创业之前,代文波的工资跟现在比起来,说是天壤之别也不为过,那时他还是雅信销售的省区域总管。
“当时我们管这个职位叫‘省长’。”说起过去,代文波带着掩饰不住的自豪。
然而,刚过30岁的代文波却更早地嗅到了中年危机,“国企里面,自己走到一个很难上升的阶段”。而此起彼伏的创富神话,更让他觉得“外面的世界”很精彩。
最终,“省长”也加入了创业大军,第一次技术创业遭遇挫折后,他发现了美业中的新机会,并于半年前,带着依而美团队正式进军美业。
▲依而美创始人&CEO 代文波。
说起美业O2O,前有新美大这种独角兽,后有河狸家和嘟嘟美甲等后起之秀。代文波偏要迎难而上,开出其三条路,通过依而美APP,为中高端美业店打造一款“熟客管理+营销服务”的工具。
依而美的核心竞争力到底在哪?代文波真的能杀进美业O2O这片红海吗?
两年前要出来创业,代文波给自己家人留够了三年的生活费,保证老婆和3岁女儿的生活质量不会下降。
“反倒是自己很苦逼。”代文波说,“老婆该逛街逛街,该出去玩出去玩,没有受一点影响。” 这多少给了代文波些安全感。
去年冬天,代文波和他的技术合伙人崔同良发现了一个商机:理发店、美甲店、美容店等越来越依赖于网络营销。通过团购等促销方式获客,不仅很难给商家带来真正的优惠,又不利于商家发展熟客。如何服务这些美业商家,成了代文波首要考虑的事。
于是,2015年12月,两个人成立了广州洵美科技有限责任公司,伊尔美由此诞生了。
“在顾客端,我们做针对手艺人的点评功能,‘大众点评’等只能实现对美发店或者美容店的模糊评价,但顾客消费过程中如何选择手艺人,是一个痛点。”代文波说。
为此,伊尔美还设计了“顾问管理”页面。用户可以选择称心的理发师、美容师、美甲师作为自己的美业顾问,双方能够通过软件进行预约、沟通,实现社交功能。
“如果再让我选择一次,我或许会融到钱再出来干。”
尽管承认自己当初创业有些鲁莽成分,但代文波没有表现出一点后悔。上线半年后,伊尔美开始通过推广验证、调整自己的业务模式。
▲伊尔美通过“拼团”为商家导流。
对此,伊尔美调整了业务。依而美开始以“拼团”的方式切入,增加产品对店老板的吸引力。
“这一招很有效,甚至有老板主动问我们可不可以把自己的客户都搬到平台上去。”他还提到,未来要整合各个品牌的会员卡,解决消费者手中会员卡太多、携带不便的问题。
代文波告诉《无冕财经》,目前依而美研发、推广的费用全部为其个人资金,如今“100+”的完成,标志着依而美实现了初步的市场验证。
此后,依而美将着手500万的融资计划,资金到账后,将拿出60%投入到市场推广中,约30%的资金用于产品功能的优化。
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