1.针对当下如火如荼的B2C农村电商,B2B电商平台的未来之路在哪里突破?
答:首先,农村电商的B2C要看是下行还是上行?下行目前相对成熟一些,上行目前可以说是哀鸿遍野,有四千农产品电商无一盈利之说,其实是有盈利的,比例太低而已。核心的问题就是供应链的问题没有解决,不成熟,挣钱非常难。
B2B电商平台未来之路在哪里?我觉得农业B2B像初期的阿里巴巴一样,普遍是在进行信息撮合,如一亩田就是代表,模式比较轻,但是怎么挣钱需要考虑。也有模式重一些的,涉及交易环节,如美菜、绿链等,运营成本就会很高,考验的是成本控制能力和供应链整合能力。大家似乎是看到了一些方向,但是像烧开水一样,还在九十多度,没到烧开的时候。
2.作为区域地标农产品申请热,使用冷、效果差的现状,农产品展示平台应如何应对,以助推这些好产品产生经济效益?
答:区域地标产品不是申请下来就完事,某种意义上申请地标后才开始。政府牵头对地域公共品牌的集中打造,不仅仅是让她有标识,更要有内涵,还要有一系列的宣传策划和包装设计,有特点鲜明的实体体现。同时,要培养大量的市场主体来运营,而不是始终拿在政府手里。否则,和酒好也怕巷子深又是一样的结局。
3. 偏远山区如何打造自己的电商品牌?
答:电商打品牌已经迫在眉睫,因为竞争激烈,品牌是出路。但如何打造品牌呢?首先,还是需要找出东西,要看你的产品有无特色,产业有无规模,能否升级为品牌。第二个,品牌需要有内涵,即通过品牌要体现什么价值?有什么文化内涵在里面?比如说西湖龙井,那是和佛家的禅宗联系在一起的,很快成为天下第一绿茶。那么阳澄湖的大闸蟹,什么黄肚青背的,很有讲究,那就是品牌鲜明的特点。
4. 农村电商如何解决运输难题?
答:总而言之,农村电商因为农村地广人稀,没有办法按城市快递的办法干,要另找路径。目前可靠的办法,在下行方面是“草船借箭”“梯次转运”;而上行是“抱团取暖”“产业链合作”。不要每个人都去搞物流搞快递,肯定被“四通一达”各个“击破”,应该找一个人出来,把大家所有零散的单子交给他,集中谈价格,一下了就下来了。(关于农村电商物流的问题,具体可参见拙作《农村电商物流最后一公里需要草船借箭》,详见文末链接)
5.农村电商运营过程最该注意的问题有哪些?
答:农村电商运营概念太宽泛,如果说小一点,对创业者来讲,就是不要贪大求洋,从一个点扎进去,拿出好产品,做出好的运营,比别人更优秀。一个点突破了再说其他的问题。
6.如何通过电商进行宣传和寻找目标客户?
答:第一批客户肯定是最难的。可以通过熟人,也可以通过微博、微信,甚至免费送。导入第一批客户后,要让客户去二次传播,但核心是你的东西要好,要有特色,这是根本。如果没特色,花那么多钱导流量都是白搭。特别是那种单纯走量的低价营销,说难听一点,是“肉包子打狗——有去无回”,没有任何意义。把东西弄好,好产品是会说话的,开始慢,后来可能就逐渐好了。
7.如何单品的网络关注度?
答:我觉得要用综合方法。首先要对产品的包装进行优化,明显让人感觉不同。就像大部分农产品包装“非红即绿”的时候,三只松鼠第一个启用了森林灰的底颜,马上与众不同。然后,要善于运用各类传播渠道,微博、微信、论坛、贴吧,只要有精力,能用的都用上。第三个就是要重视大数据的分析和顾客反馈,这一点非常重要,否则就是盲人摸象。
8.大棚蔬菜能不能在网上销售?
答:大棚菜在网上能卖。一种是网上批发,在一亩田等网站发布信息,走大单。另一种,有特点还好运输的蔬菜也可以直接网上零售,比如现在出现了观赏蔬菜,盆栽甜菜,观赏型的芹菜等,卖几十块钱一盆,最简单的办法在淘宝上搜一下,看了再结合自己的情况琢磨。
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