内部入手搞好基础:
店铺装修优化:
1.突出店铺的不同,也显出店铺档次与品牌,我统一把店铺首页的每张图都打上了品牌名称,加上了市场价于折扣价对比,统一性加强,刺激性加强,可信性也增强了,店铺感觉很正规!
是不是品牌感更强,价格更醒目,优惠仿佛看得见了
2.创造一种销售很火爆的氛围,我大量用了些活泼,醒目,喜庆的色彩,并且用了些动态图,这在中国是很受欢迎的,特别是节日的时候,或者是商场搞大促销的时候,这样给人的感觉有2大好处:一,让人感觉店铺人气很旺,销售火爆,人都有聚众心理,慢慢自然人气上去了。二,让人感觉天天在促销,天天折扣,东西还很便宜(不过确实也不贵哦)
首页硕大的广告牌,动态的哦,是不是感觉很会火爆,人气很旺呢?
店里很多促销牌呢,给人感觉就像进商场一样,哈哈
3.每个页面都加上新上产品的图片,我用的全是动态的,这样更吸引人,而且能展示衣服的多个角度,增加点击,另外丰富了宝贝描述页面,图片也进行了修理,更大,更清楚,不仅能更好的展示款型,好像质量也看的出来了,呵呵
我的战略与推广:
基础做好了,就改考虑推广了,不过推广之前要采取一个战略,不然即使你推广了,人流很大,销售量却并不见增长,不知道大家遇到过没有?
什么战略,我暂且叫“以一带多”!
就是找一件性价比最高的商品,我卖的是时尚女装,我就挑了一件款型前卫,质量超好的做引子,如果你感觉自己没眼光的话,你可以选几件商品让朋友帮忙参考一下,多找些人看看,选出他们最喜欢的一件,或者是利用店里顾客询问最多的那件商品,价格当然要有吸引!然后做一张他的促销广告,加到各个产品页面上去,并加上连接,当然店铺首页也有,这样就会把来到店铺的每一个人都吸引到这里,如果有销售记录的话,那就跟好了,呵呵
接下来,就是集中所有宣传优势,提高这件产品的流量!
我主要用了以下几个方法:
1.论坛银币抢的社区首页广告位:我以前在论坛任职一段时间,靠辛苦挣了不少银币,我就连抢几天社区首页,主推这款衣服,不过开始效果并不明显,有增长的只是浏览量和收藏数,连着过了2,3天,销量慢慢就上升了!
2.直通车:并非为直通车做广告哦,我银子不多,直通车也只推这一件,每天消耗50左右,有近200点击,这个比社区首页强点,因为这个带来的是销量,虽然流量不如社区首页,但这是精准点的流量,每天的消耗都能换来收入的增长!
3.发精华帖子:认真坐下来写了几篇帖子,很自然的被加为精华,全在意料之中,为店铺带来了客观的流量,因为店里到处是那件单品的推广广告,所以很容易把流量引过去。
4.转载帖子:淘新鲜这个栏目很好,为没时间写帖子或者是不会写帖子的提供了平台,你只要会看,会找热点就行,后边加上几句评论,只要内容吸引,很容易被推上首页,流量也很可观,我有2、3篇转帖就上了首页,呵呵
通过我这些努力,店铺的流量是大增,那款衣服的流量、收藏都提升很快,流量每天都有近千人,所以那款衣服销量开始暴增,从一天,3-4单,到5-6,然后直接到12单,周末下架那天,竟然有近30单,现在这款已经一周已经销售过百件,与此同时,也带来了其他成果,因为买宝贝的很多会捎带一件毛衣或别的衣服,因为2件包邮么,呵呵,这时别的销售记录也都慢慢开始突破0了,呵呵,都有了销售记录,流量还这么大,销量增长还愁么
流量大、销量大,单子也有分量了啊
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