年报发布：大润发稳，中润发破，小润发猛，店仓合一创新

2020年1月31日，高鑫零售有限公司（大润发+欧尚）发布公告，披露截至2020年12月31日止12个月业绩。

核心看点

收入基本持平，毛利下降，毛利率减少。

中润发、小润发（大润发mini）两个业态尝试并复制。

店+仓模式成为大润发到家业务、社区团购、B2C的加油站。

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收入持平，毛利下降

《零售圈》从高鑫零售发布的公告中获悉，截至2020年12月31日止12个月，该公司收入为人民币954.86亿元，同比增长0.1%；公司权益股东应占溢利为人民币28.72亿元，较2019年同期的人民币28.34亿元增加人民币0.38亿元，增幅为1.3%。

期内，高鑫零售毛利为人民币243.43亿元，同比下降5.4%；毛利率为25.5%，较上年同期的27.0%减少1.5个百分点。

2020年6月，中国连锁经营协会发布了2019年中国超市百强榜单，2019年中国超市百强销售规模为9792亿元，接近1万亿元。华润万家以951亿元排在首位，大润发排名第二，销售额947亿元。永辉反超沃尔玛位居第三，销售额931.50亿元。此外，沃尔玛、联华、盒马鲜生、物美、家乐福、家家悦、步步高位居榜单第4-10名。

2020年中国超市百强竞争激烈的前三位或将出现更大的变化格局。永辉冲击千店千亿的目标基本没有悬念，是否会拿下2020年中国超市百强第一的宝座，或许成为今年超市界最大的悬念。而不断关店，又有新业态推出的华润万家是否能够保住老大的位置，或许是一个问号。创造了19年不关一店的大润发，在被阿里收购，换帅林小海之后，是否会有新的增长点，也成为一个重要看点。而沃尔玛在大卖场业态上，不断关店，似乎有收缩之意，而仓储式会员则成了其差异化竞争的核心。

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大润发、中润发、小润发

三大业态成掎角之势

报告期内，高鑫零售于中国共有484家大卖场及6家中型超市，总建筑面积约为1,307万平方米，其中约70.4%为租赁门店，29.6%为自有物业门店。 大卖场及中型超市中约7.6%位于一线城市，16.5%位于二线城市，46.1%位于三线城市，21.8%位于四线城市，8.0%位于五线城市。 

新开四家大卖场，关闭三家大卖场，新开三家中型超市（中润发or大润发super）及24家小型超市（小润发or大润发mini）。新开大卖场及中型超市中有两家位于华东，两家位于华北，一家位于东北，两家位于华南。关闭了三家门店，全部位于华东。

中润发（大润发super）业态，生鲜及日配的业绩占比约57%，快消品的业绩占比约38%，非食品的业绩占比约5%。小润发（大润发mini）生鲜及日配的业绩占比非常高，为75%左右。门店六成的业绩来自蔬果、水产、畜肉类。

大润发在新业态布局上最迅猛的当属小润发，即大润发mini，一共开出24家门店。从品类销售占比来看，生鲜成为小润发覆盖社区商业，穿透最后一公里服务能力的重点业态。

mini店已经成为众多零售商的必争之地，不论是传统超市华润万家还是永辉，或者外资零售沃尔玛，在mini店的布局上都不遗余力，在广撒网，抢占社区市场，布局最后一公里。

永辉从永辉生活到永辉mini，一直紧盯社区mini小店，渗透社区商业网点。华润万家干脆推出新的业态萬家mart、萬家life、和萬家city，特别是萬家life则是很精准的社区生鲜超市，也是mini小店。沃尔玛在尝试社区店后也几无动作，在大型会员店上则下足了功夫，今年相继开出好几个山姆会员店，并储备了好几个项目，反其道而行之，也许是差异化的做法。

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仓店一体模式试点

助力社区团购、到家和B2C业务

仓店一体模式是大润发门店改造的一大特点。试点门店将卖场的非食品的经营面积缩小，以增加仓库面积，形成“店+仓”的模式。改造后的「仓店」，一方面用于自己存货的需求，另一方面，也要服务同城到家服务的半日达、社区团购及B2B业务。这与之前很多企业做的“前置仓”类似，只是这种店仓合一的模式有效的利用了卖场的网点优势和空间优势，让每个城市都有自己的仓库，网点分布相对合理，配送效率进一步提升。

仓店一体模式打通了大润发数字化改造的血脉，成为连接到家业务，B2C和社区团购的重要基础设施。

1. 与菜鸟驿站合作的社区团购业务覆盖36个城市，100多家门店开始合作，活跃站点近8000个；

2. 自己开发的站点在125个城市落地，超过220家门店上线了社区团购；

3. 到家业务在一线城市突破2000店均日单量；

4. 到家业务客单价（去税净额）达到了66元，同比增长5.7%；

5. B2C用户数超过6900万，活跃用户数超过1650万。

我小时候有很多节日，五月一日是劳动节，六月一日是儿童节，七月一日是共产党的生日，八月一日是共产党军队的生日，十月一日是共产党中国的生日，还有元旦和春节，因为我父亲是北方人，这些日子我就能吃到包子或者饺子。

疫情催生了线上业务的快速发展，对于到家和社区团购，则是两种不同的服务于线下超市的模式。对于即时性消费，到家业务更有优势，但在疫情之下，受到人员因素的影响，往往运力不足，影响消费体验，同时一对一的服务模式，让配送成本居高不下。而社区团购则解决了这些问题，对于不是很急需的消费者，社区团购的“低价”则吸引了不少消费者，同时因为有自提站，这种一对多的配送模式大大降低了配送成本和时间成本。另一大特点则是预售制的模式，让商品损耗，特备生鲜商品的损耗，讲降到了所有零售业态最低状态。

所以，大润发“店+仓”的模式是一个很大的“创新”，每个大店都将成为社区团购、到家服务、B2C业务的中继站，保障整个配送服务的顺畅和及时，增强了消费者体验。

如何看待大润发的业绩？

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