城中村的老乡
——老滴滴,新体验(182)
今天一大早,第一单,从汽车园区那里接了一个中年小伙子,要去车站。
上车我问他:老弟在哪个品牌啊?
他说:在尼桑专卖店。
我说:销售业绩咋样啊?
他说:凑合吧,比不过丰田。丰田汉兰达、卡罗拉都是神车,人家采取的方法是饥饿营销,明明有车也告诉客户,赶紧定,要不还得等好几个月,现在供不应求。
我说:你们也可以采取这样的方法啊?
他说:你不懂,品牌不一样,销售策略就不一样。人家采取饥饿销售法,我们就采取以静制动的姜太公钓鱼法,靠着品牌实力稳步发展,总销售量也可以说不分仲伯,不相上下。各村有各村的高招,谁也撑不死,谁也饿不死,市场就这么大,靠品牌占领市场,靠口碑赢得客户。
我说:前几天拉了一个特斯拉的销售顾问,他说整个汽车行业就要大洗牌了。因为特斯拉将要投入一款新产品,比过去的车新增加了好多功能,价格比以前的还要便宜很多,甚至比比亚迪电动汽车还要便宜,售价在十多万元左右。
他说:这个我早就知道,现在就已经开始打价格战了。上汽大众,通用,北汽,一汽,二汽,长安汽车,比亚迪,广汽,所有的汽车制造公司所在地的政府都在疯狂补贴车企。力度非常大,有的十几万元,有的几万元,让客户明显地看到了实惠。但是说实话,客户也不傻,从性价比来说,毕竟特斯拉在电动汽车行业里是领军人物,尽管也有这样那样的毛病和瑕疵,但是总得来说,从续航里程和各项性能指标来看,的确有一定的竞争优势。如果价格跟国内同类产品比较,价格就是略微高点,我估计客户也会选购特斯拉,这是肯定无疑的。如果是我,我也会把特斯拉作为首选车来考虑。
我说:你是哪里的?
他说:就是本市花园村的。
我说:你们城中村改造给了几套房子?
他说:我家两块宅基地,都是两层楼,拆迁的时候我们当了钉子户,尝到了停水停电的滋味。后来开发商找我们解决问题,双方都做了让步和妥协,多给了一套房子,一共给了我们家八套房子。
我说:可以了,已经不错了。我们老家这里就给了我们两套房子,我们自己还掏了七万多块钱。你们的房子没有办理房产证,而我们原来的房子都办了市证,有房本,相比之下,你比我们实惠多了。就连北城国际那里,也比我们多一套房子外加二十万现金,人比人真的是气死人。没有办法,我们老家人心不齐,不会闹事,也折腾不起来,所以吃亏不小。北城国际那里拆迁的时候,一家发了一个粪叉,拆迁队一进村就放炮敲锣,然后全村人车都就冲了出来。所以很久也拆迁不了,最后把当官的撤职了,把闹事的带头人抓了六个,开发商妥协了,政府也协调多盖了几层,老百姓满意了,开发商可以动工了,政府也放心了,因为没有群体事件了,最后皆大欢喜。
我问他:你知道你们那里的高某某吗?
他说:知道,那可是我们那里的名人,快出来了,我们村里缺钱发不出来工资的时候都朝人家借钱。我刚开始以为这个人就是村里人,后来才知道,原来是我们村里的女婿,他生意做得挺大的,名气也很大,人家比我岁数大好多,也是出事后听家里人说起来的。
快到目的地的时候,我问他:你们的待遇咋样?
他说:也算凑合吧,底薪加绩效,一般平均下来也就一万多,汽车销售有淡季旺季之分。
我说:跟你聊天很愉快,老乡见老乡,说话沟通就是好,没有障碍。
2023年3月。
作者:会子
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