文章整理丨克而瑞文旅
来源丨河四行仓库-特别红剧场主理人赵殊萱
如何圈粉
Z世代
首先简单的和大家介绍一下我们的公司——上海宁利文化传播有限公司，我们是一群热爱沉浸式戏剧，坚持原创的戏剧新力量，也是一群爱国的年轻群体。我们想要做的就是想做当代人想看、愿看、爱看的沉浸式精品项目，坚持原创，让中国的文化基因、爱国基因、城市基因，结合我们的新玩法、新主张，让历史真正的活起来，让文化真正的可以玩起来。
接下来，我会从三点来分享沉浸式戏剧体验——红色文旅如何圈粉Z世代：
第一，戏剧体验的新方式，是一种怎么样的沉浸式戏剧表达的方式？
第二，红色文旅的新风向，怎么才能让红色文化真正的可以活起来、玩起来。
第三，玩法的新选择，让观众更有自主的选择权，打造IP化的场景、IP化的人物和强有力的社交体验感。
文化是城市的灵魂，文化丰富城市，让城市更有温度。在疫情不稳定的情况下，演艺行业仍以旺盛的热情投入创作，而在一些政策的鼓励下，文化产业和旅游产业加快了转型，发展沉浸式体验等新的产业业态，在技术的支持推动下不断涌现。其实，沉浸式产业的核心就是交互式的体验。体验经济最重要的发展方向，也就是客户的体验感受和他的交互的感受。
当代越来越多的观众，开始寻找一种更加亲密的个人体验。沉浸式戏剧就可以借助灯光、音乐等艺术方式，烘托配以实景打造的场景，颠覆传统戏剧的观赏模式，让观众有更多的期待和需求，并在其中实现了自主探索，从而留下了专属的独家记忆。
我们将红色文化打造成沉浸式戏剧，真实与虚拟相结合，使观众更相信自己就是历史本身的一部分，通过感知和拼凑的故事情节，观众看到的东西都是属于他的自主选择，有一种独立的感受，这也就是他们所寻找的独家记忆。所以，感观的升级、自主的探索、独家的记忆，就是沉浸式戏剧带来的主要的一种全新的戏剧体验。
红色文旅新风向是“空间+戏剧”的“N+”的一个概念。通过沉浸式在打开了剧场舞台、城市舞台、景区舞台这些概念之后，我们融合了爱国基因、地区城市、景区基因、文化基因等，创造出了一种大众新型的戏剧体验空间，可以吸引更多的年轻人来愿意参与其中，更愿意通过自己参与的这种形式，来了解中国的历史和文化，也可以在其中增长他们的文化自信和对于爱国主义的感同身受。
所以，像一些爱国教育的抗战遗址，也可打造成一个永流传的故事，经历过程的沉浸式戏剧空间。我们公司“四行仓库”这个项目，就会吸引很多年轻人的参与，在他们的体验反馈中，很多人就表示：“会被当时历史背景下的故事所感动，也会为一个个鲜活的人物所打动，从而让他们更加珍惜现在的生活。”这个项目也是用沉浸式戏剧的形式，来讲述红色文化，然后在年轻人的心中种上一颗爱国种子的过程，最终会变成一种爱国的年轻心理。
我们公司的上海首家爱国主义沉浸式剧场——“特别红剧场”，就是一个打造主题鲜明的多功能空间。在做这个项目之前，我们花了很长的时间做调研，了解与四行仓库有关的历史背景。另外，我也想说的是除了博物馆纪念馆，是不是可以还有其他形式的载体，来承载一段历史、传承一段文化。所以，我们结合了四行仓库的建筑特点，还有当代年轻人的喜好，创造了这个融合历史背景和时代潮流的爱国主义沉浸式剧场，开展以爱国主义为核心的沉浸式戏剧驻场演出。我们希望这样的空间是可以实现多功能的一个概念，不仅可以在其中休闲放松，还可以让大众来打卡，达到寓教于乐的主题概念，除了戏剧，我们还有一些相关的主题展览。
另外，对于我们其中的一些年轻的演员来说，和一些喜爱表演和表现的年轻人来说，这里可以得到一些专业沉浸式的培训和参与感。此外，“特别红剧场”至今已经有了两轮的沉浸式戏剧的驻场演出，都是以四行仓库历史为背景的爱国主义沉浸式演出，一个是“秘密”、一个是“四行”，因为是爱国主义的剧场，以爱国主义的戏剧作品为核心，在这样的戏剧行业里，我们做了垂直领域的细分，也相当于对自己有一个明确的定位。
所以，我们深耕的这个领域，会把产品做得更多元化、更精细化。我们可以看到沉浸式戏剧“秘密”的演出剧照，和现在我们更新了二轮的演出“四行”的一些海报有很大的区别，也正是体现了要做一个领域的精品项目，一定要有很强的迭代更新的能力。无论是从戏剧本身来说，还是从消费市场来看，都要符合大众喜好的变化来做更新的产品。
在第二轮的“四行”创作中，我们增加了一种紧迫感和悬疑感，也正是融入了这些年轻人喜欢的元素，还有大家可以在预告片里面看到的一些歌舞的场面，也正是因为现在音乐剧市场深受年轻人喜爱的缘故，我们做了特别的调整。
另外，因为我们有第一轮的经验，我们把剧情做了一个循环，让大家可以有一次重新选择的机会，更多的了解我们其中的多线任务和多线人物，他们也可以在其中寻找一些小的任务线，完成多点、单点 多线、单人的一些自主的探索，从而有更多的机会获取自己专属的体验，相当于每一次的观演，都是一场私人定制的演出。
再者就是IP价值的开发，近年来国内的IP市场环境比较好，IP的衍生产业链的发展，也是在很快速的向前推进。IP形态双向的赋能，可以有效推动IP多样性的发展和开发。
从消费的市场来说，尤其是以Z世代为主的年轻人，他们会对IP有更多的需求，比如现在年轻人喜欢去消费的盲盒，除了最早的一些饰品摆件，后来在很多的行业领域，也都开始运用盲盒这种形式概念的玩法。
所以，对于我们来说，在戏剧的选择和戏剧观演的方式中，加入了年轻人喜欢的盲盒玩法，更结合了我们产品的特点，思考了怎么样才能快速的、更新更有趣的结合特别红这个剧场的IP，我们就结合年轻人喜欢的一些潮玩好物，开发了一些衍生的周边产品，在我们剧场开辟了专供消费者休闲购物的区域，通过购买纪念品、探店、种草、拔草等他们比较喜欢的消费形式，我们做到了更符合大众的时尚、品质、消费追求的一些产品。
另外，研发一些消费使用习惯的技巧，比如：小程序、APP 等。在我们剧场有一个专项的开发项目，就是利用小程序联系在观众线下看完戏剧之后，线上专属定制的一些小游戏，小到心理测试，大到线上游戏，在这其中又可以通过线上的游戏积分、游戏时间，购买或者置换戏剧的一些相关的衍生产品，把这些东西相互结合之后，最大化的把特别红剧场的这个IP，释放出它的更大的能量。
最后，就是搭建一个沟通价值的桥梁，也是我们能够做到的事情中不可忽略的一个重要的部分。我们要始终和我们的目标消费群体，搭建沟通、保持沟通，就像特别红剧场的IP，通过这样的一个场所空间，就是沉浸式戏剧驻场的演出、周边的一些衍生品的消费等等，把这些不同的维度、不同形式的产品，去全方位的接触到我们的受众，以达到一个很良好的价值置换和价值沟通的概念。
尤其像Z世代这样的年轻人，他们可能更需要的是新鲜的、多元的一种沟通方式或者消费方式，在和他们建立这样的对话的同时，也更多的实现了平等舒适、有效有序的沟通，彼此建立好感和信任。
我们在接收到他们的一些真实的反馈时，都会及时的做出反馈，结合他们的喜好去做一些适当的调整。同时，也便于我们传达我们的品牌理念，以及一些更利于当代社会的价值观的疏导，让他们听到我们的声音。同时，双方碰撞产生新的火花，实现真实的交流，也才会产生新的共鸣。就像我们之前说过的一样，整个品牌我们都在做一件事情就是在年轻消费者的心中种上一颗爱国的种子，他们什么时候发芽我们并不知道，但是他们可以有蓬勃的生机，给我们带来更多的生命力和更多的希望。很开心这次可以和大家一起分享，我们的一些小小的经验，希望可以通过这次的交流，收获更多的有趣的好的想法，结识更多志同道合的伙伴，谢谢大家！
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