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创新派
夸张点说，深圳是一座散发着科技之光的城市。
与这里的创新者们聊起来，会发现他们常特意或不经意地提到华为与腾讯。科技巨头本身就是巨大的能量场。
采访位于深圳的可思美科技之前，我们的关注点是其“家用智能美容仪”品牌CosBeauty可思美的“智能”两字，是视其为科技创新企业来准备的。
深入了解其发展史，却发现，小小仪器里有大文章——这家企业从诞生之日起，就是以“国际化品牌”为定位、以全球市场为布局的“中国创造”。
文 / 美业观察 周郁 发自深圳
▷可思美CosBeauty科技创建于2013年，其在日本、美国、法国等地都有公司，深圳是其中国总部所在地，是一个名副其实“国际化”布局的公司。
——实际上，可思美的第一所研发中心就是在日本东京设立的，而且产品也是完全面向日本市场。经过近两年时间的售卖，部分美容仪产品已创下全日本单品第一的佳绩。
▷直到2015年10月，可思美在日本、韩国、欧美相继打开市场后，才开始启动在国内的市场。
▷作为一个“墙外开花墙内香”的故事，当被问到CosBeauty究竟定义为是“日本品牌”还是“中国品牌”时，出生于1982年的创始人黄万富笑称，大家还真讨论过这个话题，认为按常规定义法挺难界定，因为其不论团队组成还是销售市场，都是跨国协作的。
▷这就是传说中的“源自中国的国际化品牌”吧。在国内个人美容仪领域，这恐怕是第一家。
▷而同时，因为鲜明的创新特质，可思美也是“中国制造”向“中国创造”升级的典型样本。
“走出去”的中国公司
▷2005年起，可思美CosBeauty的创始人黄万富在日本学习及工作，在对日本护肤市场的接触中，他发现家用美容仪器在日本女性护肤过程中占据越来越重要的位置，而欧美市场对家用美容仪器也越来越追捧。
▷他敏锐地察觉到，一个新兴的品类正在快速成长，于是在2013年，创建了可思美科技。
▷经过大半年时间的独立研发，2013年底，可思美首款声波洁面仪在日本成功上市。2014年2月开始，可思美产品分别进入美国、法国及德国等地市场；2015年10月，可思美把已获海外市场认可的系列产品家族，开始在国内售卖。
▷这个发展路径，有点“城市包围农村”的意味。
▷2015年，CosBeauty的整体销售规模3000多万美元，日本作为主战场，占70%。“日本是个成熟、苛刻的市场，能得到日本消费者的认可，相信同样可以敲开亚洲以及世界各大市场的大门。”对中、日市场都很了解的黄万富自信地预计。
▷“当时为什么选择做品牌呢？”
▷“这几年，‘中国制造’的红利不再，一个产品工厂出厂价10美元，海外销售100-200美元，至少10倍的差价，这就是品牌的溢价。在美业领域，家用美容仪器这个新兴品类正在形成规模，我希望能整合自己过往对全球各市场的经验积累和洞察、国内外创新的科技研发资源，以及珠三角周边‘中国制造’的产能，打造一个有强竞争力的源于中国的‘国际化品牌’。”
“可思美”产品家族
日本市场怎么玩？
▷可思美迄今已有“智”“致”两个系列，6大产品线。
▷2013年底最先上市的是“致”系列，当时还没有加入智能概念，属于传统意义上的家用美容仪，包括声波洁面仪、IPL光子脱毛仪、超声波离子美容仪，在日本定位为中高端品牌。
▷以超声波离子美容仪为例，定价1万日元左右，2015年，在日本共销售了20万台，合计1亿多人民币，据介绍，这个数量是该类目日本销量的第一名；另一款单品IPL光子脱毛仪，2015年7月正式上市，很快也取得了同样的佳绩。
▷“日本的家用美容仪市场有多大呢？”
▷“整体容量预计将达到200亿人民币。其实我们目前在日本依然算是很小的规模，达到1亿美元才算是比较好的公司。这是可思美的下一个目标。”
日本市场的玩法
▷一个新品牌是如何玩转日本市场的呢？据了解，基于之前黄万富在日本工作以及做贸易积累的资源，可思美的销售可谓轻车熟路，“海陆空”渠道全开：日本电视台、富士电视台、TBS的电视购物；传统渠道BigCamera、山田电器、东急百货、驚安の殿堂；线上乐天、日本亚马逊……
▷除此之外，可思美还在日本玩起了社会化营销。他们请日本明星在社交网站（如Twitter、Facebook、Line等）上帮可思美宣传。
▷“日本的消费者还是挺单纯的，玩法不像国内这么灵活激进。”黄笑道。他认为，比较而言，日本人是比较保守的，营销生态因此也比较简单，只要懂得日本人的文化，在日本的营销推广就会很顺畅。
什么是“智能”美容仪？
▷既然定位品牌，而且要做满足全球市场的国际化品牌，可思美对研发和创新性特别看重。“创新不够的公司无法成为领先品牌，也不可能做到高利润。”他们决定推出智能系列。
▷鉴于国内研发能力尤其移动互联网技术的快速崛起，可思美把智能系列的研发团队设置在了深圳。
▷“我们之前的创新，主要在功能、设计、材质上。一款产品从需求提出，到研发，开模，至少需要8个月。2014年，我们开始了智能美容仪的研发。”
▷2014年8月，首款与互联网连接的智能水油检测仪上市，紧接着，智能肌肤检测仪、智能富氢水补水仪陆续推出。
▷这些智能仪器本身自带wifi，消费者可以下载可思美的手机APP与其连接，实现肌肤检测和后续的肌肤护理。
▷“这款产品，是受到最新的穿戴设备的启发，不仅日本市场上没有，全球已知范围内，我们也属于独家创新。”
▷什么叫真正的智能美容仪呢？可思美的理解，就是既能检测又能提供针对性的解决方案，“实现检测+护理+跟踪的闭环，为消费者提供更加可视化、有效果的整体服务——这套服务用数据说话，就有望成为权威的裁判。”
▷可见，可思美的智能之路，首先是从检测能力开始的。据介绍，下一步，将围绕检测，陆续推出清洁、焕肤、抗衰等不同维度的产品。
▷黄万福认为，随着人脸识别、成像技术的趋于成熟，以及大数据分析基础条件的形成，智能美容是行业必然的趋势。
▷“未来3年，我们将持续加大研发，把核心竞争力定位在创新上。我们现在研发团队有40多人，有皮肤科医生，CTO是物理学博士，还有生物科技专家。”
国内市场怎么玩？
▷2016年，可思美将发力国内市场。
▷他们认为，关于家用美容仪，全球最成熟的是日本市场，而中国市场则处于引入和教育阶段。但这个时间差并不会太长。因为即使在日本，2010年以前，在日本的电器商场也还看不到多少美容仪的身影，到2012年，突然爆发，一栋电器商场的一层楼甚至两层楼都是。
▷据了解，2015年，日本的不少美容仪其实是被中国的消费者买走的。这些消费者，会自然带动国内消费者的跟进购买。
▷国内这个市场的大幅发展已经出现苗头，比如丝芙兰店，一年前很少见有美容仪的展位，现在则已逐渐出现一个专柜的位置摆放美容仪品牌。
▷可思美现有的产品线在国内的售价，定在598-1680元这个区间，目标用户是25-35岁的白领及中产女性，可思美认为，80后们拥有与之高度匹配的护肤观念及消费习惯。
▷去年底，可思美已经入驻妍丽的全国渠道、伊藤洋华堂专柜；线上，则以天猫和京东为主；同时，也将拓展电视购物渠道。
▷“有可能走美容院等渠道吗？”“不排除，其实与美容院的现有设备相比，虽然体积差别很大（笑），我们的功能仍是领先的。而且，安全性上更有保障。”
关于时代使命感
▷因为创新特质鲜明，市场接受度高，可思美很早就达到了盈亏平衡，且利润率颇高。为了加速研发，2015年年底，可思美完成了浙商创投领投的数千万元级别A轮，估值达到6亿元。
▷2016年，可思美的销售目标是5亿人民币。产能部分，现阶段主要由珠三角的工厂生产，未来计划在日本收购当地工厂。
“可思美”创始人：黄万富
▷“如果中国企业不下决心做品牌，将来货架上将全是海外品牌。”黄万富说。因为常年做跨境沟通，他感到自己肩上有种油然而生的叫做“时代责任感”的东西。“如果愿望达成，最大的收获，就是骄傲与幸福吧。”对未来，他畅想到。
编辑：美业观察 Lily
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