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对话虚拟人“天妤”幕后:如何打造爆款IP
娱乐独角兽
>《待分类》
2022.07.28 北京
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作者|
Mia
过去两年,内娱仿佛经历了一场世纪大洗牌:“明星”频频翻车,“顶流”塌房不断。在此背景下,人设独特、形象完美、业务能打的虚拟人就成了品牌押注“新宠”。最近虚拟人国风细分赛道就出现了一颗冉冉升起的新星。
4月22日上线以来,全网粉丝数破300万,全网视频播放量超1.6亿,相关话题播放量超3亿,海外TikTok账号粉丝突破11万,海外总播放量突破110万次,受到各大官媒频频点赞。她就是
中国首个文化出海国风虚拟人“天妤”!
“天妤”凭借强大的吸粉力,甫一出场,便惊艳了众人。仅仅上线三个月就成功入围了《2022虚拟人商业价值潜力TOP 50》,跻身虚拟数字人头部行列,在创新性、影响力、技术支持、文化输出、商业活跃度受到业界认可!
诞生仅3个月的“天妤”如何快速成为爆款?后续运营和商业化如何推进?
我们与其幕后团队——天娱数科旗下元梦工作室总经理郑屹呈,进行了一番深度对话。
天妤的觉醒:
如何在3个月炼成垂类爆款IP?
目前市场中的主流虚拟偶像,主要可以分为两类——二次元虚拟偶像和超写实数字人。虚拟偶像元老初音未来、洛天依,字节跳动与乐华娱乐孵化的女团A-Soul,都属于二次元虚拟偶像,超写实数字人的受众相对而言更为广泛。
其受众主要集中在Z世代群体等年轻消费者。Z世代群体成长在互联网兴起的时代。根据《虚拟数字人深度产业报告》显示,50.6%的Z时代用户表示愿意为虚拟人付费。市场空间一触即发,预计到2030年,我国虚拟人整体市场规模将达到2700亿元人民币。
在接受娱乐独角兽的独家专访中,元梦工作室详细介绍了三个月打造“垂直爆款”的方法论。
查阅大量资料之后,元梦工作室将策划方向锁定在“国风虚拟人”这一垂直赛道,这是因为:
第一国风形象自持热度
,《bilibili年度国风数据报告》显示,2021年B站国风爱好者人数超1.77亿,其中,18至30岁的年轻人占比约七成。
第二精准踩上国家大趋势
,2022年5月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》明确了,到“十四五”时期末,基本建成文化数字化基础设施和服务平台,形成线上线下融合 互动、立体覆盖的文化服务供给体系。
第三“中国传统文化背后有很庞大的体系”
,怎样讲好优秀传统文化的故事,怎样让传统文化更好地演绎,是当代文化传播者必须要解答的时代命题。
第四给国风虚拟人加上出海的翅膀
,让中国文化随同虚拟人出海,唱响世界,让海外的中华文化爱好者也加入了这支跨文化传播的队伍。
脸应该长什么样子?鼻子应不应该高一点?一切都没有可对标参考的事物,“只能独具匠心,一点点创造。”
她需要在东方古典美造型中,兼顾现代审美元素。
为了最大程度上还原中国文化之美,天妤团队邀请了敦煌文化研究领域的专家学者担任设计,参考了大量的史料:
妆容上使用的黛眉、斜红、莲花形花子,深度还原了新疆吐鲁番阿斯塔那墓出土唐代女俑妆容;发型、饰品参考了历史文物,设计出婆金花叶春双环望仙簪、嵌松石小宝相花耳钉等多款传统饰品。
天妤的第一套服装,综合参考了敦煌莫高窟初唐第334窟天女、盛唐第172窟飞天、第194窟菩萨、第320窟飞天形象,以联珠纹、散花纹、团花纹、宝相花等纹样制造出华美之感。
在这种设计背景下,被网友称作“国泰民安脸”的天妤形象就
不仅是一种传承,更是一种创新。
随后则是几十次的原画修改、建模。在技术方面,基于Magic Ball光场扫描建模技术可大幅度压缩制作时间,利用AI完成高效、精准、逼真数字形象生成,并通过自研算法可完成全身细节的精准识别与智能化修正,分布式云端渲染、光线追踪算法等优化算力,真正实现了画面的“低延迟、高保真”。每一根发丝的飘动,每一次眼波的流转,均栩栩如生,美到摄人心魄。这些让天妤在上线后也被称为
“虚拟人妆容天花板”。
“中国文化现在迎来新的风口,乘着元宇宙的风,对于我们这代人来说,如何去保护、传承以及传播我们的文化是比较重要的。同时,公益正能量赋予了她身份上的一些变化,让她的形象更加丰富。”郑屹呈表示。
正是由于这份对于传统文化的传承,天妤展现出的文化标签让其在海内外都受到了认可。
“首位文化出海虚拟人”的初始设定为“天妤”拉高了发展天花板,赋予了“天妤”文化与商业的双重属性,在文化传承、商业合作、公益助力等多个维度扩大价值变现空间。
有市场人士指出,“天妤”结合传统文化打造的精品内容,通过打造具有较高辨识度的中国文化符号,构建了数字虚拟人IP的全球生态链。
“剧情化”:
破解“出道即巅峰”的难题
不少虚拟人需要面对“出道即巅峰”的难题,即使是一夜之间涨粉200万的“柳夜熙”,也面临市场竞争激烈、流量下滑等难题。
新鲜感消退之后,应当如何持续丰富人设,增进情感粘性?这是天娱数科试图为行业探索、回答的问题。郑屹呈表示,高频率高质量的内容产出,少不了一支精干的运营团队加持,需要强大的对于内容的把控和打造能力,包括前期剧本、拍摄、制片,以及后期CG、渲染等一系列流水线作业能力。
观众情感粘性最终附着于持续内容输出之上。“我们推出的每集2分钟的《千壁寻踪》系列短剧,在情节、表演等方面都进行了精心设计,每一集寻找一块碎片,每一个碎片都代表着对传统文化的传承,目前天妤已经找到的三块碎片分别对应着琵琶、巾舞、围棋等不同的传统文化类别。”元梦工作室在采访中表示,“剧情化”是运营天妤IP的核心能力。
短剧上线以来,网友开始了自发催更之路
,“天妤快去找碎片”。在一幕幕反转中,用户逐渐对“追剧”上瘾,
团队在“人设”打造中同样强调文化传承与专业性:
“在创造过程中我们邀请了相关领域专家,比如说巾舞一集邀请了北京舞蹈学院古典舞系教授、国家一级演员史敏,她为这个片子特意去改编了之前的舞蹈,重现了流传上千年的火焰纹绸舞姿。”
天妤通过挖掘剧集内容更深层次的价值,实现用户与剧的“共情”、与品牌的“长情”。天妤的第一条视频下,各路博主、大V在评论区妙语连珠、热评不断,还有一些网友持续通过模仿“天妤”之美,演绎着自己对于传统文化的理解。
通过内容实现与用户的共情和互动,天妤破解了“出道即巅峰”的难题,其形象和内涵也不断延展。
商业化,元梦的下一场战事
近年来选秀综艺停播,偶像产业遇冷,
明星塌房事故不断,虚拟人便成了规避风险的最佳选择。
虚拟人的生命周期更长,能够一直维持最佳状态,另外,技术手段使其能够摆脱时空限制与地心引力束缚,与后期特效等相结合,这意味着
打破次元壁的虚拟人,应用场景远远超出了真人偶像的范畴。
虚拟人行业步入2.0时代后,更加考验公司的核心技术能力,商业化落地,以及连接行业上下游生态的能力。
在郑屹呈看来,机遇之外,行业挑战主要在于“入局的决断,以及如何持续经营虚拟数字人,有哪些适用的场景或者能承担哪些内容,公司自己的定位,用户反馈与意愿,大家都知道这件事好,但是怎么做以及怎么运营,持续产生价值,这个是比较难的”。
考虑到虚拟人打破边界的优势,郑屹呈对于天妤的
商业化前景并不设限,团队对其变现的期望是,她能够实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。
前期,她能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动;后期,可以作为IP,衍生出数字藏品NFT、游戏、IP授权、服饰、发饰等多元化内容和应用。另外,考虑到之前推出的“天妤敦煌仿妆”道具贴纸深受用户喜爱,未来会通过盲盒手办,品牌联名款等形式,与用户产生愈来愈多的交互,拓展To C端商业前景。
一手孵化出天妤的元梦工作室团队,对天妤未来发展的
期望除了进一步挖掘商业前景、流量增长等,还有展现形式、交互程度的进一步创新,更有弘扬传统文化的期待。
虽然做成了一个“垂类爆款”,但
天妤短期内爆款出圈的方法论将如何能被有效复制,是团队更关心的命题。
元梦正在计划通过持续运营打造虚拟人矩阵,挖掘长线“IP”,满足用户多层次的需求,这关乎公司在元宇宙的整体布局。
截至本月22日,天妤诞生刚好三个月,团队成员都感慨时间快如“一眨眼”,上线前辛苦加班的日子还历历在目,但看到“燃爆了,短短几个动作没看够”“天妤更接地气了,感觉就是活在我身边的大姐姐”“被传统文化震撼,突然间莫名其妙就落泪了”等用户评论时,感到一切都值了。
郑屹呈表示,
“天妤特别像一名战士,我习惯把天妤每次发短视频,称为'今天又要出战了’”。
而属于团队的征程,仍在继续。
END
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