借助512大地震 做爱心营销
营销主张:凡是在6月之前来我们店里消费100元以上的,我们都提百分之十,用这百分之十的钱以客户的名义用来捐款。这个营销主张为什么会成功呢?就是双赢的营销。对很多人来讲,去哪里吃饭都要花钱,那么我来到这里吃饭还能得到自己的价值,同样,我还可以献爱心,而且不需要客户付出任何的行为代价,而且还有个人的名义。
通过这个营销主张,一般来消费的客户都能花一百元以上,假如有些客户花不到一百元,那么服务员会告诉他们,如果你在多消费几十元,我们会从你消费的一百元里提出10快钱献爱心捐款,而且用你的名义去卷,这个时候把捐款的客户名单拿给他们一看,他们一定会再多消费几十元,因为人性的是会攀比的,他们看到同样的人群过来吃饭都捐了钱,为何自己不捐呢?这个时候他们通常会捐的。
那么经过这个爱心营销加上客户见证,百分之百的就得到了捐款。
最终要的是,这家饭店得到了他们的联系方式,因为捐款的时候要留他们的身份证号,电话,地址,姓名等,这个促销活动是不是一举多得呢?
还有呢?每一天在这个店的门口做一个捐款排行榜,为什么要做这个呢?因为人是喜欢攀比的,喜欢好胜,喜欢嫉妒,喜欢要面子。
是不是抓住了人性的基本规律呢?所以人们一看到这个捐款排名,就有越来越多的人进行捐款,不仅捐款的客户多了,而且捐的款的金融是越来越多了,金额多了在饭店里消费的就越多了。是不是很经典呢?
经过这样的营销活动,惊动了当地的媒体,这家餐馆就这样知名度起来了。
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