每个不甘寂寞的电商人
都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”
网红经济和粉丝经济能带动这一波手机市场的“细分升级”吗？
前几天，美图发布了最新款手机美图T8，官方定价3299元起，同时，这款手机正在京东商城预约抢购，价格为4099元，截止到目前，已经有30多万人进行了预约，而此前，此款手机在淘宝上一度被炒到17999元天价。
炒成这样，这到底是一款什么样的手机？对一款手机的宣传如此的强调自拍美颜，可这毕竟是一部手机啊！这不仅引发了戏哥的一些思考，当我们玩手机的时候是在玩什么？卖手机到底是在卖什么？手机市场的细分是不是一个趋势？
当我们玩手机的时候我们在玩什么？
这款美图T8，根据官方的介绍，主打自拍新科技，将其定义为一款夜拍神器。该机突出特点是前置相机采用了双像素黑科技，以及智能补光灯，据称夜拍的效果更为出众。此外，这款手机号称使用了美图在AI美颜技术上的最新成果，在拍摄过程中，可实现人脸识别更细致更精准、自动选择最佳自拍模式、自动寻找最合适的色彩等功能。在京东商城的商品详情页上，几乎全部内容都是关于自拍效果。
美图推出手机，当然不是今天才开始。早在2013年美图手机就已经上市，以女性自拍切入市场，主打美颜技术。那么这几年来，市场反应怎么样呢？
根据美图披露的数据，2013年销量仅有2.8万部，2014年上升到27.8万部，2015年是38.8万部，2016年上半年，接近30万部。这个销量跟主流的手机品牌相比，可以说不值一提，但从这个销量趋势来说，我们不得不承认，这是一个稳定上升的市场。
其实，相对于专业技术出身的美图，另一个主打自拍美颜的品牌已经证明了这个市场有多大，那就是在IDC给出的市场调查中2016年登上国内手机销量第三位的vivo，虽然不能把vivo的成功完全归功于这一点，但这确实是很重要的一方面，听听我们熟悉的广告语：vivo X9，前置2000万柔光双摄照亮你的美。同样，去年越距国内手机销量第二的OPPO，在2016年10月正式发布了去年国产最火手机R9的升级版R9s，主打拍照，其广告词为“这一刻 更清晰” 。
好了，纷纷看中自拍功能市场，并得到消费者的认可，戏哥才知道，对于国内女性，自拍的功能有多重要。对于一款手机，我们在玩的时候主要是在玩什么？每个人的需求肯定是有差别的。
无独有偶，与美图T8同时发布的荣耀V9，其中有一大特色是和网易手游《阴阳师》的合作，荣耀V9成为了《阴阳师》的推荐用机，将为《阴阳师》的适配度调试数值，并为玩家准备了《阴阳师》限量定制机礼盒。
随后，在360的N5发布会上，360手机联合网易游戏公布了与《光明大陆》游戏合作的具体事宜，N5成为网易指定的《光明大陆》官方推荐手机，购买360手机N5的用户更可在游戏中获得与手机同等价值的礼包。
好吧！女性更喜欢自拍，男性更喜欢玩游戏，当然也不否认喜欢自拍的男性或者喜欢玩游戏的女性也不在少数。有人主打自拍美颜，有人主打游戏竞技，不可否认这都是我们玩手机时的两大需求。
这也在告诉手机厂商，摸准用户的需求点是多么的重要。
卖的不仅仅是手机，而是特定需求
瞄准用户的主要需求，解决用户的痛点问题，并不是现在才被这些大牌所重视的。回过头来，我们仔细看一看。
上升势头巨猛的OPPO，在最近打出“这一刻 更清晰”广告语之前，是什么样的路子？我们更熟悉的广告语：“充电五分钟，通话两小时”。这一句刷屏的广告语直击了智能机诞生以来的一大痛点，越来越大的屏幕，随之而来的是越来越差的电池续航能力。
OPPO这是在主打快充功能，但面对同一问题，另一国产品牌提供了不同的解决方案，商务范儿的金立手机号称创造了“续航神话”，这可能有些夸张，但不可否认同样得到了不少消费者的认可，用户可以说明一切。
脱胎于步步高的vivo 呢，在“前置2000万柔光双摄照亮你的美”之前，主打的什么概念？还记不记得？步步高音乐手机。是的，在vivo的品牌介绍中，专业级音质始终是放在很靠前的位置。为什么？不仅仅是通话，智能手机时代，更多人在使用手机听音乐啊！
我们再来看看手机界的明星品牌，锤子手机。尽管锤子手机的路坎坎坷坷，但始终有一部分铁粉在支持，走到今天可以说是很不容易。为什么？戏哥本身也是锤子手机的铁粉，实话实说，在M系列之前的T系列，锤子手机的配置还真拿不到台面上来说，但其工艺设计和软件上对细节的追求着实笼络了不少完美主义者或者说强迫症患者，比如T1的玻璃面设计，比如系统的强迫症选项，比如跟输入法结合在一起的大爆炸功能。
这哪里是在卖手机
分明是在卖特定的需求服务
总而言之，在当前消费升级的大趋势下，用户的消费标准和诉求会越来越注重自身的实际需求，个性化的需求只会越来越明显，尤其是在国内手机市场愈来愈趋于饱和的情况下，满足用户的某项特殊需求，对于手机厂商而言，也显得越来越迫切。
有人喜欢拍照，有人喜欢游戏，有人要强续航，有人要听音乐，有人还要追求细节完美。在这种情况下，找准自己的用户，深耕一个垂直的市场，也许的确是一条可行之路。不过，由于一部手机的成功售卖需要线上、线下的大量投入，垂直细分之路或许能抓住一部分小众需求的人群，但想靠这些“自拍自嗨”的手机赚到钱，可能并不那么容易。
责编丨陈冇
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