5月11日，圣堡罗第十六届全国战略经销商营销峰会于佛山市落下了帷幕。峰会上，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪除了对企业2021年的成绩进行了归纳性总结，还对圣堡罗未来三年的战略规划以及经销策略都做了较为详尽的解读。 圣堡罗家居集团董事长吴国洪 立根基望未来 实现换道超车 其中在发展战略布局方面，可以简单总结为“立足于稳健的根基，眺望未来”。“未来”二字，范居士认为核心在于圣堡罗目前正在聚焦的“旧窗焕新”赛道，这对于行业来说是一条全新的赛道，在业内有着难以估量的发展前景。 而品牌的发展与经销商向来是密不可分的，所以在经销商板块，圣堡罗成立多年以来持续聚焦于招商，更聚焦于“养商”，如“旧窗焕新”战略的推行就为众多经销渠道提供了良好的赋能效果，帮助圣堡罗经销商们在当下这个举步维艰的门窗市场中成功开辟出一条新道路。不少经销商也表示，自从该项服务落地后，业内首推的两个小时无损快速换新窗所形成的差异化优势吸引了不少希望二次装修或更换旧门窗的客户，客单价以及客流量都增加了不少，所以即使在目前行业大环境发展陷入瓶颈的情况下，加入圣堡罗众多经销门店的利润率仍然能保持稳步上升的趋势，经销商们所受到来自于市场的冲击也得到了极大的缓冲。 对此，圣堡罗董事长吴国洪表示：未来必定还将继续扩大经销商网络，吸纳更多的优质经销商来助力企业的腾飞，联动强大的渠道网络，实现换道超车！ 探究行业趋势 进军万亿蓝海 纵观近年来门窗行业的发展路径，受同质化严重、大环境影响、房地产行业受挫……等多个因素影响，传统赛道的发展已渐露疲态，前景已成一片红海已是行业公认的事实，仅仅聚焦于以往的“老路”已是下下策。于企业而言，此时唯有开辟出一条新的、符合市场未来消费趋势的赛道，方可走得更长远。而对于经销商而言，此时是挑战，亦是机会，选择了“对”的加盟品牌，对其未来的发展无异于如虎添翼，可以在“快车道”当中迅速领先于其它同行。 而在范居士看来，圣堡罗想要走好、走宽未来的路，成为“旧窗焕新”这条快车道上的领跑人，除了需要明确自身的战略布局以外，经销商群体无疑也是其中必不可少的核心一环。很显然，圣堡罗也深知这一点，因此创立多年以来其都在持续深耕经销商渠道，不断修炼内功，积极拓展新边界，丰富圣堡罗品牌的经销渠道能力。毕竟企业的前行离不开经销商群体的支撑，而众多圣堡罗经销商能够在市场中乘风破浪，背后自然也少不了一个强而稳固的品牌方作为后盾加持，二者共为唇齿、共荣共生。 不难看出，企业想走好未来的门窗之路并不简单，但门窗产品作为家居装修中的刚需，再加以存量房、二次装修对门窗产品的需求量极为巨大，范居士预计未来门窗市场的体量还将会继续进行扩张，在这个过程当中业内企业之间的斗争也将发生一定的变化，逐渐从以往单纯的“产品战”向“服务战”过渡，企业唯有推出符合消费者需求的优质服务，才能牢牢把握住企业发展的“舵”，在市场中长久立于不败之地。 也正是基于以上背景，圣堡罗“旧窗焕新”应运而生。 至于为何说旧窗焕新在未来大有可为？范居士认为主要有三个关键要点：第一，是企业和行业发展的需求。正如上文所提及的，目前门窗行业打“传统牌”的企业已经逐渐饱和，再继续聚焦于旧的赛道，只会出现众多品牌在红海中厮杀的情况，因此行业和企业此时都急需一条真正适合当下社会需求的、适合企业跨过瓶颈的新赛道，来实现换道发展。 第二，是市场的需求。纵观当下的房地产发展大势，未来存量房与旧房翻新装修在家装市场中所占据的比重定会持续上升，而圣堡罗推出的两个小时无损快速换新窗及配套的完善服务机制便可以成功契合这种消费趋势，同时也能突出其差异化优势。并且自旧窗焕新由圣堡罗门窗率先提出至今，收到了不少热烈反响，也证明了市场确实需要这种服务，倘若旧窗焕新的概念继续深入到千家万户当中，日后的旧窗市场将很有可能成为门窗行业又一个万亿蓝海。 第三，是消费者的需求。正如圣堡罗董事长吴国洪所言“眼睛是心灵的窗户，窗户是房屋的眼睛”，每一个优秀的用户家居体验之下，必定离不开一个好门窗的加持。但目前市面上的老旧窗户或小工坊出品，绝大部分都或多或少存在着隔音效果不好、不节能、不安全、不好用、不美观、漏风、漏水等问题，在影响用户体验的同时，无疑也成为了不少消费者的一大痛点。然而，就是如此让消费者烦恼的家居痛点，在圣堡罗手中，通过专利技术产品（实用新型专利：一种旧窗换新的护窗套结构 专利号：ZL 2021 2 1275427.4 ），只需两个小时便可以迎刃而解。 因此圣堡罗旧窗焕新的面世，除了是简单地帮助用户将破旧的老窗换成新窗，让用户睡得、住得更安稳以外，显然也是圣堡罗品牌深度洞悉到消费者的需求，以“旧窗换新”计划为抓手，直面消费者门窗体验痛点所作出的新尝试。当然，任何打法的落地都离不开经销渠道的追随与支撑，相信在前行的路上，圣堡罗还将继续与众多经销商不断探索，实现换道超车，在这个万亿新蓝海当中抢占先机！ 打通经销渠道 寻求共赢良机 经销商这一群体，作为品牌与终端消费者两者的中间人，身上其实肩负着远超我们想象的重担，不仅是品牌的运营中心、服务中心、配送中心，同时也是消费者眼中的“百科全书”，这也直接导致了经销商需要具备过于常人的素质，不仅需要对品牌的背景资料熟背于心，甚至还要对每一款产品的特性、材质、优劣点都了如指掌。因此，品牌方对于经销渠道是否有一套完善的赋能机制此时便显得尤为重要。 带着这个问题，泛家居圈在走访圣堡罗2022经销商营销峰会时，一位来自于重庆的圣堡罗经销商向我们表达了他的看法：“在加入圣堡罗之前我做的也是门窗，不过是另一个品牌，那个也在业内也称得上是数一数二的门窗品牌，但是他们对于经销商扶持机制确实不够完善，虽然门店用的是它们品牌，但有时候顾客问起一些深入的品牌信息，我都会哑口无言。因为我们在培训的时候品牌方除了帮忙把控一下门店基本的情况、铺货和装修外，其它讲的更多都是业绩与指标。并且在开店后的经营，他们也并没有给到什么很好的帮助，很多东西都需要我们一次又一次地去主动咨询（品牌方）。也正是这样，虽然品牌是大品牌，但顾客到店后并没有获得很好的体验，门店也一直很难壮大，所以后来才决定换一个品牌来做，加入了圣堡罗。” 范居士也了解到，圣堡罗确实对经销商赋能这一板块极其看重，甚至为此已经打造了一整套完善的经销商赋能体系。 据圣堡罗家居集团副总裁黄时聪的介绍，企业以“以保姆式的服务赋能所有经销商”为主旨，不仅打造了圣堡罗商学院，以学习课程的形式批量培养拥有销售思维和技能全面的设计师，助推经销商店面更加规范化、精细化、高效化，并且在经销商赋能上更是形成培训部+主动营销部双线并行的赋能模式，通过“线上＋线下”的立体培训体系无死角覆盖所有培训培训渠道，帮助经销商以最快的速度上手精英。并规划全年门店举行不少于50场的主动营销活动，以培训和营销活动的形式为各个门店进行有效赋能，进一步提升了门店流量与顾客到店体验。 圣堡罗家居集团副总裁黄时聪 此外，值得一提的还有圣堡罗的订单服务中心。众所周知，经销商在经营过程当中经常会遇到一些实行难度较高的订单，部分缺乏经验的经销商在遇到这一类订单时可能难免会手足无措，可谓是许多经销商的一大痛点。而订单服务中心的作用就是聚焦于这一类订单。经销商们可以将接到的“疑难杂单”提交至圣堡罗订单服务中心，再由经验丰富的圣堡罗协助经销商成功完成订单。对此，圣堡罗董事长吴国洪还曾在本次峰会中放出“经销商们只管接单，其他的难题交给圣堡罗”的豪言，让经销渠道接单再无后顾之忧。 圣堡罗这一套组合拳下来，在范居士看来，所发挥的效果是远远大于“1+1+1=3”的。不仅最大程度保留了圣堡罗的高标准服务，对旗下门店也起到了极好的规范作用，有助于深度夯实圣堡罗门窗良好的市场口碑。此外，每年策划多场营销活动则可以对各个经销商门店、对品牌、对产品进行赋能，进一步提升门店流量、热度与曝光度，为经销门店规划好战略蓝图。 显而易见，对比于其他品牌，圣堡罗更清楚经销商在品牌发展路上所起到的重要作用。对其本身而言，招商似乎不仅仅是为了敛收资本和单纯扩大圣堡罗版图的横向宽度，更多的是希望通过寻求优质的经销商来提升品牌传播力、竞争力及影响力，二者相辅相成，形成一个良好的循环，共赢未来。 企业的成长之路，离不开企业良好的发展布局和规划，亦离不开旗下经销渠道的支持。回首过去，泛家居圈见证了圣堡罗实现了多个创举，放眼未来，吴国洪表示圣堡罗还将继续把目光聚焦于“门窗”二字，将门窗做精、做透，携手更多的经销商，一同向未来门窗市场的“万亿蓝海”迈进！
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