电商︱农产品直播卖货的几个问题

近期，直播带货正在风口，农产品直播销售也日趋火爆。就三个问题谈一点思考。

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直播卖货能否成为农产品的发展契机？

从四个方面分析，农产品直播销售还大有前景。

其一，从目前网络零售的发展趋势看，正在加速向农产品领域渗透，农产品电商增长依然保持较高速度，但网络零售占农产品流通的比例还不足10%，仍然有较大的发展空间。

其二，在疫情期间，直播进一步爆发，消费者需求旺盛，平台开始激烈竞争，甚至出现抢主播的现象。比如罗永浩就被快手隔空喊话，但却最后入住了抖音平台。农产品是重要的必须消费品，在疫情期间的网络销售进一步增加。

其三，近期以来，大量的官员、明星、网红纷纷加入战疫助农行列，进一步推动了农产品直播快速升温。目前仅各大平台组织的县长直播，就有好几百场。

其四，值得关注的是，除了目前销售火爆的农产品以外，消费者还因为爱屋及乌的原因，关注农村的绿水青山。随着生产生活秩序恢复正常，乡村旅游、休闲农业有可能成为直播的新热点，进一步为农产品销售和乡村振兴增添动力。

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农产品直播目前面临什么问题？

首先，农产品的标准化程度不高。特别是在中西部贫困地区，长期以来农产品的市场化水平较低，缺少电商的严格锻炼，产品分级不严，品控不够细致，导致消费者体验感不好。

其次，农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上，影响了保鲜和配送，有的在消费者收到时已经变质，产生了售后问题。

三是也存在良莠不齐、夸大宣传、以次充好，甚至是挂羊头卖狗肉的问题，伤害了消费者的心，侵犯了消费者的合法权益。前一段时间甚至有一些公众号发出文章，说再也不买爱心助农的产品了。

四是人才瓶颈还比较突出，目前主要依靠的县长、明星，是帮助农民代言的，农民自己上阵的还比较少。今后更长时间，还需要培养大量的农民，为自己代言。

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如何推动农产品直播带货更好发展？

首先，应持续加大农产品标准化生产力度，注重提高产后的标准化水平，在让农产品变为商品的基础上，进一步变为合格的网货。

其次，要加大补短板的力度，不断提升农产品供应链的水平，特别是应该抓住国家推出新基建的力度，加大对农产品冷链基础设施的建设，提高农产品网销供给水平，力争形成强大的一件代发能力，支持更多网红直播带货。

第三，规范直播带货市场，加大对不法行为的惩戒力度，特别是对于那些打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为，要依法进行惩处。

第四，加快人才培养，在继续开展传统电商培训的同时，加大社交电商、直播、短视频等网络展示和销售农产品、农村大好风光的培训，力争培养一批农民网红，吸引各类创新创业者成为农村网红人才。

同时，离不开政府、平台的大力支持，社会各方面的关注与推动，与电商扶贫、消费扶贫等结合起来。