艾问每日人物，每天一个风口浪尖的商业八卦
从2014年6月至今，每周日下午4:20分（首播）和晚间7:20（重播），由艾问和中央人民广播电台联合出品的《艾问顶级人物》音频通过CNR经济之声（FM96.6）覆盖中华大地上，如您一样的千万位财经信息用户，谢谢您的聆听和守候，迄今我们已经共度了120个周末，还有很多在未来。大家好，我是艾诚，本周的对话嘉宾是赶集网创始人杨浩涌。
精彩对话
艾诚：创业路上你遇到最大的坑是什么？
杨浩涌：我觉得像我赶集做了十年了，感觉基本上该走的坑应该都踩过一遍。
艾诚：创业有没有不死法则？
杨浩涌：我觉得没有不死，我觉得除了那些跑到后面拿了好几十亿美金的这些公司，然后有句英文叫too big to die对吧。
艾诚：Too big to die，大到死不了。
艾诚：你说滴滴吗？你是在指？
杨浩涌：对啊，一个滴滴，一个美团嘛，这两家都是拿了很多钱的，他们有足够的钱。
艾诚：有人说中国互联网的烧钱广告的模式，就是赶集网挑起的，2011年铺天盖地的广告，央视的、火车站的、楼宇的，什么上赶集啥都有是吧。那个时候，你是不知无畏呢？还是已经很明确，我烧一笔钱赶集网就有了？
杨浩涌：我觉得是那样的，我们那时候打那个广告之前，我们做了一下用户调研，用户调研说用户很喜欢我们的服务，然后没有用的原因是不知道。所以我们当时 打更 多的是这个，但是我们可能是少有的在互联网里面，在那个时候从传统行业去获取。大家都在说，说用户的习惯在往互联网上转，对吧？如果你获取用户应该是在互联网上，那么我们反过来从电视上去抓用户，那个时候没有多少人在做，现在你看大家基本上都在去做，我们也是鼻祖。
艾诚：是，打广告、烧钱的鼻祖。
杨浩涌：烧钱的鼻祖。
艾诚：我发现打那轮广告之前，有一个细节就是11年，你们融到了应该是一个红杉，一个今日资本C轮。
杨浩涌：六千万。
艾诚：六千万，又小胜了一筹，所以决定发力。
杨浩涌：对，他们也拿到这个钱了，所以两家基本上是差不多的。其实我们当时一打以后，他们也跟了嘛，跟了以后那天看到今天是姚晨，明天是杨幂，我找了金阳。
艾诚：但是那个时候58对外发出的就是，融完资之后，发出了一个信号是我们要拿这笔钱去做产品，然后赶集对外的称号是我们要拿这笔钱去做广告，为什么会有这样不同的两个声音？
杨浩涌：说白了，其实都是在做广告，就大家都是投了很多钱做广告。那年我们投了好像快两个亿，他们也差不多这样的。在那个时候是非常难的一件事情，这种广告很便宜的。
艾诚：两个亿也是一个不菲的数字，哪来的自信说，我两个月就可以给赶集带来很高的转换率？
杨浩涌：我们打的那种广告的确有互联网思想文化。
艾诚：有数据吗？
杨浩涌：两百万亿，股板一天涨到了四百万亿。其实我们当时是非常惊讶的，可能也是广告片拍得好。
艾诚：可是我知道有一个数据显示在2011年，赶集大概烧了三亿去拍广告？
杨浩涌：一个线下，线上还有。
艾诚：2011年赶集大概烧了三个多亿，你刚才说两亿，那58显示是烧了五个多亿。
杨浩涌：对，我们后来就有点跟不上了。
艾诚：你跟不上58了？
杨浩涌：是的，跟不上58了。
艾诚：烧钱的速度？
杨浩涌：对，烧钱的速度。我们当时犯了一个错误，因为谷歌当时在我们那也投资，我们融了两千万以后把谷歌的股份全买回来，我们当时花了一千多万，然后我们还挺高兴的，因为用一个比较便宜的价格。所以我觉得反过来，可能给创业者们可能另外一个坑，就是我现在反思这个事，我是觉得我们要去非常重视竞争的一个惨烈性，我们没有预见到竞争的惨烈性。所以实际上的融资，他们拿五千万，我们拿六千万，但是又花了一千多万去买股东的钱，所以我们这就只剩四千多万，那一千多万打到最后的时候你想。
艾诚：就差那一千万。
杨浩涌：其实差很多了，我觉得这是一个非常重要的原因，就是早期的时候，如果你竞争特别激烈的时候，是不能去太想原因的，虽然说那个很便宜可以去买，但是我是觉得在那个时候，我觉得我们低估了战争的惨烈性，这是一个原因吧。
艾诚：这些都发生在2012年吗？
杨浩涌：是的，都是我们当时踩过的坑。
艾诚：踩的坑让我们看到赶集的情况不是很好。
杨浩涌：是。
艾诚：可能很大的曝光，但是当时销售可能没有准备好转换率，也不知道怎么销售。
杨浩涌：应该是不知道怎么管团队。
艾诚：2500人削减到了900人。
杨浩涌：对，你可以想象吧。
艾诚： 公司就关门大吉吗？
杨浩涌：当然想过，因为2500掉到900人的时候已经想了，销售额开始下降的时候就已经开始想了，那时候自责呀各种各样的。我觉得现在回过去想是很宝贵的经历，因为很少有人有这样的经历，然后最后运气很好还能回来，我觉得这是比较好的一个情况，有很多时候可能资本或者说市场就不会再给创始人这样的机会。
艾诚：可是回过去，我能不能说提前发起了广告烧钱这件事情是一个错误？
杨浩涌：我不觉得是错误，你看现在其实我们一起教育了整个新兴市场嘛，所以这个是绝对没错的。我们采访用户，用户说我们很喜欢你们的服务，为什么没用？我就跟他介绍服务，他说这个挺好的，我可以租房子，可以卖二手，他没有用的原因是不知道我们，这个时候是需要打广告的，所以这个是绝对没错的。
艾问解读|iAsk Reading
广告烧钱大战带来的后遗症：2011年的广告大战，从数据上看效果非常不错，连绵不绝的全方位广告轰炸换来了上亿人次的访问量，赶集网流量和销售额提高了400%，但是利润率只有10%，而一个月的市场费是两三千万。大出少进导致难看的财务数字，杨浩涌也不免心虚。
2012年赶集网境况直转急下，销售系统乏力使得此前的高流量未能转化成收入，突击上马的团购等新项目失利、业务全线收缩，员工从巅峰时期的2500人裁至900人，VP一茬茬地离职，投资人也失去了耐心，到2013年1月份的时候，赶集网账上的资金仅够支撑6个月。
艾问，为你而问。
让内容有态度，让数据有伦理，让技术有温度。
联系客服
