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2020.12.16
by:零售圈
社区团购，火了！反常的火爆。
在通过“低价竞争”策略抢占市场的同时，也扰乱了供应商的价格体系，遭到可口可乐、卫龙、金龙鱼、香飘飘、紫林等品牌商的“抵制”。发出关于《禁止给电商平台社区团购供货的通知》。
拿鸡蛋当导弹的价格战，是一种扰乱市场价格体系的恶性竞争！
可口可乐、卫龙、金龙鱼、香飘飘
纷纷发出禁止供货通知
随着阿里巴巴、滴滴、拼多多、美团等互联网巨头纷纷杀入社区团购，兴盛优选、十荟团、食享会等融资的成功，社区团购的“大盘”被炒的滚瓜热。
社区团购作为零售的一个渠道，或者说是电商的一种“营销手段”或者“延展服务”，在给消费者带来短期让利行为的同时，也在慢慢扰乱原有的商品流通体系和价格体系。
可口可乐、卫龙、金龙鱼、香飘飘、紫林等品牌纷纷发出《关于禁止给电商平台社区团购供货的通知》，引发了行业的冷思考。
| # | 品牌 | 区域 | 要求/处罚 |
|---|---|---|---|
| 1 | 可口可乐 | 新疆 | 下架 |
| 2 | 金龙鱼 | 乌鲁木齐 | 处罚2000元 暂停订单15个工作日 |
| 3 | 香飘飘 | 全国 | 处罚 冻结上单全下 下架 |
| 4 | 卫龙 | 全国 | 必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 5 | 紫林 | 全国 | 要求书面授权 约定区域、特价要求等进行报备 违者处罚 |
| 6 | 华海顺达 | 全国 | 必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 7 | 雷达电池 | 全国 | 必须有公司授权 不得低于公司终端零售价格 影响恶劣的取消经销权等 |
| 8 | 天润乳业 | 全国 | 签署承诺函 若违反解除经销权 |
制表丨零售圈
中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司发布告知函称，多多买菜网络平台低价销售我司产品，严重影响市场价格。我司第一时间了解情况后与此平台沟通，要求立即下架我司产品。目前多多买菜已经下架所有低价的我司产品。（具体如下）
金龙鱼品牌商益海嘉里（乌鲁木齐）食品有限公司开出处罚函称，某代理商未经允许私自为电商平台提供金龙鱼、香满园传统渠道产品，平台补贴低价销售吸引客源，导致我司与终端门店利益受损违反我司所订规章制度，予以警告处罚，罚款2000元，暂停订单15个工作日。（具体如下）
香飘飘也在日前发布《关于加强管控经销商对电商平台“拼多多”供货行为的通知》中称，价格是企业的生命线，为了严肃市场营销纪律，维护市场秩序，保护各销售区域经销商的合理利润，将加大经销商对B2C平台（如拼多多）供货的管控力度。
漯河市卫龙商贸有限公司也发出《关于禁止给社区团购平台供货的通知》，指出近日收到关于“多多买菜”、“美团优选”等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别品项远远低于出厂价格，要求社区团购业务的，必须有公司授权，不得低于公司终端零售价格，影响恶劣的取消经销权等。（具体如下）
山西紫林醋业股份有限公司给经销商的通知：为规范我公司在电商平台（电商平台指“美团优选”、“兴盛优选”、“淘宝”、“天猫”以及经销商自己开发的小程序等）销售秩序，保证经销商正常权益，防止跨区域、低价、乱价销售对市场造成恶劣影响，要求书面授权、约定区域、特价要求等进行报备，违者处罚。（具体如下）
沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布《关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知》。该公司称，其收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等位代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，影响严重，损害客户利益。具体要求，与卫龙的基本相似（具体如下）
浙江酷耐光电科技有限公司（雷达电池）发出《关于禁止各社区团购平台供货的通知》，内容基本与卫龙相似（具体如下）
文件页眉标有“天润”logo的承诺函显示，为营造良好的市场环境，天润乳业经销商公司还签署承诺书，以此稳定市场销售价格，保护经销商合作伙伴的利益。（具体如下）
价格体系紊乱，渠道窜货严重
社区团购无疑给疲软的零售市场带来了一些活力，看似刺激了销售增长，但这门销售增长是业绩的“虚假繁荣”。
因为本质上不是做了销售“增量”，而是做了存量生意的短期增长，也就是说通过“低价促销行为”达到了一个“短期动销增长”的假象。举个例子，一个超市一个月的某品牌的醋，正常价10元，平均月库存备货200瓶，月销量90瓶。现在通过社区团购方式，促销价格5.9元，销量增加了一倍，达到180瓶，但是这种商品的消费是有周期的，原来1个月买一次，现在多囤了，变成2个月买一次。从短期来看，销量增加了，从长期来看，基本保持不变，变的是，销售总额下降了。业绩就下降了。
一般零售商在做促销活动时，都是每个细分品类的小类选取1-2个单品做促销，而且是经过供应商的确认才做的。社区团购则不然，由于目前处于抢占市场和用户阶段，互联网巨头纷纷进入，资本加持，烧钱抢团长，抢市场，通过“低价促销”的竞争手段来获取市场。让原本的供应体系受到了严重影响。
社区团购的量上去了，但超市的量必然是下降的，对于供应商来说，损坏的是其的“大盘”，超市的库存积压了，社区团购的货卖的再多，也要填补这些因为积压造成的临期和退货等问题。最主要的是扰乱了市场，一些小店可以通过“刷单”的形式从社区团购进货，那供应商的供应量也是下降的。
供应商与零售商都受伤
在这场社区团购的恶性竞争中，受伤的不仅仅是供应商，还有零售商。低价竞争的本质就是通过低价抢占了市场，但总量不变，后续的影响比较严重。
价格体系被打乱，部分社区团购为了抢占市场，疯狂补贴，低价促销，原本的供应商价格体系被打乱。
窜货更加严重，很多社区团购平台通过补贴，价格低于供应商出厂价格，导致供应商渠道管控出现问题，投诉增加，出货渠道混乱。
劣质产品涌入，目前供货渠道鱼龙混杂，很多冒牌，山寨产品，假货通过混乱的供应渠道可能进入正常流通市场。
小超市沦为社区团购的“前置仓”，店主沦为社区团购的“团长”，短期补贴行为给店铺和团长带了一些佣金和提成，长期从大盘来看，影响的是店面的生意
“高工资”、“高福利”诱惑从业人员盲目跳槽，社区团长身兼数职，钱在，团在，钱完，团灭。
社区团购，促进了行业的发展，至少的模式创新上降低了损耗，降低了成本，但还行业乱象仍需规范。
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