后，导演不满意，亲自动手重新剪辑并且配乐。本来一个月的后期，两个月才完成。
很多人都会奇怪，一向曾经吐槽网络大电影的“毒舌”金星为什么会担纲《缞神契约》的监制，金星老师在前期对剧本和故事提出修改意见之后，把《缞神契约》成片从头到尾看了两遍，最后才决定担任监制。
《缞神契约》能靠品质征服一向要求苛刻的金星老师，自然也会征服大多数观众。
网络大电影靠快餐化迅速扩张，似乎有望成为电影市场的主力军，但却一直上不了台面，最终扛起中国电影大旗的，注定还是像邢键钧这样专注于电影魅力本身的导演们。
·END·
长期高薪招聘
新媒体运营编辑|产业记者|编剧经纪人
期待瞄准影视娱乐产业的你！
简历与作品投递邮箱：yinan@vipstar.cn；
联系客服
