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文/调皮电商 木芯
前段时间，有个电商新手在我们线下大师课的录制现场问分享嘉宾，杭州陌花阡开创始人，也是调皮电商元老会员王博一个直击灵魂的问题：
“你们刷单吗？”
很多新手都听过类似的传闻，做淘宝必刷单，尤其是新店，不刷根本没有流量。虽然在公开场合，没有人会教你要刷单，但面对面请教时可能又会得到不一样的答案。
于是王博讲了一个他亲身经历的故事。
刷得越多死得越快
他们之前代理了一个定位高端的韩国彩妆，主打产品是气垫粉底，价格较同类韩系产品贵一倍以上。他们原本按计划节奏在慢慢推这个新品牌，突然有一天，一个女明星在自己的社交平台上友情推荐了这个品牌的气垫腮红，让店里狂卖了几千单。
这听起来是好事吧？但王博却说他因此遇到了大麻烦。
因为腮红这种小东西定价比主力商品低很多，只要几十块钱。淘宝根据以往的成交记录，认定他们的目标人群就是几十块消费力的人，后面引进来大量低消费流量，这些人进店一看，主商品太贵了啊！转化率变得特别低。搞的他们花了几个月时间洗标签，特别痛苦，才让这场噩梦终结。
王博想用这个“被动刷单”的故事说明，在淘宝现在的流量算法下，刷单不只是违法成本高，不精准的流量刷得越多，死得也越快，无异于饮鸩止渴。
02
看不见的算法陷阱
乍一听上面淘宝的流量算法，会觉得很有道理！
假设100个标签为“百元以下彩妆”的顾客，进入A店后100%购买了产品。那我们确实有理由相信，如果给A店导流更多有“百元以下彩妆”标签的顾客，会转化出更多订单。
问题在哪里呢？
换成类似算法的媒体平台你就明白了。如果你在一篇《甜豆腐脑是异端》的推文下点赞评，被系统打上“咸党”标签，那你的世界里可能再也不会有吃甜豆腐脑的人存在。
是这些人消失了吗？当然没有，只是你在系统的投喂下，变得狭隘了。
大数据给人贴标签，算法通过重复行为固化标签，即时变现，不考虑远期产出，这是平台流量最大的问题。
对单纯卖货的人来说，这可能没有太大影响，但对做品牌的人来说，就非常值得警惕。
03
三年就消失的TOP品牌
虽然现在都在说品效合一，砍掉被浪费的那一半广告费，但品牌的基础依然是曝光量，而不是销售量。
对很多品牌来说，每年的广告费是必须要花出去的。因为声量等于明天的销量。买得起爱马仕的没有几个人，但如果他蠢到说，现在的广告面向的都是不精准人群，我们应该停止铺广告，只跟精准人群沟通，无人知晓的奢侈品牌富人还会买吗？同样的，抗老化妆品也要持续跟年轻人沟通，因为他们是未来的用户。
品牌的核心逻辑是持续的影响力。如果盲目跟从平台即时变现的玩法，等于杀鸡取卵，三年就会消失。
第一批紧跟平台的淘品牌，就是这样的下场，要么彻底消失，要么盈利能力变得非常弱，某淘品牌上市公司，今年做了七八个亿的GMV，不仅没赚钱，还亏损400万——已经连跑量的经销商都不如了，品牌溢价何在？
04
不刷单不做淘客不报活动，还能怎么玩？
王博出身线下销售，又在淘宝做过卖家管理，深谙这其中的坑坑道道。所以，到他自己出来创业做电商时，为了规避这些陷阱，采用了一套十分独特的玩法：
首先，王博确立一个大原则，就是不盲目跟着平台跑，既不刷单，也不做淘客，不玩直播，不做内容引流，甚至不报618、双11，主要的运营手段就是硬广，即钻展直通车。（具体为什么这么做，点击文末课程详情了解）
其次，他手上有50多个品牌，都有排他性的定价权。因为电商不像线下，都是门对门的竞争，有定价权就一定能赚到，没有这个权力肯定盈不了利。
然后，在利益分享的驱动下，他用简单可复制的单元式企业结构，将这些品牌店铺做成电商连锁模式，共享行业营销仓储能力。（课程详情里有王博对这个商业模式的详细剖析）
王博对自己的定位非常清晰，做爆款、追平台的各种流量风口，听起来很热闹，但都是阶段性的，追的太紧肯定会沦为平台的炮灰，他要的是自己可以掌控节奏，不被平台绑架，可持续的生意和利润。
回归商业本质的思考，也让他明显没有其他平台卖家“有今天，没明日”的焦虑。
05
首次公开的商业模型细节
因为玩法非主流，又是闷声发大财，王博笑称身边的人其实都不知道自己在干什么。这次受调皮电商的邀请，也是他首次对外公开并亲自剖析自己的商业模式。
这是一次颠覆式的分享，不仅电商负责人会从中获益，企业管理者也会从他的商业模式搭建、独特的人才管理思路中受到启发。
比如，王博在分享中详细公开了他的一家店铺的指标：
每月60万销售额，直通车钻展每天4000块的预算，一个月12万广告费，有60%的销售来自硬广。每一家新店都要先测算模型（如果不把这个模型先算好，盲目投入去做，可能做到一半才发现这么做是不赚钱的，销量越大亏得越多），当做到100个点击，3%的转化客单价，ROI大于1：2，这家店的模型就跑通了，可以无限放大，钱花得越多越好。
除此之外，王博还特别要看店铺的客服询单转化率和客件数（这两个指标相比同业都高出一大截），与其他店铺一般考核客单价不同，王博更看重客件数，因为这说明客服是站在用户的立场考虑，为她们推荐真正需要的产品，而不是为了完成自己的销量指标，推荐贵的产品。
王博的分享，系统而深入，干货满满，在调皮电商会员群内被群友评价为“对电商从业者来说，这是一次价值百万的分享”。
为了让更多人听到这次价值满满的分享，调皮电商也首次尝试自己制作视频、音频付费课程，点击下方二维码，即可学习《电商大师课：一个可复制的颠覆式电商打法！》，一起避开平台看不见的陷阱，找到高效可持续的增长路径！
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