悦跑圈的创始人梁峰是个非常有调性的70后，他对悦跑圈的定义很简单——一款只做跑步社交的APP。
从2009年辞去工作11年的电子研究七所的工作，他一直坚持要做运动相关的创业项目，在这6年间，他走过弯路，失败过，上过当，受过骗，6年的沉淀倒是使得悦跑圈的产品逻辑愈发的清晰。
▲悦跑圈创始人梁峰。
一年半的时间内，粉丝井喷式的增长近1000万用户，日活跃用户数达35万，在中国董事局网、中国数据研究中心发布的“2015中国市场最具影响力体育品牌50强”榜单排名36位，悦跑圈成绩斐然。
“悦跑圈现在做的，曾经做的，乃至以后做的都只是与跑步相关的事情。”梁峰在接受记者采访时如是说。
而关于跑步，他们已经做了什么、在做什么、又是如何孵化出悦跑圈的商业模式的？与梁峰的低调不同，悦跑圈线下线上活动高频曝光，在这的背后，其模式中有着怎样的“致命武器”？
穿着一身T裇衫的梁峰是一个资深的运动迷，他是潜水员、香港枪会和广州枪会的终身会员，也拥有越野车驾驶一级证书，常年的运动习惯使得这个年近40的70后还有着30岁的颜值。
1998年从桂林电子科技大学毕业后，梁峰就在广州电子第七研究所工作，从事移动通信相关的工作，2009年出来创业做运动类相关的项目，一直都是他坚定的想法。
“我本身就是个运动爱好者，狂热的那种，本身错过了互联网的大潮，就想着移动互联网的大潮不能再错过了，就从研究所离开，做了点与运动相关的事情，再后来到就做了悦跑圈。”谈及创业初心，梁峰如是说。
梁峰所说的“运动相关的事情”，指的是另一款运动类的APP—爱运动。
这次创业失败烧掉了他近300万元的初始资金，但是也给他带来了宝贵的创业经验：追求大而全的理念是行不通的。彼时，凭借他本身的体育资源，爱运动几乎覆盖了所有与体育相关的项目，但花了一年的时间，最终的结果梁锋自己评价为“一事无成”，究其原因，是没有找对“点”，没有针对性的解决用户的需求。
这次失败的创业经历，让梁峰还发现了一个奇怪现象，这也成为他二次创业一个灵感来源。
当时，爱运动平台上有赛事相关的功能，很多人通过爱运动想获得马拉松赛事的名额。梁峰没有想到，跑步这件事情还能够获得这么多人的爱好。彼时是2010年，他开始沉下心思考跑者这个群体的需求，同时也发现在跑步这个事情上已经有几个“庞然大物”横亘在他们面前——头一个是耐克，其次是咕咚，还有run pace。
有这些“大家伙”在前面，要怎么才能杀进去，并且占据一席之地？
梁峰做的第一件事，就是带领团队花了三四个月的时间，混迹各大跑步聊天群，他们发现，跑步群里有三个话题是聊得最多、最热门的：第一是晒跑步轨迹，第二是有漂亮的美眉穿着漂亮的衣服在拍照，第三是跑步者在风景如画的马拉松赛道拍照。
▲悦跑圈勋章墙。
“人们并不在乎自己跑得多快、跑得多好，你获得最多的赞赏往往来自于你跟谁跑、在哪里跑、穿什么跑，社交才是运动的第一需求。”梁峰说，因此，悦跑圈自创立之初，便是一款只做跑步社交的APP，表达用户的存在感和认同感，才是这个产品的核心和灵魂，运动轨迹只是其中的一项功能和工具。
而事实证明，这一次，梁峰的 “悦跑圈”的确红了。
确定“社交才是运动的第一需求”这一方向后，悦跑圈与其他同品类APP也就有了明显的区分。
从一开始，悦跑圈就有“跑友圈”设计——在APP的平台，可以通过搜索附近的“跑友圈”结识新的朋友，而其他的APP，往往通过软件自动定位功能，主动推荐附近在跑步小伙伴。这意味着，“跑友圈”模式对跑步者本身是一种保护。梁峰一再强调，社交是主动结识，而非被动接受。
在悦跑圈之前，不少跑步软件做了很多记录跑步距离、测试跑步的系统，却没有一个社交功能做得好，因为本质的问题没有解决：如何让用户能够真正跑起来？
悦跑圈很快找到了突破点：结合跑步赛事，通过比赛的设计来激发用户的积极性。“我们设计了一个体系，用来给不同的用户进行定级：分为初级跑者、中级跑者、高级跑者、顶级跑者和超凡跑者五个级别。”梁峰介绍说。
针对不同级别的用户有又有不同的赛事可供选择：比如带有健康运动性质的五公里跑、女子跑、闺蜜跑等；中高级的、对抗性更强的越野跑、半程、全程马拉松等等。这样，不同年龄层、不同水平的跑步爱好者，都可以根据自己的实力和跑龄参与不同等级的跑步赛事。悦跑圈也会为不同的赛事设计各式各样的勋章，这对跑者本身也是一种激励。
▲悦跑圈线上马拉松的虚拟勋章和实物。
而悦跑圈的粉丝井喷式增长发生在2014年1月。结合厦门马拉松，悦跑圈开展起线上马拉松，结果，其用户以日均三万的速度在飞速增长。
凭借着这第一大杀招，梁峰打响了悦跑圈获取粉丝的第一枪。
“在这个互联网的时代，没有创意就去死算了。”梁峰或许偏激的语气背后，是其创新的跨界玩法。
相比起新闻露出的曝光，梁峰更热衷于与线下品牌合作玩跨界，因为这种玩法更为简单粗暴。
▲悦跑圈与可口可乐的合作流程。
可口可乐、宝洁、雷克萨斯、宝马等这些国际大品牌正在和悦跑圈进行合作。但是梁峰并不认为这些大牌是他的客户，他把它们称之为“战友”。悦跑圈在线下拥有众多“跑团”这一精准的用户群体，加之还拥有线上线下越野赛事的号召力和影响力，这对有宣传需求的商家来说极具吸引力，而悦跑圈与大品牌联名露出，“傍大款”吸粉的威力也是不容小觑。
▲悦跑圈与可口可乐跨界营销效果。
慈善也是他们尝试的一个方向。
悦跑圈曾联手姚基金，共同为乡村小学捐赠篮球架，与 “毛线团”跑团联合发起的“公益爱心体育基金”战略合作，让用户在跑步的同时，能够将运动里数转化为相应的现金，购买物资捐赠给贫困地区的孩子们。
“悦跑圈绝不只是一个软件，而是跑步这件事上的倡导者，或者说是创造者，截至目前，悦跑圈已经捐助了六所学校，我们还会一直做下去。”梁峰说。
就现在的效果看来，这些跨界玩法的尝试无疑都是成功的。
在悦跑圈成长的一年半的时间，一共迭代了近20多次不同版本，每一次都是在不断的试错，不断的流失用户，又吸引到新的用户，而且这种尝试还在不断的继续下去。
谈及悦跑圈下一步的发展时，意外的梁峰选择了保密，只一再的强调会做跑步相关的事情，并且只做跑步。
“因为跑步这个逻辑已经足够复杂，跑步衍生的行业和相关的产品已经很多，在这个行业里你要有敬畏之心，每个行业都是一条独立的生产线，我们这种门外的野蛮人才进来，没做好这个之前，不敢去做其他的东西。”梁峰说。
▲悦跑圈位于线下服务跑者的悦跑客栈。
而关于融资的情况，他也只是笑言已经融到B轮了，之前的四轮融资都相对顺利，天使轮投资方来自360，四轮中的有一轮来自李开复的创新工场，总计上亿元人民币。他坦言不太喜欢被曝光，觉得没有太大的必要。
“用户喜欢吃鸡蛋，但是没必要见那只鸡，用户会因为你的APP是否能满足他的需求而关注你，并不会因为其他，所以我只关心用户需要什么、能不能满足他们的需求。”梁峰说。
直到现在，梁峰仍旧自己运营着多个悦跑圈的粉丝群，群内成员并不知道他的身份，只知道他是悦跑圈的客服，每天他都要花两三个小时不断和不同的用户聊，聊他们对软件的看法，聊他们还有什么潜在的需求没有被满足。
他坦言虽然自己是个互联网从业者，但他本身是一个“反互联网”的人。“我并不喜欢强调自己有多少多少的用户、融了多少资，我更自豪的是悦跑圈是有自己的粉丝，有很多粉丝自己做T裇，甚至纹身纹悦跑圈的logo。我只希望用过我的产品的用户知道我在干什么。”
联系客服
