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美业现场
上周，在上海滩，拥有近千家全资直营生活美容连锁的秀域集团，对业内和媒体宣布了2017的“全新科技美容战略”。
其董事长李晓宁女士特别表示，秀域刚刚完成了由摩根士丹利领投、新天域、凯欣跟投的一亿美元B轮融资。
——这是泛美业迄今最大一笔融资，即使与前几年美业O2O项目正当红时比，也是最大一笔。实体连锁的价值被重新挖掘与定义。
在业内，秀域是较早完成“双美”（生美+医美）布局的领军企业之一，旗下目前还有26家直营医美连锁“春语”。在2017年，其计划将重点拓展150家秀域生美门店，完成三分之一升级重装，另外新增8家春语医美门诊。
“所有营销推广费用将投向秀域。”李晓宁说。从早期“古方减肥”升级为“科技美容”后，秀域觉得相较于“残酷的医美竞争”，转型了的生活美容仍有独特优势，并大有对其ALL IN的气势。
文/《美业观察》 杜颖 发自上海
跟传统美容院划清界限
上海滩，很有年代感的半岛酒店，秀域举行的战略发布会，主题是——消费升级时代如何赢得女人的战争。
女性消费升级的本质并未见得是要贵，但应该包涵对价效比的更高追求。而针对于此，秀域认为美容服务业也需要顺应消费者对价格、时间、效果的要求，主动进行“科技化转型”。
比如提炼出直指行业陈弊的新Slogan——“都什么年代了，美容还靠手摸？”通过品牌和营销的差异化，秀域想让自己和传统美容院划清界限。
主导秀域这次品牌营销升级的是叶茂中营销策划机构。叶茂中在现场直言，做差异化时曾设想，是把秀域打造成传统意义上更好的美容院，还是干脆完全不像一家美容院？
他们选择了后者。对于中国连锁美容市场的现状，叶茂中的判断是：有规模，无价值；有连锁，难复制；有品牌，低认知；有增长，无增量。
因而针对消费者对“效果更好、服务更专一、价效比更高”的需求，他们的思路便是首先在视觉层面上让秀域在街边美容院中脱颖而出，做法是新的LOGO中加入宇航员的图案，并辅以“科技美容”的文字，整体色调则以有未来感的深蓝色为主。
秀域的新品牌形象
航天元素在其目标消费者心中固有的高科技的印象，是秀域通过这一次转型升级想要加持的。美容院科技化已是大势所趋，相关概念的提出者不在少数，秀域也是较早就拓增了设备项目的占比。
这次大手笔让美容院门店转为近乎一个科技展示厅，直接降维打击“靠手摸”的传统美容之外，他们认为这样能迅速抢占消费者心中“科技美容”的独有联想，有效与竞争对手区隔开来。
继续加码生美，将新拓150家店
2005年创立于成都的秀域，最初以“古方减肥”切入市场，目前在国内44个城市拥有近千家直营生美连锁和200多家加盟连锁“秀域+”，以及春语微整形、秀妮儿内衣等多个女性美丽健康类品牌。
针对于生美连锁的现状及医美的火爆，秀域董事长李晓宁则判断生活美容院仍有大可作为的空间。
“为什么西方人的美丽解决方案都是由医疗机构提供，而中国人第一步则是去找美容院？”她认为，生活美容是西医皮肤学与中医按摩结合产生的行业，而由于国人文化传统及体质特性，相较于西方女性，中国女性对美丽的诉求首先是白和嫩，进而才是紧致、抗衰等，并且生美可以提供身体按摩、减肥等医疗无法提供的服务。
秀域集团董事长李晓宁
对于生美和医美在行业布局上的权重，李晓宁的分析是：医美机构的主要获客来源是“渠道客人”；美容院更是心情条理放松的社交场合；美容院对顾客而言有着高频次和高信任；而如果从时间维度上看，生美的服务周期可以从20岁到80岁，较于医美更长；生美目前并没有医美那样的残酷竞争。
故而，她表示在2017年将把所有营销费用投向秀域这个生美品牌，现场透露的包括：请叶茂中担任品牌顾问，谢娜担任秀域代言人，投放电视、分众和机场等渠道的广告，首创在电视购物平台销售全国联网支持的美容卡、减肥卡，并和视频网站打造瘦身类网综等。
而在2017的开店计划中，秀域全新的生活美容门店将新开150家，推出更靠近消费者的“小店计划”，加强信息系统管理能力，并对现存的三分之一门店进行更新装修。春语医美门诊方面，则计划加强设备竞争力，强化抗衰和面部精雕项目，加强海外医疗合作。
摩根士丹利亚洲公司董事总经理罗永祥
秀域B轮领投方摩根士丹利方面相关负责人表示，中国生活美容行业有连锁化趋势，行业的兼并整合有利于大型生美连锁机构的健康发展。
关于对秀域的投资，他们认为，在生美业务方面，秀域拥有国内最多的生美直营门店数量及最高的年销售额；医美业务方面，独立的医美机构普遍营销花费过大，给盈利水平带来负担，相较而言，秀域“双美”业务模式具有竞争优势。
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