疫情常态化下的露营产业异军突起，化身大众“新宠”，其开辟的新兴赛道，有哪些新趋势及新特点？
本文作者：克而瑞文旅
全文共 4093 字 ，阅读需要 4 分钟
爆火的露营
是从何起步的
自2020年以来，在新冠疫情的大背景下，出国旅游及长途旅行受限，刺激了露营行业的发展，该行业同时衍生出了精致露营这一新兴赛道。当前以短途、户外、轻奢、精致为主打的精致露营已经成为了大众“新宠”。精致露营成为了新冠疫情进入常态化防控阶段之后，为数不多的快速成长型文旅产品。露营能够满足人们接触大自然的需求，而户外的环境又可减少疫情常态化下的感染风险，加之大多数营地的出游成本低、距离城市近，露营成为了当前大众周末度假、小长假出游的热点体验选择。露营爆火的外部因素
互联网流量平台、OTA对露营推波助澜：流量平台需要优质内容吸引流量，而露营的“低成本高出片”、“生活方式”贩卖等属性，正好符合了当下社会青年对于社交关注的需求。露营通过流媒体平台被时尚化、流行化宣传：小红书的“露营季”，抖音的露营大V、综艺节目的明星效应。除了流媒体、OTA平台，百度地图也和大热荒野联合推出了露营地图，移动终端互联网时代的成熟发展将露营的经济效益发挥到最大。乡村振兴上升国家战略，鼓励建设乡村精品工程、灵活供地：露营打破了单一的观光旅游模式，为乡村存量土地/物业资产提供了更具性价比、可持续发展的盘活模式，能够带动更具集群效应、更多元的旅游经济。数据来源：市场公开信息整理
露营产业近年发展迅速，从2014年至2021年，我国露营核心市场规模实现了7倍以上的增长，从100.2亿元增至747.5亿元，复合增长率33.3%。在疫情反复之下的2021年，露营市场规模不减反增，核心市场规模同比2020年增长率高达63%。数据来源：艾媒咨询，KOA，克而瑞乐苇整理
对比美国和日本的露营市场渗透情况，我国的市场渗透率仅为3%，仍具有较大发展空间。海、山、岛成露营发展“沃土”，山东露营市场竞争最激烈数据来源：企查查截止2022年6月22日数据，克而瑞乐苇整理
从露营相关企业地域分布上看，据工商信息数据显示，营地相关企业主要分布在长三角区域、以山东为主的环渤海区域、粤港澳大湾区以及川渝地区，这些区域文旅市场发展相对成熟，且基本具有较强的山、海、岛资源，符合当今时下消费者对露营场景的自然期待，成为了露营市场发展的沃土。其中山东、海南和广东三地相关企业数量最多，分别拥有5900余家、4600余家以及4100余家。当前我国的核心露营形式主要为传统露营， 成本更高的精致露营和一价全包式露营在我国仍处于起步期。传统露营一般不需要过多设备，但存在一部分专业玩家追求更“硬核”的露营体验，装备成本普遍上万元水平。但对于大部分传统露营消费来说，所需装备器械相对简易便捷，企业的进入门槛较低，消费者也更容易参与，适用于短时间户外游玩。精致露营和一价全包式露营受限于国内在营的营地数量有限，且所在地缺乏完善的公共基础配套设施，行业建设及服务标准普及度较低，未来或较长一段时间将处于供需错配的状态。
比较国际水平，我国露营产业仍拥有较大的市场发展空间。当前的市场需求处于高速上升期，但露营产业整体的供应端由于政策普及度低、环保管理成本过高、人才缺乏以及进入门槛过低等原因，导致产品同质化严重，整体竞争环境缺乏完善、有效的可持续发展机制，产业整体难以高质量发展升级。是从众心理
还是真心喜欢
2021年露营消费者中女性占比高达64%，女性已成为露营经济中的核心决策角色。从年龄段来看，90后、00后占比仅次于收入稳定、家庭出游需求更高的80后，占比总消费人群42%。80后和千禧一代已成为露营圈的两大“主力军”。数据来源：马蜂窝、猎户座
渴求与自然、与人互动，关注特色露营地空间，对户外/轻极限运动体验更感兴趣露营消费者的消费动机主要源自于对于自然、以及人与人之间互动的需求，7成露营消费者的消费动机包含了“接触自然”和“体验新生活”，露营已成为都市人群逃离城市生活、接近大自然最简单的方式之一。数据来源：草莓派数据
研究与露营相关的信息并提取其关键词，根据点击率及出现频次生成与露营相关的关键词词云。研究发现,在互联网平台中，消费者更多关注与户外运动、房车、观星、野营等关键词同时出现的露营信息，侧面表现了消费者在选择露营的同时，对附加的户外运动/探险类体验以及特色露营地空间体验的需求。数据来源：魔席网-文旅森林-词涟
新一线&新中产客户为主，追求独特品位，承价能力较高数据来源：草莓派数据，克而瑞乐苇整理
一线、新一线城市是露营的主要客源地。露营的生活方式让都市人能够短暂地脱离城市的喧嚣，在露营消费者客源地中，北京、成都、上海、广州合力贡献了超三成的游客量。数据来源：草莓派数据，克而瑞乐苇整理
过半数消费者花费了超过5000元在露营器械装备的采购上，露营消费者追求更加舒适、更具个性化的体验，在出行成本较低的情况下，对于可多次使用的露营设备承价能力相对较高。同时，也不乏5%不到的资深露营玩家愿意花费2万元以上的成本购置露营装备。大价钱提升装备。中国露营
谁才是“顶流”
（一）产业链：露营产业链参与者众多，国产国际品牌同台竞技
随着消费升级，越来越多的消费者加入到露营的活动中，露营及其相关产业在中国有着较大的发展空间。露营相关企业的经营范围中91%涉及第三产业，其中批发零售、租赁和商务服务业为主要经营范围。国内露营市场参与者众多，国内外各大品牌同台竞技。目前行业格局分散，头部品牌中，上游企业、下游企业以国内品牌为主，中游企业已有部分国际品牌布局。数据来源：企查查截止2022年6月22日数据，由克而瑞乐苇整理（二）产业模式：营地轻资产模式助力市场供给放量，市场规模有望进一步提升
露营产业能遍地开花，主要在于产业的轻资产运营优势。中国营地市场总量规模在2021年已经达到300亿，实现同比78%的高增长率。拿地成本高，露营以轻资产运营模式为主
可运营露营地的土地性质导致产业落地时土拍成本较高：《关于促进自驾车旅居车旅游发展 的若干意见》中规定国内露营地土地性质为建设用地或旅馆用地，但由于这两种用地的流转的时间成本、金钱成本较高，导致项目回收周期拉长。目前露营用地大部分为文旅项目开发商取得后，以租赁或合作经营的模式，导入露营地运营商进行经营管理。以加盟为主快速扩张，头部露营地企业投资回报期逐渐缩短
营地帐篷等固定资产折旧金额低，日常成本主要为营地维护和人工，不参与拿地和地产开发，只需要与开发商合作分成或向其支付租金。要实现快速连锁复制，需要建立标准化的硬件和服务体系，根据国家规定打造露营地及服务标准，细化包括餐饮、 住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等。近一年来由于露营活动火爆，露营地出租率较高， 企业投资回报期缩短至1.5年左右，盈利能力较强，有望催化企业加速营地扩张。（三）市场格局：国内一线露营装备品牌竞争优势显著，装备市场上升空间巨大
在消费下沉过程中，对比单价普遍在千元至万元级别一顶的国际高端露营品牌产品，国内品牌主打400~600元/顶的中端产品，更加契合我国消费市场追求高性价比和品质的发展趋势。国内头部露营设备供应商近年销售量大增。国内户外装备企业牧高笛2022年一季度实现营业收入3.27亿元，同比增长56.06%；归属于上市公司股东的净利润为3677.39万元，同比增长73.38%，企业露营帐篷及设备的销售走势持续上升，2021年销售额同比增加44%。露营的火爆
会昙花一现？
（一）尊重自然、注重环保、维护文化，将成为行业发展基本原则
露营本身是一种环保的休闲出游方式。响应国家政策，与自然体验息息相关的露营产业将更加注重对自然、环保以及在地文化的尊重与融合发展，尊重自然、注重环保、维护文化，将成为行业发展基本原则。（二）竞争市场将更加细分，优质项目更加专注
当前露营市场主要依托露营地的自身资源进行分类，在未来，随着消费者需求的不断细分，露营的场景将从传统的“营地+景区”模式，逐渐细分为“露营+产业”模式，实现从“形式输出”向“内容输出”的转换。优秀的露营产业企业将结合更加细分的场景进行深度的、专业的跨界融合，并且形成一定的品牌IP及品牌影响力，进而从“鱼龙混杂”的竞争市场中脱颖而出。（三）市场上升空间巨大，产业联盟模式将提升国内品牌市占率比较国际露营市场渗透率及消费水平，在我国庞大的消费群体背景之下，我国露营市场仍有巨大的上升空间。对于已具有较强竞争优势的头部国内中游企业，可充分与产业链的上下游企业合作、联盟，加速我国国内品牌市场占有率的提升，带动产业高效发展。对于中游企业，向上游企业定向合作采购原材料、针对开发商项目可达成产业/品牌导入合作、提供多元化零售场景；向下游企业输出标准化产品，增加企业营销路径，提升收入，可为企业降本增收。对于上游企业，联动中下游产业开发，可提升收益保障。与中下游产业达成健康的合作联盟体系，有助于项目后期经营的可持续发展，提升项目后期收益的保障，吸引更多下游企业加入，加速企业扩张。对于下游企业，与上游企业达成战略合作提升项目扩张机会；向中游企业定向采购装备器材，加速企业标准化建设，有助于为消费者提供更有质量、更多样化选择的露营体验。产业联盟将为项目运营提供保质保量的供应，加速标准化体系建设和项目扩张。近两年内，面对露营产业“井喷”式的市场消费需求及市场规模，以及与露营产业相关的设备、主题场所、私人定制等服务的快速增长及增值。未来，国内的露营产业的优势分别在哪里，他们的发展又何去何从？
7月6日，由克而瑞乐苇编撰的《中国露营产业发展专题研究报告》正式对外发布，所有对露营产业感兴趣的小伙伴们，可以扫下图二维码，添加小麦同学（旅游地产观察小秘书）免费领取！
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