城中村的老乡
——老滴滴，新体验（182）
今天一大早，第一单，从汽车园区那里接了一个中年小伙子，要去车站。
上车我问他：老弟在哪个品牌啊？
他说：在尼桑专卖店。
我说：销售业绩咋样啊？
他说：凑合吧，比不过丰田。丰田汉兰达、卡罗拉都是神车，人家采取的方法是饥饿营销，明明有车也告诉客户，赶紧定，要不还得等好几个月，现在供不应求。
我说：你们也可以采取这样的方法啊？
他说：你不懂，品牌不一样，销售策略就不一样。人家采取饥饿销售法，我们就采取以静制动的姜太公钓鱼法，靠着品牌实力稳步发展，总销售量也可以说不分仲伯，不相上下。各村有各村的高招，谁也撑不死，谁也饿不死，市场就这么大，靠品牌占领市场，靠口碑赢得客户。
我说：前几天拉了一个特斯拉的销售顾问，他说整个汽车行业就要大洗牌了。因为特斯拉将要投入一款新产品，比过去的车新增加了好多功能，价格比以前的还要便宜很多，甚至比比亚迪电动汽车还要便宜，售价在十多万元左右。
他说：这个我早就知道，现在就已经开始打价格战了。上汽大众，通用，北汽，一汽，二汽，长安汽车，比亚迪，广汽，所有的汽车制造公司所在地的政府都在疯狂补贴车企。力度非常大，有的十几万元，有的几万元，让客户明显地看到了实惠。但是说实话，客户也不傻，从性价比来说，毕竟特斯拉在电动汽车行业里是领军人物，尽管也有这样那样的毛病和瑕疵，但是总得来说，从续航里程和各项性能指标来看，的确有一定的竞争优势。如果价格跟国内同类产品比较，价格就是略微高点，我估计客户也会选购特斯拉，这是肯定无疑的。如果是我，我也会把特斯拉作为首选车来考虑。
我说：你是哪里的？
他说：就是本市花园村的。
我说：你们城中村改造给了几套房子？
他说：我家两块宅基地，都是两层楼，拆迁的时候我们当了钉子户，尝到了停水停电的滋味。后来开发商找我们解决问题，双方都做了让步和妥协，多给了一套房子，一共给了我们家八套房子。
我说：可以了，已经不错了。我们老家这里就给了我们两套房子，我们自己还掏了七万多块钱。你们的房子没有办理房产证，而我们原来的房子都办了市证，有房本，相比之下，你比我们实惠多了。就连北城国际那里，也比我们多一套房子外加二十万现金，人比人真的是气死人。没有办法，我们老家人心不齐，不会闹事，也折腾不起来，所以吃亏不小。北城国际那里拆迁的时候，一家发了一个粪叉，拆迁队一进村就放炮敲锣，然后全村人车都就冲了出来。所以很久也拆迁不了，最后把当官的撤职了，把闹事的带头人抓了六个，开发商妥协了，政府也协调多盖了几层，老百姓满意了，开发商可以动工了，政府也放心了，因为没有群体事件了，最后皆大欢喜。
我问他：你知道你们那里的高某某吗？
他说：知道，那可是我们那里的名人，快出来了，我们村里缺钱发不出来工资的时候都朝人家借钱。我刚开始以为这个人就是村里人，后来才知道，原来是我们村里的女婿，他生意做得挺大的，名气也很大，人家比我岁数大好多，也是出事后听家里人说起来的。
快到目的地的时候，我问他：你们的待遇咋样？
他说：也算凑合吧，底薪加绩效，一般平均下来也就一万多，汽车销售有淡季旺季之分。
我说：跟你聊天很愉快，老乡见老乡，说话沟通就是好，没有障碍。
2023年3月。
作者：会子
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