全媒体时代，农产品的渠道模式与营销推广

对仍以区域市场为主的农产品企业而言，“得渠道者得天下”依然行效。

农产品渠道大致可分为采购批发、商超零售、专卖渠道、网络直销四个大的类别，其中：

采购批发与商超零售渠道的共同特征就是网点分散，企业对接难度较大，主动权不易掌控；

专卖渠道因其建设周期长，品牌发展必需区域扩张，致使投资成本偏高，企业运营压力大；

网络直销受冷链与区域配送条件制约，受产品形态与市场周期影响，导致无法常态化运营。

创建适合品牌发展的渠道模式，是原产地农业企业必须面临并亟需解决的营销课题。

对于高附加值农产品，可从传统渠道改良和完全渠道建设两个层面展开渠道创新。

以阳澄湖大闸蟹为例，“纸螃蟹”电子券虚拟预销售产品，就是在传统渠道终端基础之上的销售模式创新；

以虫草专卖店为例，以对接目标消费人群多元化购买需求而销售其他类高端滋补品，就是全渠道建设创新。

渠道创新的终极目标，就是为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的购买需求，整合全渠道之力，只为给顾客无差别的消费体验。

拥有好的产品，适销对路的渠道，有效的营销推广就成了企业扩大市场占有率、扩大消费群体规模最有效的方法。

原产地农业的常规非人员促销手段，广告成本高，收效慢，不利于消费者引导；促销较少涉及到活品与冻品领域；公关更适用于被动场合。

在营销社会化、信息碎片化的农产品市场，原产地农业营销推广可分别从对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两个方向，从线上到线下联动整合，再辅以渠道终端管理和季节性消费预售等综合展开。

全媒体时代，一个渗入人们日常生活的全面社交网络已经形成。

产品接近消费者最有效的方式就是：消费者在哪，我就在哪。

当人们的消费认知和思维模式正在被碎片化和随时随地的信息传播模式改变，借助裂变式的交互分享传播，为企业或产品带来正向口碑，是全媒体营销的核心价值所在。

全媒体营销计划，从参与、倾听到评估，绝非单一的推送，而是互动、反馈到调整的过程，与粉丝建立有效对话，为粉丝持续提供有价值的产品需求。

文 | 原产地农业研究

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