对战略新品的渴求是无数创业者的梦想，但这个世界有过多的新品诞生却更多的老死厩中，或者不温不火，与预期相差太远。
特别是在电商上，有太多的互联网冲动。但一切都不简单，这个时代，我们总是有太多的想法，却很少有人为此认真的付出，这大概就是新品悲剧的根源。
君何多情似花心
民以食为天。食品方面的“战略新品”总是层出不穷。然而，在食品功能上的无休止夸大宣传，在今天已经让大家没有了感觉，因为有太多的食品宣传了太多的有用价值，反而不可信。最终老少咸宜的，老少都不买；各类人群都有用的，大家都不用。
四十年前，美国人曾写了一本商业书叫《定位》，一开始就讲，必须以合适的定位来占领消费者的心智，让他们觉得这个产品是好的。
显然，这个定位绝对不是“扫堂腿”一样，扫倒一大片，广谱有用不如盯住一个人群。最简单的，电商款与线下款就难以通用同，因为人群不同。
奈何真心输美颜
我们天天说腊肉不健康，天天说烧烤不好，天天说抽烟不好，天天说多看电脑不好，但是我们都痴迷于此，这是人们的消费悖论。道理都明白，但就是做不到，感官的消费总是战胜理性。
这一点，又让许多食品类的“战略新品”栽了跟头。如果这个东西不好吃，也是没有前途的。老外吃菜生着吃，说是营养不破坏，中国人多是肉菜炒在一起，色香味要俱全，差异在此。
这大概是“食不厌精，脍不厌细”的习惯传承吧。类似的，糖心苹果就是比一般苹果好卖，因为更甜，却不管糖度太高好不好，于是美国发酸的新奇士橙硬是架不住本土的冰糖橙。
刻舟求剑瓜洲渡
看到小罐茶的火爆，有的人不屑一顾，说是没有任何科技含量的炒作，但眼看却卖了几十亿，跟风之作纷至沓来。当年白酒搞年份酒概念，也是质疑声一片，几个主角却是闷声发大财。
事实上，从今天的消费现状看，生理消费已经让位于心理消费，满足某种心理需求比满足某种实用功能可能更重要，或者说，都有实用功能，而谁的心理功能更强谁胜出，最后逼出“买椟还珠”，包装好的更胜一筹。
然而，好多新品的开发，还是停留在温饱年代的思维中，物美价廉固然好，但往往便宜无好货，货真价实就显得可贵。
春花何曾等秋月
对一个新品类的消费开发，总是需要前期做大量的宣传和科普工作。如果不把爱情与永恒作为卖点，钻石不会成为结婚的信物；如果不把风险和保障作为卖点，保险公司又如何去运营？防辐射服、给肠子洗澡、戴防颈椎病神圈等等，总是宣传在前，产品在后。然而，红酒推广了一个多世纪，中国人的正式请客还是白酒当家。马铃薯进主粮，喊了已有几年，但更多的还是当菜吃，对其作为食物的好处宣传还是不到位，配套主食产品跟进不够，当然也有成本与价格问题。所以，有很多的新品，不是死在了对手的竞争上，而是死在了自己的没有耐心上。
误把前坑当新宝
创业者认真鉴别所谓的创业新领域是重要的，对应的产品命运也会由此决定。
我曾给很多创业者举例说过“王戎识李”的故事，有时可能是大家真没有发现这棵路边的李子，更多时候是大家已经发现是一个苦李子树，不能吃。同样，好多创业项目其实是很多人试过了，不能做。
但直到今天，不少创业者还在成为下一个马云的幻想中做着并无创新的平台梦，结果可想而知。
皮毛岂可当真经
典型的就是阿米巴模式，好多讲阿米巴的，把它生硬地做为一种新的企业架构，而稻盛和夫老先生的原著中，第一句话就说，它是一种信仰，这让好多生搬硬套者伤痕累累。
盲目跟风恐怕是创业过程中最让人痛心的浪费，就像新零售，线下开店只是形式，我们却将之视为标配，线上开店的水平在线下门店面前顿时捉襟见肘，最终丢盔弃甲。
创业者，创新之基业也，无创新亦无新业可图。
消费升级是一个很大的概念，在其中选一个新的单品去做，小心翼翼地去试错，慢慢积累用户，不断进行微创新，可能是比较正确的姿势吧！
（二〇一九年六月二十日夜）
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