获平安银行冠名，BLG战队成金融跨界电竞的“快速通道”？
2020年疫情的影响之下，线下体育产业遭遇严峻考验，本就亟需年轻血液的传统体育赛事更是遭受重创，与此同时，另一新兴产业则迅速成为各行各业的香饽饽。
据《2020年中国游戏产业报告》的数据显示：2020年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入1365.57亿元，同比增长44.16%；2020年，中国电子竞技游戏用户规模达4.88亿人，同比增长9.65%。与行业利好相对的是大批热爱电子竞技的年轻人为这一市场注入的活力，电竞衍生节目、电竞小镇、各行各业纷纷组建起自己的电竞战队，电竞正在成为各个行业抢手的“跨界之王”……随着电竞与娱乐行业的结合愈渐紧密，越来越多的传统行业，正在试图通过电竞产业进入年轻人的话语体系。12月21日，平安银行宣布将冠名哔哩哔哩电竞旗下电子竞技俱乐部BLG，这不是平安银行初涉电竞赛道，而今年以来，平安银行作为金融行业频频对电竞产业的高调进军，一方面，是传统体育赛事老龄化严重，电竞产业的话语权日渐提升。另一方面，与哔哩哔哩电竞达成合作，几乎成为打开年轻人的市场的“捷径”。猝不及防的疫情催化了电竞产业所具备的天然泛娱乐化效应，便于隔离、线上操作、网络通信等特点，都让其成为遭受影响较小的体育赛事。快速发展的5G技术时代给了电竞行业更多可能性。相较于传统体育受众，电竞辐射向更为年轻的受众圈层，各类机构和平台纷纷深入涉足电竞业务，而早早瞄向电竞产业这块大蛋糕的不仅是创业者、品牌方赞助商们，金融行业也开始瞄向电竞赛道，发挥着自身能量。在这次跨界合作背后，“BLG电子竞技俱乐部”将正式更名为“BLG平安银行电子竞技俱乐部”，BLG选手队服上将会印上平安银行的logo。在电子竞技比赛中，品牌logo将展示为“BLG平安银行”。可以看到，金融跨界电竞领域，冠名模式与传统体育赛事的合作几乎别无二致。而平安银行之所以选择BLG，一方面或许是基于BLG的能力与潜质。据了解，曾率领iG夺得英雄联盟S赛冠军、后执教SKT战队的著名教练Kim(金晶洙)，将以英雄联盟分部主教练身份率队征战LPL。金晶洙的加入，无疑将为BLG英雄联盟分部带来丰富赛训经验和执教能力，BLG也将以崭新的面貌出现在2021年电子竞技赛场。 另一方面是对哔哩哔哩电竞的电竞生态的看好。而哔哩哔哩电竞依托的B站，自2018年起便已经成为了LPL的官方直播平台之一，在直播方面早已覆盖了英雄联盟、守望先锋、王者荣耀等国内热门电竞游戏领域，拥有自己的电竞生态。随着哔哩哔哩电竞公司的成立，B站的电竞项目及生态也提升到了新的战略高度。成立于2018年10月的哔哩哔哩电竞，包揽了俱乐部运营、艺人经纪及赛事制播等主要业务。目前旗下拥有BLG和Hangzhou Spark杭州闪电队两个俱乐部品牌，亮相于多项顶尖电竞赛事，拥有明星选手Meteor（曾国豪）、Guxue（徐秋林）等，其艺人经纪业务陆续签约了包括长毛、木子、小鬼等在内的多位知名电竞解说。而这次与哔哩哔哩电竞达成合作，自然不仅仅是一次传统金融行业与新兴产业的简单跨界，作为两个行业中最有活力的头部企业，双方的合作将在各自领域的不同化学反应中充满想象力。在此次合作背后，首先是平安银行对年轻人市场开拓的“蓄谋已久”。在对25个主流传统运动的公共和付费有线电视观众的年龄中位数进行调研，并将2000年、2006年和2016年的数据进行了比对后，今年6月发行的美国SBJ杂志里披露了这样一组调研数据：结果显示，截止2016年，25个项目平均年龄在45岁以下的群体仅有5个，50岁以上的有16个，占64%。传统运动收视人群的高度老龄化，给意欲深入年轻化市场的企业带来了更为谨慎的考量。而电竞这项非传统体育赛事恰好填补了这一投资窗口，有效触达年轻受众群体、为品牌开拓年轻市场，自然成为电竞跨界者们的头号诉求。尽管平安银行并非首个入局电竞行业的金融企业，却也进行了全面多维的布局。此前从年轻群体的消费属性出发，与哔哩哔哩电竞合作，为年轻人定制了专属融资产品和权益的借记卡，推出了三大IP两大卡面，用独特的金融营销方式，打造了金融“潮牌”形象，吸引年轻受众的注意力。而此次与BLG达成冠名赞助合作后，BLG平安银行电子竞技俱乐部也将为粉丝推出更多的福利活动，步步深入年轻人的需求市场。尽管电竞产业风光无量，而作为一个高成本赋能中心，电竞俱乐部的商业模式发展、商业变现的土壤却仍有待开拓。在商业模式上，电竞俱乐部与传统体育联盟尤为相似，皆需要打造营收分润、品牌赞助等生态系。此时平安银行便能从多方面显现出自身优势。据普华永道观点：商业赞助的数字到2021年将会占到电竞赛事总收入的约30%。作为金融行业，相较于其他行业，平安银行无疑能够为战队带来更大的资金助力，从而推动电子俱乐部打通更多资源。根据智研咨询发布的《2020-2026年中国电子竞技行业市场竞争状况及营销渠道分析报告》也显示，在俱乐部周边付费方面，愿意消费100-500元的用户占比达到了41.2%。而平安银行与哔哩哔哩电竞携手，不仅能够通过品牌层面联合、配套产品服务、2020 BilibiliWorld线下联动等形式，为年轻客群提供一站式金融服务，也能直观地将金融商业与年轻产业有机结合起来，为彼此输送专业观点与行业认知，电竞俱乐部商业化或许也将在种种可能性之下，开启新的里程碑。以往打造自有电竞俱乐部的企业逻辑，往往是通过整合行业供应链资源打造游戏产业新生态圈，包括组建职业电竞战队、创建自有赛事品牌等等。而平安银行与哔哩哔哩电竞的跨界合作则更加深化，一方面，通过对BLG吸引年轻客群的注意力，通过系列活动与福利，让更多年轻人关注电竞产业的同时，对金融理财领域有一定的初步认知。另一方面，基于对电竞行业准确判断，与对年轻用户群体属性的精准考察，平安银行选择的不仅是一支充满潜力的LPL电竞战队。其背后平台哔哩哔哩电竞背靠中国最具活力的文化社区，拥有着自己的多元电竞内容生态。更重要的是，在为年轻群体打造定制化特权的同时，平安银行也将获取自己的“特权”。从品牌的内容露出、对电竞赛事、电子竞技俱乐部产业链条的耕作，一步一步深入电竞产业链之外，更重要的是，平安银行将在深度合作下，逐渐成为哔哩哔哩电竞的重要构成部分，与年轻群体实现更契合的沟通方式，从根源上实现拥抱年轻受众群体。例如，哔哩哔哩电竞针对“Z世代”用户喜好所打造的虚拟IP形象“小闪电”，与平台中随处可见、脑洞大开的海报设计，都将助推平安银行的内容在年轻受众圈层的二次创作与推广传播。哔哩哔哩电竞发言人出席某活动时，曾强调，曾经的Z世代已经变成了现代社会的主力军，他们喜欢的内容将成为社会的主流话题，电竞则会是这样一个连接年轻世代的“水龙头”，而哔哩哔哩电竞希望用自己的方式把大家集聚到一起，向大家传递电竞文化生活方式。而从年轻化一站式金融服务到深入电竞产业链，通过自身资源提振电子竞技俱乐部，在金融行业平安银行的不断探索下，电竞产业也或将迎来更多探索可能性。
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