3月28日,2017中国汉中农村电子商务暨互联网+旅游主题会议在陕西省汉中市洋县召开。主题会议围绕农村电子商务发展、电商扶贫、旅游产业与电商商务融合发展等核心议题展开讨论。本次主题会议为期两天,以“电商驱动新三农”为主题的主论坛同期举行。共青团陕西省委农工部部长魏延安受邀出席会议并发表专题演讲,演讲共分为四部分,一是从四方面对农村电商进展做一个概括,二是当前呈现的六个趋势,三是目前存在的问题,四是有一些问题还需要继续研究,今天选编的是第三部分。
一是路径的个性化。
琢磨不同层次的电商和从业主体干什么。
1、不同的县域电商模式是什么,洋县拿着这么好的标识——朱鹮故里、有机生态县,能不能打造成为全中国第一个纯正而不是假的有机农产品第一县,需要策划。
2、不同平台的策略是什么?阿里巴巴始终是第三方平台,而京东始终是自营也不会变,你呢?
3、不同创业者不同的电商企业怎么办?我最近反复提鱼塘理论,现在搞电商都是所有人上淘宝、上京东,这样不行,一个真正成熟的电商体系不是大家都挤独木桥,而是变成纵向列队,手拉手一个一个过独木桥。老祖宗发明的鱼塘理论很深刻,养鱼都知道,一个门口池塘养一种鱼容量有限,因为都挤到水面上冒泡,但是把鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼、黑鱼都放在里面问题就解决了,鲢鱼水面,黑鱼水底,有些中间。所以今天的电商一定要转变思维。如果搞电商真的不行可以搞电商服务商,如果电商服务商还不行搞电商供应链,不要在水面上挤。
二是物流的体系化。
最贵一个贫困县三公斤首重快递价28,这个情况下还能不能卖?根本没有办法卖!创业者说我们不苛求4块钱,我们只希望6+1就行,三公斤首重6块钱,续重1公斤1块钱,这样就满意了。物流问题需要今天仔细的梳理。阿里提供的菜鸟、公共仓都好办,核心是最后一公里破解难。为什么,因为从经济学的角度核算是不划算的,洋县3200平方公里,今天县城到一百多公里有一单货,你给快递员说看他去不。这个问题怎么破,两条破解办法,第一草船借箭,第二是梯次转运,借邮政的箭,借交通部门通班车的箭,商业体系的箭,私人快递企业的箭,借用他们现有成本会降低。第二个是梯次转运,不要幻想从县城直接把东西送到村民手里,必须把所有的快递来到县城之后,建立一个大型的分拨中心,插上各个乡镇的牌子,所有东西来了之后先进行二次转码进电脑,重新打码分发到各个乡镇,这种情况下才可以降低成本。尽快发展县域内的第四方物流,现在第三方物流都干不动,必须培养第四方物流。第四方物流就是全面承接各大第三方物流甩到县城的东西,专门送最后一公里,再从最初一公里拉回来,这个东西可以搞,只要政府给一些补贴,县里面的物流企业一转型就可以,而且可以盈利。所以洋县应该找出几家差不多县域内的物流公司转成第四方物流,专门承接这个,一定可以。
再说上行,发到网上贵,为什么,因为太零散,快递员说县城东边一个,南边一个,一上午发了四单,一单不收15块钱都过意不去。武功县给我们一个启示,大的单子让快递企业直接对接,小的统统送到电商办,享受集团采购价格。所以每天下午农民把各自的零单全部放在那,招标一个快递企业,每天把零单集合起来,快递费就大幅下降。所以这是物流的问题,物流问题解决核心是协同、融合、智慧。
三是资源的共享化。
1、每一个村建的站点难道不能共用吗,一个村有四个电商扎着建站点,得投入多少钱,浪费不?
2、基层电商管理人员难道不能融合吗。
3、千条线物流真的不能融合吗?
4、农村的数据都是各自财富不能公开吗。
四是上行的科学化。
今天所有的电商最着急的就是别给我说能买多少,先问你能卖多少。卖是一个复杂的问题,如果有兴趣大家可以在网上搜一搜,我最近写了一篇文章《农产品上行要过五关斩六将》。
1、农产品上行首先要破解标准化,包括外观标准、内在标准和生产标准,现在农业部门做了很多标准都是生产标准。现在很多宣传,比如苹果宣传很好,但是收到的颜色不一、大小不一。高档苹果告诉你含糖量13.5%~18%,酸度多少,送一个试测仪。所以今天必须外观标准化,内在品质标准化和生产标准化大幅度前进。
2、解决安全认证问题特别是信息的可追溯。今天农产品认证方面出现一个重要误区,就是忽悠消费者,导致消费者提起有机食品头痛。很多人发现有机认证的码一扫,恭喜你买的是真的,后来被人一揭露,手续一套3000块钱,码是导入卖手续网站的,所以永远都是真的。消费者回应一句,今天在网上买东西,除了买到的假发是真的以外,其他东西都有可能是假的,不要说有机,我现在需要回答一句话,到底用了什么药,能不能毒死我。消费者今天对农产品的信任很低,最重要的问题是如何让消费者信任,信任比认证更重要。破解这个问题上各地也在想办法,比如维吉达尼电商,他只说这是农户原产的东西,你买了他的东西,二维码一扫会出现一系列信息,买的是新疆哪个地区哪个县哪个村民的,地是什么样,果树什么样,全家福是什么样,然后产品里面会送一个全家福的照片和维吾尔族语写的祝福语,这才是真正的可追溯。洋县这么好的风光,可以搬到网上,嫁接到每一个农产品。你们的大米可以这样宣传,“请看,这就是秦岭,这就是汉江,我们的稻田就长在这里,春天它是这个样子,夏天它是那个样子,稻田里有朱鹮,还有虾、田螺,但它是给朱鹮吃的,你不能吃。”但是你不能苍白无力的哭喊我是有机,没有用,需要亲情的表达。
3、品牌。洋县有黑米,全国卖黑米的没有一百个县也有八十个县,谁知道哪个好,逼出农产品品牌。龙井必须西湖龙井,苹果要吃洛川的,怎么让消费者知道吃黑米认准洋县,需要进行地域品牌的打造。但地域品牌打造是一个双刃剑,没有地域品牌,洋县黑米被迫贴着别人家黑米牌子,洋县名气大了以后,所有的黑米可能都贴洋县的。这就需要地域品牌起来以后,要有企业的市场品牌推进。洋县以后不能讲朱鹮都吃过,应该讲朱鹮故里的黑米请认准某某牌黑米,必须把这些品牌推出去,没有企业市场品牌引领,区域品牌必定是一塌糊涂,全部让李鬼占了便宜。必须通过政府认证,授权使用,甚至要收费管理,交押金,出了问题要除名,没有这种力度,你的品牌是打不上来的。
4、渠道。是不是所有洋县大米都要通过淘宝、京东卖,也可以考虑通过一亩田批发一些,通过1688给网店供应一些,要多渠道。
5、协作。拉通源头的种植一直到最后的销售,中间大约经历15个环节,经过若干政府部门,经过平台、电商、农民、龙头企业,怎么协同。南方经验是把电商协会做实做成二政府,协会会长按市场逻辑运行,政府在背后撑腰。
五是盈利的明朗化。
模式不挣钱就是耍流氓,农村电商赔本转吆喝只是临时状态,必须想挣钱的方法。补贴能拿多久,农产品这样低价营销卖下去,农民都种不起了。
六是人才的专业化。
不能都去开网店,也不能都当全能冠军。今天的创业者很悲摧,已经被逼为三头六臂的哪吒,所以有许多让我们感到心痛的情形,图是盗的,文案是网上抄的,淘宝客服是借的,这样下去怎么办,所以需要电商平台。还有就是不能继续单打独斗,单体开店不行了,这是八年以前的事,今天不能这样干了,要搞团队。还有就是每个人找到自己的合适位置,就是鱼塘理论,不能都挤在水面上。
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