锦上添花易，雪中送炭难。不止一位电影从业者在寒冬中对娱乐独角兽发出了喟叹：“好几个项目资金不足都停了，IP也没前两年那么热了，现在手上还积压了好些版权……”项目停滞、资本退潮、应收款积压似乎成为业内共同认知。鉴于影视行业本身风险较大、启动项目较多、回收款项周期长、资金流动性差等特性，中小影视公司融资回款生存则更为不易。
寒流虽冷，却有人逆流而上。1月8日，阿里影业旗下影视娱乐投资平台娱乐宝发布“鸿雁计划”，宣布将在未来三年内，“用30亿资金助力百个国产影视项目、百家影视企业，达成总计100亿票房规模的回款。”针对影视行业中资金紧张、回款周期长的痛点，该计划将使制片方和发行方的票房回款周期实现从6个月到6天的跨越。
自2014年3月诞生以来，娱乐宝在阿里大文娱生态中与淘票票、灯塔、阿里鱼等共同形成产品矩阵，从投资、制作、发行、宣传、衍生品等诸多环节为影视行业助力。近5年间，娱乐宝共合作60余部影视综艺项目，总合作金额超10亿元。“票房优先结算服务”的推出，将赋能更多中小影视公司，令优质内容创作者直接受益，为行业总体革新带来更加深远的影响。
“让天下没有难拍的电影”，
娱乐宝全新赋能影视公司
“让天下没有难做的生意。”这是阿里巴巴一直以来的愿景和使命。2018年阿里巴巴股东大会前夕，马云在一年一度的致股东信中表示：“生意难做之时，正是我们兑现‘让天下没有难做的生意’的使命之时”，“要在未来20年间帮助1000万家中小企业盈利”，那么置之于娱乐宝语境下，则是“让天下没有难拍的电影”。
从2011年到2018年，是中国电影市场的高速增长时期，自2012年起跃居全球第二大票仓，并有望在未来几年内成为全球最大票仓。2018年12月31日，国内总票房定格于609.8亿，较2017年同比增长9.1%，增速仍然高于北美，与北美差距进一步缩小。其中国产电影共上映393部，票房占比60.3%，产生了近150亿的分账票房。而这部分收入，并不能立即化为各个出品方的新项目启动资金。
据悉，传统票房结算需要经历6个冗繁的环节：从影院、院线，中影/华夏结算平台、发行公司、出品方、联合出品方，结算末端的联合出品方在一切都顺利的前提下收到票房回款需要耗时6个月以上。这些年得益于中影、华夏对于结算业务的重视，票房回款的前期结算正在不断加快，但受制于整体流程链路过长，末端出品方收到票房回款还是需要较长时间。
资金流动性较差，严重压缩了许多中小影视公司的自由创作空间。另一方面，随着各大影视公司纷纷深入全产业链的业务布局，对现金流的需求也变得更为凸显。
娱乐宝挖掘到了这一行业痛点，将供应链模式应用于电影行业，进而推出“票房优先结算服务”，分为代理发行回款、共管账户优先回款、联合投资方回款三种模式。
如果将拍电影视为一座梦想宫殿的营造，娱乐宝一直致力于为这座宫殿的搭建提供更便利快捷灵活的基础设施。“票房优先结算服务”具备以下几点优势：方便快捷，无抵押，通过主发行方签约确认；账期灵活，根据合作方实际的资金需求匹配；低成本，高额度，提前回款的额度可以达到整个项目分账款的80%。
2018年暑期档票房亚军《西虹市首富》出品方星空盛典，以及国庆档上映的动画电影《新灰姑娘》联合出品方鑫岳影视，以及上个月刚刚上映的印度电影《印度合伙人》协助推广方环鹰时代均与娱乐宝达成合作，分别用15天、7天、3天完成了票房结算。该服务推出以来，已为多家影视公司完成了近2亿元的票房回款结算。
种种迹象表明，当下并不能简单地以“寒冬”一言以概之，高速发展必然伴随着去泡沫化的阵痛。上海鑫岳影视传播有限公司CEO孙岳认为，“影视行业跟其他行业相比，依然是一个增长率非常高，毛利率相对较高的朝阳行业，我相信经过洗礼会更健康地发展。”为行业的回暖升温，娱乐宝添入一分薪火。
助力中小影视公司，
破除与头部公司资金壁垒
鸿雁行千里，每年信而如期归来，这就是“鸿雁计划”的涵义。2018年电影市场有一个明显趋势，那就是更多中等体量电影制作公司崛起，打破了传统上被民营五大垄断头部影片的局面。娱乐宝所要做的，是助力中小公司破除与头部公司之间的资金壁垒。随着越来越多革新行业的“坏猴子”、“北京文化”诞生，中国电影行业才会涌现出更多现象级内容。“从无名之辈，走向行业翘楚，也绝不是空谈。”娱乐宝产品总监金肇南如是说。
新年肇始，娱乐宝以互联网思维颠覆了电影行业固有投资模式。使用体验如何，此前与娱乐宝有过合作的几位影视从业者大概更有发言权。环鹰时代总经理张聪洋直言：“因为我在传统意识上会觉得大公司的流程各个方面相对没有那么快，但是娱乐宝整个的流程和速度真的让我们很惊讶，会觉得真的特别的厉害。”
华策集团北京事业群副总裁夏熹则表示：“在娱乐宝没有推出之前，作为轻资产模式的影视行业，从银行、投资人获取融资的传统方式，财务成本很高。而娱乐宝将先进的互联网模式带到影视行业，解决了供需端的对接，使整个行业得到融通。”
相对于国外较为成熟的完片担保制度，例如通过对版权片库和海外预售合同进行融资，得到政府基金或银行的资金支持，国内影视投资具有较大风险性和不确定性。而娱乐宝将互联网思维引入，加快票房收入结算、缓解资金紧张的举措尚属创新。
未来娱乐宝还将带来怎样的创新服务和创新赋能，令人期待。可以肯定的是，在中国电影市场成长为全球最大票仓的路上，娱乐宝和阿里影业将伴随始终。
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