2000年以后，传统媒体受到互联网、门户网站的大规模冲击。一直延续到2011年以后，很多传统媒体的广告营收都在走下坡路。
2009年新浪微博开通， 以及2012年微信的出现，标志着移动互联网社交媒体的平台崛起。自然人、私人企业、政府机构和传统的集团门户巨头，纷纷开通自媒体平台，让所谓的自媒体如雨后春笋一样出现，成为整个中国媒体转型的风向标。
而传统媒体的不景气，也促使很多传媒人辞职下海，很大一部分人就开始做起了所谓的自媒体，有的是自然人开的账号，有的是工作室成立的账号，也有公司来开设账号，也就产生了很多专业的自媒体机构。
产权私有化
很多传统媒体做的自媒体项目，往往只是一个内部项目，实际上仍是国有股东占大头。而互联网创业，其创始团队可以占到80%以上的股份。所以说，如果实现不了责任和权利高度统一，一个互联网项目是无法成长起来的，所以传统媒体转型首先要实现的第一个问题，就是产权私有化。
渠道移动互联网化
在技术层面，传统媒体转型必须要使用互联网这个工具，尤其是移动互联网。以后大家的阅读习惯不再是一条线连着电脑，而是手持终端，不管是手机、kindle，还是将来的可视眼镜或者手表，都是在运用移动阅读。
运营机制市场化
必须去掉落后产能，比如印刷厂和科层制。发行渠道是发行商一层层分销，而印刷厂的成本高，所以必须要借助互联网工具把高成本的部门去掉。
到了2012年腾讯微信上线，社交媒体开始向移动端发展，这时候很微博大V都开始向微信转移，开通自己的账号和订阅号。微信刚开通的时候，腾讯通过整合内部流量，把QQ、腾讯网、其他收购公司的流量都导到微信里，那时候有6.7亿流量。
2012年年初，微信里是还没有多少订阅号入驻。腾讯就邀请了很多大V和传统媒体、网站等入驻，比如著名科技媒体36氪，就是微信上入驻的第二个账号；《南方都市报》是传统媒体入驻的代表；冷笑话精选也是从新浪微博向微信转移的大号。腾讯会给予这些大号一定发布上的特权，比如36氪，每天都发布三次；《南方都市报》和微信公关部门保持流畅的沟通。后来入驻的订阅号就没有这些特权了，在这个背景下，微信是处在一个有流量没内容的阶段，这个阶段从2012年一直持续到2014年年终。
在2014年年底，这个情况发生了转折，当时微信的粉丝还是6.7亿左右。这时微信订阅号已经上涨到1000万个。内容很多，但流量没那么多，平均每个微信订阅号能够获得的粉丝量也就少了。
时间到了2015年，尤其是下半年，大家说微信出现了红海。2015年下半年微信的订阅号到了1500万个。2016年后，这个情况更严重了，微信订阅号据说已经超过了2000万个。
广告
这是自媒体变现的第一种方式。有了一定粉丝和影响力，就有客户来投广告。一种是像传统媒体做平面广告的方式新媒体也可以有，另一种是客户写好的帖子通过你的号发布出去。这就是目前的主流广告形式，也是所有自媒体主流的变现方式。
内容变现
3）约稿。其实就是替某个产品、品牌或者活动撰写稿件，再发布在自己的公号上，另一种说法就是软文。
在这个年代，内容实现变现的可能性还是比较大的，传统媒体的优秀采编四处流散。传统的公关公司和广告公司是不擅长做内容的。甲方客户的公关、品牌部门做出来的内容也多数是一些策划文案内容，并没有办法深入、专业而有逻辑得打动消费者。自媒体的一些高手们，他们就有这种内容能力。
内容定制、约稿、软文，这是自媒体一块重要的营收范围，也是无冕财经目前很大的一块收入。
用户服务
自媒体具有较大影响力和较好执行力的时候，就可以做会员收费、公关传播和线下论坛等服务了。
罗辑思维最开始的时候召集了6000个粉丝，每个粉丝交1000元的年费，他们也相应的享受会员服务。
虎嗅网每年1300万主营收，上市公告显示，其主要营收方式是整合传播，也就是公关服务。
i黑马的上市招股书里，它在2013-2015年的主营收方式，—个是广告，一个是会员服务。这个会员服务是指黑马大赛、投融对接等。当然，它的服务里面还包含了为这个创业项目进行路演包装等。i黑马1.67 亿的收入里，2013年广告占到了60%多，会员服务占到不到40%。而到了2015年之后，这两个数字正好反转过来，会员服务变成60%，广告、传播这些业务就变成不到40%。
内容电商
这是自媒体变现的第四种形式，也是争议最大的一种。
有很多电商号称是内容电商，基本原理是拿内容吸引粉丝关注，有了流量后，通过内容推荐产品或者发起活动。比如吴晓波频道的千人大课门票，10000块钱1张票；比如卖吴酒，72个小时卖出来5000瓶。
但是这条路，只有少数自媒体走得通。大家回到商业常识来看，假设你是个实体企业，自己做了一家媒体，这个媒体吸引了很多粉丝，通过自媒体来说服粉丝去购买你的服装，这种可能性有多大呢？这种可能性其实是不大的。因为一个企业的销售有很多环节，从原材料生产、仓储、分销、促销，然后在终端的销售员讲解，在淘宝上有淘宝小二，售后还有客服，这样才能完成销售。
大多数自媒体出发的内容电商，流量转化为销售是非常艰难的。以我搭档的例子来看，他是做一家社群电商，也是先从自媒体这个角度出发的。他花了半年的时间攒起来80多万粉丝，等到去年9月份要发动这些粉丝去买产品或者是开微店的时候，很难，两个月也不过发动起来5000个消费者，这消费者每天产生的购买量也不过就几千块钱。
传统企业经过了漫长的产业链，从研发到售后服务，经过很长的产业链才能做出好的产品和服务。再经过大量的广告和推广，才能产生销售。通过一个自媒体，哪怕是一个几百万级的大号，究竟能转化多少销售呢？
所以说，自媒体做电商，最终做一个小而美电商，比如说黎贝卡的异想世界，她每次发动粉丝买某一款包包，一下子卖掉几百个上千个没问题。但是要支撑像韩都衣舍这样的十几个亿的销售额，这种可能性是不存在的。
垂直金融
归纳起来，自媒体营收无非来自于广告、内容、公关、会员服务、电商、垂直金融。如果是媒体发展方向，广告公关和会员服务都可以尝试，但整个公司变成电商公司的可能性不大。垂直金融领域卖产品，就又回到了媒体做电商的思路里，利用媒体资源进行股权投资是一个值得尝试的方向，目前国内还没有比较成熟的例子。
现阶段传统媒体向自媒体发展，以后会发展成为机构化、集团化的新媒体。如果把媒体当做一个独立产业来看，现在的面临的尴尬处境是：旧体系不断崩溃，但新体系尚未建成。
体系崩溃
有内容无流量，有流量无内容
一个自媒体要发展壮大，需要好的记者和编辑，而这两者又是非常稀缺，成长速度也很缓慢。
很多自媒体发展初期资金非常薄弱，一些公司一开始创业连稿费都发不出，也没有综合经营一个公司的管理能力。所以很多自媒体选择采用爆款文章，走网红路线主打明星作家，来吸引读者和流量。然后利用智慧，从一个小切口迅速切换到另一个产业进行变现。
而一些移动端比如今日头条建成了技术型平台，但它的内容不太好。他们的团队做的大多是专题内容，也就是做网编网记，并没有专门的内容生产团队。
市场有多大？
基于媒体产业的自媒体内容创业趋势
鸡汤和鸡血
高手杀入，红海
2014年6月，进入红海之后，吴晓波频道上线。吴晓波本人的优质内容加上名人效应使他迅速走红成为了微信大号，经过运作，他现在已经进入了投资领域；“一条”创始人也是《外滩画报》的总编辑，做传统媒体几十年的内容高手；黎贝卡的异想世界，是时尚类公众号中很具有代表性的一个；大家都知道的咪蒙，本身也是《南方都市报》的资深编辑；财经领域也有很多优质内容生产者，比如亿邦动力网，新三板观察，新经济100人等。
红海之后崛起的提供优质内容的大号，它们的共同特征是创始人首先就是内容高手，在转型期崛起的原因就是内容的优质。
产业化才是趋势
微信的红利期已过，自媒体一片红海的现阶段，内容创业面临着很多的问题：首先内容创业靠流量转型做电商的变现存在着巨大困难。那自媒体创业，此时应该如何生存呢？
要想在媒体这一独立领域获得大的发展，还是需要回到产业本身的发展规律，现在拼的不是谁是段子手或者谁的粉丝更多，也不是拼发布的条数或者搬运别人帖子的速度。真正拼的，是无论做文字音频还是视频，有没有提供优质内容的深厚功底。谁能在供给优质内容前提下，实现标准化工业化规模化的制造，形成大的媒体产业，才能在自媒体创业竞争中打开生路。
反向整合传统媒体
产业升级
指好的产品和服务取代差的产品和服务。现在创业成功的公众大号首先都是好的内容提供者，加上匹配的落地服务能力，就可以促使自媒体产业的升级。
兼并整合
在市场出现饱和时，资本力量会以资本和股权为纽带，将规模小的自媒体机构进行联合。比如吴晓波领头成立的投资基金，不久之前投资“餐饮老板内参”、“酒业家”、“十点读书”、“12缸汽车”等公众号。
如果是商业企业与自媒体互换资源，最好是你的商品换自媒体的传播资源。譬如，你拿5万元的商品（蛋糕券、演出门票等等），换我10万元的广告版面。这样，大家是平等互换。媒体缺少现金，也缺少实物产品，他们也需要回馈粉丝、搞粉丝活动。
| 想做财经记者？先从实践开始 |
| 二锅头的价钱茅台的酒 | 如何做公号 |
| 九段高手教你“财经写作”入门 |
联系客服
