增长一直是各大企业关注的命题,在线教育亦是如此。一般来说,增长有两方面,一是用户增长,二是营收增长,而用户增长是每个企业发展的首要问题,因为想要有营收需要有一定的用户为基础。
随着在线教育不断的发展,用户增长的策略已经日渐丰富,不再是单一的销售,而是走向了组合营销。从一开始只知道花钱投流到注重品效合一,在目前教育领域里面,我们给大家整合了两个常用有效的实现用户、营收双增长策略。
短视频平台引流+变现
短视频近两年来是最大的获取红利的渠道,主要原因是抖音、快手这两大短视频平台的迅速发展,使其拥有了日活几亿的用户,让原始的微博、微信等传统渠道坐立难安,尤其是抖音,让很多企业都把“双微一抖”列为新媒体营销的标配。而快手早在2019年花费几十亿扶持教育类短视频,打造教育领域新基地,很多教育商家早已入驻。
对于目前在线教育的投放大战中,短视频渠道无论是付费投流还是推送,都已经证明短视频已经成为在线教育获取流量的必争之地。而我们商家想在这方面有所收益,需借助创客匠人小程序,在后台设置好课程,直接同步到我们自己的抖音知识店铺,前期利用短视频或者直播吸引用户,之后挂载课程链接进行售卖。
短视频挂载链接
高质量内容的短视频就会带来较高的回复以及互动,这时我们商家可以通过评论区引导我们用户购买。
直播间挂载链接
在我们直播时利用创客匠人小程序挂载课程链接,通过限时课程秒杀、优惠券等营销活动促进转化。
公众号+直播转化
任何在线教育公司都是有着多个公众号,这已经是每家教育公司基本标配,公众号矩阵也是在获取流量以及转化有效的手段。
公众号矩阵前期的运营一般有两种模式,一个是每个公众号分别定位,依靠垂直领域的特点通过活动、内容等手段将用户沉淀到我们的公众号。
二是公众号间的相互导流,通过直接引流或者公众号活动一系列引导流量进入新的公众号。
对于我们教育类公众号来说,对于我们粉丝的留存转化也有很多种方法,公开课是相对比较有效的方法。我们公开课最好采用直播形式,这样能提前体验到直播效果和老师水平,从而影响到用户决策。
公众号形成流量闭环的时候,我们商家可以借助创客匠人知识付费系统搭建属于自己的知识店铺,在知识店铺后台开启直播,进行营销转化。
直播时,商家可以在直播间挂载课程链接,通过我们老师讲解课程,促进转化。同时可以一键转播到视频号、虎牙、西瓜视频等平台,转化中还能扩大知名度影响范围。
在我们直播过程中,我们商家可以利用创客匠人知识店铺,在后台设置抽奖、限时折扣课程、优惠券等营销活动来促进我们直播间转化。
直播结束后,商家可以在后台查看直播各项数据,方便我们复盘,为之后的营销做好更充足的准备。
用户和营销增长二者是相辅相成的关系,就增长策略而言,要看流量渠道、产品体系、营销玩法等多种要素组合,并且还要看我们企业所处发展时期,才能达到双赢效果!
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