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创新派
夸张点说,深圳是一座散发着科技之光的城市。
与这里的创新者们聊起来,会发现他们常特意或不经意地提到华为与腾讯。科技巨头本身就是巨大的能量场。
采访位于深圳的可思美科技之前,我们的关注点是其“家用智能美容仪”品牌CosBeauty可思美的“智能”两字,是视其为科技创新企业来准备的。
深入了解其发展史,却发现,小小仪器里有大文章——这家企业从诞生之日起,就是以“国际化品牌”为定位、以全球市场为布局的“中国创造”。
文 / 美业观察 周郁 发自深圳
▷可思美CosBeauty科技创建于2013年,其在日本、美国、法国等地都有公司,深圳是其中国总部所在地,是一个名副其实“国际化”布局的公司。
——实际上,可思美的第一所研发中心就是在日本东京设立的,而且产品也是完全面向日本市场。经过近两年时间的售卖,部分美容仪产品已创下全日本单品第一的佳绩。
▷直到2015年10月,可思美在日本、韩国、欧美相继打开市场后,才开始启动在国内的市场。
▷作为一个“墙外开花墙内香”的故事,当被问到CosBeauty究竟定义为是“日本品牌”还是“中国品牌”时,出生于1982年的创始人黄万富笑称,大家还真讨论过这个话题,认为按常规定义法挺难界定,因为其不论团队组成还是销售市场,都是跨国协作的。
▷这就是传说中的“源自中国的国际化品牌”吧。在国内个人美容仪领域,这恐怕是第一家。
▷而同时,因为鲜明的创新特质,可思美也是“中国制造”向“中国创造”升级的典型样本。
“走出去”的中国公司
▷2005年起,可思美CosBeauty的创始人黄万富在日本学习及工作,在对日本护肤市场的接触中,他发现家用美容仪器在日本女性护肤过程中占据越来越重要的位置,而欧美市场对家用美容仪器也越来越追捧。
▷他敏锐地察觉到,一个新兴的品类正在快速成长,于是在2013年,创建了可思美科技。
▷经过大半年时间的独立研发,2013年底,可思美首款声波洁面仪在日本成功上市。2014年2月开始,可思美产品分别进入美国、法国及德国等地市场;2015年10月,可思美把已获海外市场认可的系列产品家族,开始在国内售卖。
▷这个发展路径,有点“城市包围农村”的意味。
▷2015年,CosBeauty的整体销售规模3000多万美元,日本作为主战场,占70%。“日本是个成熟、苛刻的市场,能得到日本消费者的认可,相信同样可以敲开亚洲以及世界各大市场的大门。”对中、日市场都很了解的黄万富自信地预计。
▷“当时为什么选择做品牌呢?”
▷“这几年,‘中国制造’的红利不再,一个产品工厂出厂价10美元,海外销售100-200美元,至少10倍的差价,这就是品牌的溢价。在美业领域,家用美容仪器这个新兴品类正在形成规模,我希望能整合自己过往对全球各市场的经验积累和洞察、国内外创新的科技研发资源,以及珠三角周边‘中国制造’的产能,打造一个有强竞争力的源于中国的‘国际化品牌’。”
“可思美”产品家族
日本市场怎么玩?
▷可思美迄今已有“智”“致”两个系列,6大产品线。
▷2013年底最先上市的是“致”系列,当时还没有加入智能概念,属于传统意义上的家用美容仪,包括声波洁面仪、IPL光子脱毛仪、超声波离子美容仪,在日本定位为中高端品牌。
▷以超声波离子美容仪为例,定价1万日元左右,2015年,在日本共销售了20万台,合计1亿多人民币,据介绍,这个数量是该类目日本销量的第一名;另一款单品IPL光子脱毛仪,2015年7月正式上市,很快也取得了同样的佳绩。
▷“日本的家用美容仪市场有多大呢?”
▷“整体容量预计将达到200亿人民币。其实我们目前在日本依然算是很小的规模,达到1亿美元才算是比较好的公司。这是可思美的下一个目标。”
日本市场的玩法
▷一个新品牌是如何玩转日本市场的呢?据了解,基于之前黄万富在日本工作以及做贸易积累的资源,可思美的销售可谓轻车熟路,“海陆空”渠道全开:日本电视台、富士电视台、TBS的电视购物;传统渠道BigCamera、山田电器、东急百货、驚安の殿堂;线上乐天、日本亚马逊……
▷除此之外,可思美还在日本玩起了社会化营销。他们请日本明星在社交网站(如Twitter、Facebook、Line等)上帮可思美宣传。
▷“日本的消费者还是挺单纯的,玩法不像国内这么灵活激进。”黄笑道。他认为,比较而言,日本人是比较保守的,营销生态因此也比较简单,只要懂得日本人的文化,在日本的营销推广就会很顺畅。
什么是“智能”美容仪?
▷既然定位品牌,而且要做满足全球市场的国际化品牌,可思美对研发和创新性特别看重。“创新不够的公司无法成为领先品牌,也不可能做到高利润。”他们决定推出智能系列。
▷鉴于国内研发能力尤其移动互联网技术的快速崛起,可思美把智能系列的研发团队设置在了深圳。
▷“我们之前的创新,主要在功能、设计、材质上。一款产品从需求提出,到研发,开模,至少需要8个月。2014年,我们开始了智能美容仪的研发。”
▷2014年8月,首款与互联网连接的智能水油检测仪上市,紧接着,智能肌肤检测仪、智能富氢水补水仪陆续推出。
▷这些智能仪器本身自带wifi,消费者可以下载可思美的手机APP与其连接,实现肌肤检测和后续的肌肤护理。
▷“这款产品,是受到最新的穿戴设备的启发,不仅日本市场上没有,全球已知范围内,我们也属于独家创新。”
▷什么叫真正的智能美容仪呢?可思美的理解,就是既能检测又能提供针对性的解决方案,“实现检测+护理+跟踪的闭环,为消费者提供更加可视化、有效果的整体服务——这套服务用数据说话,就有望成为权威的裁判。”
▷可见,可思美的智能之路,首先是从检测能力开始的。据介绍,下一步,将围绕检测,陆续推出清洁、焕肤、抗衰等不同维度的产品。
▷黄万福认为,随着人脸识别、成像技术的趋于成熟,以及大数据分析基础条件的形成,智能美容是行业必然的趋势。
▷“未来3年,我们将持续加大研发,把核心竞争力定位在创新上。我们现在研发团队有40多人,有皮肤科医生,CTO是物理学博士,还有生物科技专家。”
国内市场怎么玩?
▷2016年,可思美将发力国内市场。
▷他们认为,关于家用美容仪,全球最成熟的是日本市场,而中国市场则处于引入和教育阶段。但这个时间差并不会太长。因为即使在日本,2010年以前,在日本的电器商场也还看不到多少美容仪的身影,到2012年,突然爆发,一栋电器商场的一层楼甚至两层楼都是。
▷据了解,2015年,日本的不少美容仪其实是被中国的消费者买走的。这些消费者,会自然带动国内消费者的跟进购买。
▷国内这个市场的大幅发展已经出现苗头,比如丝芙兰店,一年前很少见有美容仪的展位,现在则已逐渐出现一个专柜的位置摆放美容仪品牌。
▷可思美现有的产品线在国内的售价,定在598-1680元这个区间,目标用户是25-35岁的白领及中产女性,可思美认为,80后们拥有与之高度匹配的护肤观念及消费习惯。
▷去年底,可思美已经入驻妍丽的全国渠道、伊藤洋华堂专柜;线上,则以天猫和京东为主;同时,也将拓展电视购物渠道。
▷“有可能走美容院等渠道吗?”“不排除,其实与美容院的现有设备相比,虽然体积差别很大(笑),我们的功能仍是领先的。而且,安全性上更有保障。”
关于时代使命感
▷因为创新特质鲜明,市场接受度高,可思美很早就达到了盈亏平衡,且利润率颇高。为了加速研发,2015年年底,可思美完成了浙商创投领投的数千万元级别A轮,估值达到6亿元。
▷2016年,可思美的销售目标是5亿人民币。产能部分,现阶段主要由珠三角的工厂生产,未来计划在日本收购当地工厂。
“可思美”创始人:黄万富
▷“如果中国企业不下决心做品牌,将来货架上将全是海外品牌。”黄万富说。因为常年做跨境沟通,他感到自己肩上有种油然而生的叫做“时代责任感”的东西。“如果愿望达成,最大的收获,就是骄傲与幸福吧。”对未来,他畅想到。
编辑:美业观察 Lily
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